民宿难做但不能“摆烂”，人们需要什么样的新民宿？

采菊东篱下，悠然见南山。山气日夕佳，飞鸟相与还！

每小我私人心中，都有一座陶渊明笔下的世外桃源，可以暂且阔别都市的喧哗与烦恼，过几天返璞归真的日子。

就是在这样的需求下，前些年民宿火出圈。远的像云南贵州，近的如都市周边，民宿如雨后春笋般拔地而起。

不外在民宿遭遇疫情之后有所降温，连带着高溢价的民宿投资也开始沉着。怀着“抄底”和“捡漏”的心态，紫金财经小编跟着几位投资人调研了北京周边数个民宿项目。

殊不知，民宿行颐魅真正的“漏”并欠好捡，固然有疫情影响，但由于民宿既可以招揽其他省市的客人，又可以吸引当地旅客，其清醒的速率很快，优质民宿更是一房难求，热闹不凡。

而在民宿行业的更新换代中，一些口碑化、连锁化的民宿，不只演变为一种文化标记，更形成了独树一帜的旅客吸引力。

糊涂买卖糊涂账，民宿策划不能“摆烂”

“为什么转让民宿？”

“由于买卖欠好！”

“那我们接办后，该怎么让买卖变好呢？”

“我要是知道，就不赔钱转让了！”

这是紫金财经小编在调研古北水镇周边某个村落里的民宿项目时，民宿策划者“朴素”的答复。

这个村落里像这样的民宿尚有许多，与其说是民宿，不如说是品格略高的农家乐。这里的客源首要依靠古北水镇的旅客，不只没有本身的品牌特色，更形成了恶性竞争。

木鸟民宿首创人黄越汇报紫金财经小编，民宿不只仅是旅游住宿的处所，差异于传统的饭馆旅店，民宿要能让旅客体验内地风情、感觉民宿主人的热情与处事、并感觉到有别于以往的糊口。

然而想做到这点并不轻易，大部门民宿的投资人和策划者都是粗放式策划，只要不赔钱，就没有把本钱压缩到极致的动力，也没有挖空心思增进民宿特色和吸引力的动力。

紫金财经小编扣问一位民宿老板为何要转让，他说由于银行卡上没钱了。

细聊后才知道，他策划民宿后就把一张银行卡用作资金流水，民宿的水电、人工本钱等支出用这张银行卡付出，收到的房费等收入也打到这张卡里。

本年以理因为入住率低落，民宿老板发明银行卡里的钱常常花光了，乃至必要他特殊往内里打钱用于一般支出，于是他几经思索抉择转让民宿。

“也许本身不太会经商，可能民宿不是我想象的那样简朴。”他说。

几个项目跑下来，紫金财经小编总结出四个民宿投资与运营的要害身分：

第一个是营业层面的选址，也许只有一街之隔，两个民宿的景致和客流就有天壤之别，这必要民宿投资人具体相识内地的风土和文化特色，选择切合民宿建树的地段。

第二是装修，应该选择什么样的装修气魄沤背同未来应该怎样给房间定位、订价，拟定哪些具有特色的吸引力项目，都是这个阶段的困难。

第三是营销，民宿策划者以往只是纯真依赖一些OTA（在线旅游旅馆平台）揽客，通过一些民宿景观图吸引存眷，但这种简朴的营销过分依靠平台和流量。跟着自媒体的火热，种草引流情势已然鼓起，民宿策划者必需化被动为主动，起劲通过差异渠道打出民宿的品牌。

最后，也是最重要的就是处事，许多民宿主打温馨场景和家庭化气氛，然而从入住前的接洽雷同，到入住时的民宿成果设置先容和相干处事，很少有民宿可以或许做到精细绝伦，斲丧者很难形成二次斲丧，更别说对民宿恒久成长至关重要的转先容了。

“这四点简直是民宿策划的要害，但并非要求民宿把这四点所有做优越了。假如可以或许把个中一点运作好，那么民宿就很轻易挣钱，假如做好两点乃至三点，那么这个民宿或许率会成为爆款。”黄越说。

