引千余平方米新品牌入驻 36年永林家居广场焕发新生机
地处北京房山的郊区位置、策划36年、3万多平方米的家居卖场，如安在竞争越来越剧烈的家居市场中保持活力？永林家居广场总司理李政的答复是：引商精心极力，护商好处协同。 2022年9月中旬，北京商报记者走访永林家居广场时发明，卡萨帝、宇曼家居、冠珠瓷砖、潜水艇等家居品牌纷纷开出超百平方米体验店，尚品宅配(300616)数百平方米体验店将于“十一”时代开业，年内新开品牌门店面积高出1000平方米。颠末多年磨砺，33岁的李政正让已经36年的永林家居广场抖擞出新的朝气。
千平大牌新店进驻
2022年9月中旬，在永林家居广场走一遭，映入眼帘的大品牌触目皆是：软体家具有芝华仕、慕思、喜临门(603008)、爱依瑞斯、非同家居，定制家居有欧派、尚品宅配、宇曼、亚丹、五木，瓷砖有东鹏、冠珠、蒙娜丽莎(002918)、诺贝尔，卫浴有九牧、潜水艇等。这些大品牌不少是本年新进驻的，每个都是百平方米以上的体验店。
走进一层，200平方米的尚品宅配新店被挡在围挡后头，正在紧锣密鼓地施工中，将于“十一”时代正式表态；乘坐电梯上二楼，潜水艇卫浴在原先店面的基本上增进了120平方米策划面积，扩充了智能马桶、浴室柜、花洒、电动晾衣机等产物，可选择的品类越发一切；三楼300平方米的冠珠瓷砖刚开业不久，店门处冠珠瓷砖品牌代言人迪丽热巴的海报异常精明，配上“每一块都很美”的Slogan，揭示出欣欣向荣的情景；距冠珠瓷砖不远处就是海尔旗下家电品牌卡萨帝的体验店，占有着足足300平方米的空间，一排玄色的冰箱在店门口整齐分列，表现出品牌的高端调性。
据相识，制止2022年9月中旬，年内永林家居广场新开品牌面积高出1000平方米。“今朝永林家居广场有高出160个品牌，包围了家居的各个品类，这在房山地域算得上是数一数二。”李政微笑着向北京商报记者先容，“我们的动态满租率到达90%以上，有些大牌子想进来，但今朝确实没有更好的位置给它，只能再轻微等等看。”
看好房山成长远景
疫情下，永林家居广场如故能吸引新品牌的入驻，靠的不只仅是房山区的成长远景，更是多年积攒的精采口碑。
房山区地处北京西南，总面积2019平方公里，常住生齿131.3万，素有“人之源”“城之源”“都之源”的美誉。跟着北京郊区斲丧的快速增添，房山作为北京重点成长的五个平原新城之一，有庞大的成长潜力。相干数据表现，2022年1-5月，房山区住宅成交1000套，成交面积10.36万平方米，,成交均价33915元/平方米，成交金额35.14亿元。方才已往的2022年8月，房山二手房成交量842套，环比7月增添13.48%。
独踞房山郊区，策划了36年的永林家居广场在内地颇著名气，卖场内最久的商户已经扎根21年，深得客户群体的信赖。跟着郊区的斲丧进级，永林家居通过不绝调解品类布局、晋升打点处事，打造出独占的品牌影响力。就在北京商报记者拜望的时辰，栖身在房山当地的王老师和太太来到永林家居广场选购智能马桶，颠末多番较量后，最终购置了潜水艇卫浴的最新款产物。“永林家居广场是30多大哥品牌了，品格、处事都有保障，值得相信，老一辈的人就爱逛，家里的家具险些都是这儿买的。”王老师暗示。
“与市中心的其他卖场对比，我们同样的产物价值更低，客户还能体验到当地化的处事，许多人乐意复购。”谈及此，李政布满了孤高感。
处事商户逼出妙招
自2016年3月从父亲手中接过总司理的帅印，李政并没有选择做一个“躺平”的二代掌门人，在竞争越来越剧烈的市场中仍不绝优化品牌，用现实动作引商、护商。
尚品宅配新店的开业，就是李政多年“追求”的功效。2018年，刚当上总司理两年、年仅20多岁的李政，为了引进品牌，亲身带队辗转于世界各个展会。一次在广州展上，尚品宅配的招商司理看他岁数不大，穿戴休闲，带入神惑的眼神对他说：“我们只进购物中心，开店得投300万元。”李政说本身有一个卖场。尚品宅配那位司理原来想留他一个电话，一位总监却使眼色别理他。最后李政拿出杀手锏，暗示本身熟悉李嘉聪。那位总监越发不屑：“李嘉聪是我们总司理，谁不熟悉？”
与“追求”尚品宅配一样，为了引入芝华仕，李政在芝华仕总部惠州住了一礼拜，各级率领一个一个地磨；为了引入慕思，李政一次次南下展会，营业司理多次拒绝晤面，但他仍旧笑脸可掬；为了引入阁下，草签条约后，提前把展位清空，最后被人家放了鸽子，依然不温不火......一次次挫败，李政都没有放弃，反而越挫越勇。“老一辈人打下的山河，守住并不轻易，必需有好意态，拒绝让我越发坚定。”时隔四年后，再次谈起这段经验时，李政一脸轻描淡写，眼光中却带着他这个岁数不常有的成熟、刚毅。
引进品牌，只是增进卖场活力的第一步；爱惜商户，才是李政让永林家居广场这个36大哥品牌抖擞朝气的法门。2022年上半年，北京疫情防控不松弛的环境下，线下客流镌汰，永林家居广场的业务时刻也受到必然影响，李政主动提出减免商户两个月的租金，让商户们心中布满暖意，也使卖场和商户之间的相关越发细密。值得留意的是，这是永林家居广场第二次减租，之前2020年就降了10%的房租。“假如商户们策划不善撤店，卖场就收不上租金，以是我们之间不是对立相关，而是好处协同的。”李政暗示。
除了减租设施以外，李政还借助伴侣圈相关网，主动为卖场内的品牌带去订单。就在攀谈的韶光，李政接到一个电话，言语中混合着感动的情感，过了许久才挂断电话，他说，“一个地产的装修项目，有也许拿得手，我先行止理赏罚下”。
话刚说完，李政便仓皇拜别，只留下一个宽广的背影。