“品牌营销+药材贸易”双管齐下 珍宝岛2022上半年营收增五成

中国经济网北京8月26日讯（记者 郭文培） 8月25日晚，珍宝岛(603567)宣布2022年半年度陈诉，受益于产物营销的妥当示意及中药材商业一连增量，2022年上半年，该公司实现业务收入24.8亿元，同比上升52%。

品牌学术+渠道优化，实现产物贩卖妥当拓展

2022年上半年度，受医保控费、带量采购制度化和常态化等身分影响，我国医药制造业增速放缓。有机构以为，在这一配景下，除连续可一连创新研发之路外，医药企业营销手段的晋升则成为实现逆势增添的要害。

据相识，在产物营销方面，上半年度，珍宝岛依附产物管线不绝完美与产物布局、产物尺度不绝进级优化，在一连深耕品级医疗、进步医疗终端贩卖的基本上，大力大举拓展零售终端贩卖。依托完美的商务系统及配送收集，环绕终端包围和渠道下沉，起劲开拓下层医疗市场，落实终端广包围计谋方针。继而有用进步营销资源整合及行使服从，不绝进步市场包围率及占据率，实现现有存量市场妥当策划。

“上半年不绝深化推进的品牌学术营销模式成为了敦促产物营销业绩的要害身分。”珍宝岛先容，公司通过推进以晋升临床代价为焦点的学术品牌撒播，成立了医联体、医共体上下联动的全终端学术推广模式，有用加强了品牌及学术的外部认同及影响力。陈诉期内，公司首要产物打针用血塞通、血栓通胶囊、复方芩兰口服液、小儿热速清糖浆等，别离在心脑血管、呼吸、儿科等世界性及省级学科年会中宣传表态，得到了更多临床专家的认知和承认。同时跟着多产物临床种种指南共鸣保举世界宣讲授读，种种线下宣教勾当等一连深入推进，累计数百场次，包围万名临床处方医师。依附专业化、尺度化、品牌化的学术处事，满意了各级客户营销、医学、药学、政策信息资源获取需求，为患者疾病的科学诊疗、公道类型用药做出了孝顺。另外，产物生脉饮在陈诉期内又被纳入《中成药防治新型冠状病毒肺炎专家共鸣》，成为公司产物循证医学建树又一阶段性成就。

在渠道方面，依托完整的营销打点处事系统及商务物流配送收集，珍宝岛在陈诉期内有用增强了与省级头部贸易渠道、地市龙头贸易渠道的计谋相助，进步了产物包围率。据悉，其通过不绝优化各渠道营销计策，逐级细分市场，精准机关都市公立医院、县级公立医院、都市社区卫生处事中心、州里卫生院、零售药店等各级医疗机构、用药科室及用药人群，增强了对营销渠道深度、广度开拓，拓展贩卖空间，晋升了首要产物的市场占据率。

深推产地机关，实现药材商业一连增量

陈诉期内，珍宝岛中药材商业营业首要以亳州及哈尔滨的两此中药材商品买卖营业中心为营业焦点。通过成立中药材买卖营业电商平台，其连通下流药材经销商和中药材采购企业，实现了药材商业线上化。同时，依托N+50产地计谋机关，其构建了电商地推收集，开展平台推广和用户拓展。另外，操作买卖营业中心仓储物流上风，着实现货品的快速交收。

在线下买卖营业环节，亳州买卖营业中心在7个产地大区机关的基本上，通过自建、联建的方法，新建湖北五峰、山西闻喜、山东平邑3个服务处，已完成10个产地服务处建树。同时，与14家当地策划企业、11家栽培企业别离签署相助协议，以“产地办+神农仓”的情势整合伙源，引进产地优质供给商入驻神农仓，以富厚产物布局，进而形成“资源吸引订单”的模式。

另外，为晋升中药材全财富链上风，夯实N+50资源整合手段，确保货源不变，陈诉期内，亳州买卖营业中心以产地共建的方法启动道地药材栽培与加工基地建树。先后在安徽、湖南、湖北、山东、山西完成6个产区初加工、趁鲜加工基地和2个栽培基地相助建树。各服务处和信息点还联动“神农仓”展销平台和买卖营业市场，开展产地直销，为宽大药商、药厂提供产地质优价廉道地药材，进而办理终端市场购进药材价值高于产地价值的题目，不变畅通型市场买卖营业。

连年来，面对政策与市场的交叉变革，营收模式布局的一连蜕变进级已经成为了医药企业在新一轮竞争中脱颖而出的要害，对多元化营收渠道的试探也是对企业可否晋升内涵增添动能的大考。瞻望后市，珍宝岛暗示，依托于产物营销模式成长进级与中药材商业的大局限增收，其将有用综合晋升公司竞争手段，助推公司业绩晋升。