诚然，跟着人们糊口程度的进步和对旅游文化需求的晋升，民宿行业逐渐从一个小众项目走向平凡化，乃至自身也成为了潮水与文化的一部门，但对付许多民宿的策划者来说，并未离开农家乐策划思绪领域。

简朴来说，民宿不是酒店，更不能将自身定位为旅馆、堆栈，策划者要花操心思，团结自身区位特色，通过纷歧样的装修与运营，把民宿打造成一个融入周边情形的“世外桃源”，带给旅客纷歧样的体验感觉。

而跨过这一步并不轻易，不只要求民宿的策划者有斗胆的创新与实践，更要有久远的筹划和运营打点手段。

创新与连锁，民宿的新生

在许多民宿投资人以亲友挚友的资金投资几间民宿，学着网红民宿“照猫画虎”的装修策划时，一些民宿的先行者已经在试探奇异民宿文化的阶梯。

来重庆旅游肯定要打卡解放碑，这里有着重庆最麋集的酒吧街和时尚潮水人群，乃至在穿梭的人群中，总有三三两两的“照相族”出没。

而这里有着竞争最为剧烈的住宿市场，有低到不敷百元一晚的小酒店，也有金碧光辉的星级旅馆，每条街上都有差异价位、差异样式的住宿招牌。

包小嘿民宿就潜匿在这片热闹的街区中，它主打浴缸民宿，以巨幕投影、江景、吊椅、慕斯泡泡等元素作为延长，契合重庆网红都市调性，短短三年时刻，包小嘿民宿以小而美的成长路径敏捷起量，今朝已经拥有了19套房源。  乐成不只源于对内地文化的认识和审美，更源于专业团队的运营。民宿行业已经有大量从颐魅者来自旅馆打点业，他们也能快速成为民宿公司的中高层乃至合资人，依附的就是将旅馆打点模式引入民宿，让尺度化成为民宿局限扩张的基本。

但差异于同一气魄威风凛凛的旅馆，民宿最大的非凡性就是其气魄威风凛凛的多样化，这也导致民宿的策划打点越发细化与伟大。

包小嘿民宿的运营偏向紫金财经小编暗示，每一间包小嘿民宿都有本身的气魄威风凛凛特色和主打情调，这让旅客入住每一间民宿都有差异的爱好，但全部房源都有同一的打点与处事尺度，让旅客享受同等的处事内容。

这种既有奇异的气魄威风凛凛属性又有尺度化的打点系统，已经成为头部民宿的尺度设置，乃至一些民宿借此进入成本方的视野。

2018岁月住团体公布完成对花间堂的计谋收购，4.63亿收购71.2%的股份，其时让民宿行业实在欢快了好久。

不外是几年时刻，花间堂从丽江做民宿发迹，特色在于其融入内地人文的计划，跟着口碑与品牌的蕴蓄，它也逐渐漫衍于丽江、束河、香格里拉、周庄、苏州、杭州等热点旅游目标地，房间总数高出500间。

黄越汇报紫金财经小编，像花间堂这样的头部民宿并非个案，在探索出民宿特色模式和成立身牌后，他们每每通过连锁化扩大局限和低落本钱，在得到更高收入的同时，也获得了成本方的青睐。

“然而统统的条件，是民宿有本身的特色和吸引力法例，不然将在同质化中失去竞争力。”

由于民宿同质化竞争比搞出特色轻易的多。紫金财经小编在北京房山十渡的民宿走访中发明，几家对外转让的民宿，不只在气魄威风凛凛上类似，乃至在价值上都相差无几。

个中一间民宿老板，曾将民宿建树成儿童户外游乐和团建场合，然而用户群定位不清楚和办法不敷，以及处事手段跟不上，让这间局限较大的民宿反而成为赔钱最多的商家。

“抱负与实际的差距有点远，想做到不赔钱偶然辰都不能。”这间民宿老板苦笑道。