引入“Zesty Paws快乐一爪”，健合集团抢食宠物赛道需补线下短板

对准中国宠物用品市场高增速，健合团体引入新宠物品牌“Zesty Paws快乐一爪”。对健合而言，宠物相干营业已成为拉动业绩增添的新助力，引进新品牌既是对海内营业的增补，也是留神于中国市场宠物板块的增添潜力。在业内看来，当前中国宠物市场具有成长潜力，但市场齐集度如故较低，跟着相干企业加快机关，市场竞争也愈发剧烈，健合团体抢占市场必要办理的第一个题目就是怎样尽快补足线下渠道短板。

掘金宠物赛道

11月7日，北京商报记者相识到，健合团体在第五届进博会上初次展出了宠物营养高端品牌Zesty Paws快乐一爪，并公布将Zesty Paws快乐一爪引入海内市场。这是继宠物食物与营养品牌Solid Gold素力高来华后，健合向中国市场机关的第二个宠物品牌。

健合相干认真人在接管北京商报记者采访时暗示，Zesty Paws快乐一爪是健合团体旗下高端宠物营养增补剂品牌。引入Zesty Paws快乐一爪，一方面是聚焦中国宠物市场急速成长的趋势，敦促海内宠物营养市场的专业化进级；另一方面可以或许与婴幼儿、成人营养照顾护士营业，以及另一宠物品牌Solid Gold素力高渠道共享、资源互补，发生协同效应为健合的恒久增添添加助力，对补齐健合的品牌矩阵具有异常重要意义。

现实上，自2021年3月正式启动宠物营养及照顾护士用品（PNC）营业板块、官宣进军宠物行业以来，健合一向深度机关宠物营业。2021年10月，健合团体以6.1亿美元完成收购Zesty Paws快乐一爪的所有股权。

宠物营业也逐渐在几年时刻里为健合带来了新的增添。按照2022年上半年健合财报，上半年团体营收59.6亿元，同比增添9.8%。宠物营养与照顾护士营业环球营收同比增添35.4%达7.3亿元，Solid Gold素力高和Zesty Paws快乐一爪为整体收入孝顺了12.2%的占比。个中值得留意的是，宠物营业的中国市场贩卖增添108.6%，贩卖额达1.68亿元。

基于中国市场的高增幅，健合团体在财报中暗示将继承增进宠物营业在中海内陆市场的机关，于本年8月在海内多地举行了5场Solid Gold素力高新品宣布会，推出新品。数据表现，Solid Gold素力高在中国高端猫粮种别排名第二，市场份额达19.6%。本年“6·18”购物节时代，Solid Gold素力高在天猫平台上的入口猫粮种别中排名第一。

快消行业新零售专家鲍跃忠暗示，海内宠物市场这几年一向保持快速增添，增速在20%阁下，今朝行业局限已经到达2000亿，而且将来仍有增添空间。健合押注海内宠物市场，对拉动其业绩增添是正确的选择。

米团智能CEO范志聪以为，宠物食物是一种强复购的快消品，做好渠道铺设和产物交付是品牌打造的要害。在此进程中，“有用辨认并机关优质渠道”和“增强产物研发并注重交付体验”就显得尤为重要。

补课线下短板

固然健合宠物营业在中国市场得到高增速，但好像也存在“水土不平”。

自2021年进入中国后，Solid Gold素力高首要通过传统商业和跨境电商的方法贩卖，而Zesty Paws快乐一爪在美国也齐集于线上宠物市场。因此在中国宠物市场，健合的线上渠道占比大，线下渠道起步较晚。

按照数据，2022年中国宠物经济财富中，72.1%的斲丧者购置宠物产物来自线下宠物店，线下渠道在宠物用品贩卖中不容忽视。鲍跃忠也暗示，为了迎合宠物用品的主力斲丧人群，线上线下渠道融合是肯定趋势。

云云之下，补足线下短板成为健合团体当务之急。

好像意识到上述题目，健合团体也将补足线下渠道成长视为下一步的重点机关偏向。

健合方面暗示，Solid Gold素力高已于8月宣布两款线下专供新品，进一步富厚线下渠道产物组合矩阵，将来，新品牌Zesty Paws快乐一爪也将慢慢开辟至环球其他市场，包罗先从跨境电商渠道进入中国市场，进一步增强线上线下渠道品牌教诲，聚焦斲丧者存眷高端化与线上化趋势。

除了渠道机关，中国市场宠物食物、营养品牌不绝增进，如安在愈发剧烈的市场竞争平分得一杯羹是健合团面子对的另一个题目。

据统计，2021年中国上市公司宠物方面营收前七名别离为中宠股份(002891)、依依股份、佩蒂股份(300673)、健合团体宠物营业、卢斯股份、华亨股份、朝云团体宠物营业，面临几大上市公司的强力竞争，新品牌Zesty Paws快乐一爪来到中国压力不小。

计谋定位专家、久德定位咨询公司首创人徐雄俊以为，宠物行业的竞争要害在于用户和品牌力的竞争。今朝，宠物食人格业市场齐集度如故较低，企业尚未到达具有高品牌力和品牌认知阶段。健合必要做到抢占心智和深度分销，要让斲丧者在宠物营养品方面进步对品牌的忠诚度。

对付将来中国市场宠物营养与照顾护士营业的成长筹划，健合方面暗示，将对两大品牌进一步整合，加快产物的风雅化和细分化，一方面聚焦宠物食物，另一方面聚焦宠物营养增补剂。团体在海南自贸港投资设立宠物营养与照顾护士营业的跨境保税中心仓，通过增强供给链建树深耕中国市场，辐射东南亚市场。同时，与天猫等平台相助，进一步机关中国高端化宠物营养品规模及宠物相干用品的电商渠道。通过中国市场代言人，买通品牌与Z期间斲丧群体的壁垒，拉近与斲丧者的间隔。

北京商报记者 郭秀娟 张函