文化+场景式直播涌现 酒水直播能否打破低价标签

跟着直播带货的鼓起，不少酒企也纷纷开设本身的直播间，直播的情势也在产生着转变。12月20日，北京商报记者相识到，少侠酒在直播时回收连麦提案的方法，在分享干货的同时，宣布了本身的新产物。除了有干货分享类的直播外，尚有走亲风气的。东方甄选开设新账号“东方甄选将进酒”，与平凡直播带货差异，东方甄选将进酒在直播时，桌面展示的不只仅是产物，尚有许多差异食材举办搭配。究竟上，点进酒类直播间，凡是看到的都是主播喊着低价让各人举办抢购，好像酒类直播只有低价才气吸引斲丧者的存眷。

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涌现新情势

直播带货连年来逐渐鼓起，越来越多的斲丧者会通过寓目直播的方法举办选购。在此配景下，不少企业也开设本身的直播间，举办宣传带货。纵观酒行业，诸多酒企也在抖音平台按时开展直播勾当。

北京商报记者相识到，少侠酒在直播时回收连麦提案的方法，在分享干货的同时，宣布了本身的新产物。据相识，在高朋连麦提案环节，多位创颐魅者为少侠酒的成长提供了思绪。对付少侠酒的斲丧者人群定位、渠道偏重等题目，纷纷在直播中建言献策。除此之外，尚有创颐魅者暗示，少侠酒应该把侠义精力标记化、典礼化，同时也应该卖文化、卖圈层。

在直播进程中，不少寓目者暗示，这种辩说加点评的情势，可以进修到干货常识。在专家各自叙述本身的概念以及专家之间交手中，可以必然水平上进步本身对创业题目的熟悉。果真数据表现，少侠酒这种情势新奇的直播方法，也交出了预约超1.1万人、总场观10万+、总热度24万、362人插手少侠会共创营以及新品“少侠酒.和光”预订超1300瓶的数据。

究竟上，除了酒企亲身了局直播外，不少非酒类主播也对准酒类赛道，开启直播卖酒。据相识，东方甄选开设新账号“东方甄选将进酒”，也宣告东方甄选正式进军酒行业，开启直播卖酒。与平凡直播带货差异，东方甄选将进酒在直播时，桌面展示的除了直播所卖的产物，尚有许多差异食材举办搭配。值得留意的是，东方甄选将进酒的带货模式也并不是通过大嗓门先容产物、低价等方法举办，而是在与斲丧者闲聊的进程中，通过常识、趣事等内容，让斲丧者理性购置。

中国斲丧品营销专家肖竹青暗示，在酒类电商直播规模，有不少直播是贴牌商在叫卖尾单货，各个平台的直播间里也充斥着声嘶力竭的叫卖声。东方甄选将进酒的呈现，更像是直播带货规模的一股清泉，给电商直播行业带来了主流趋势的但愿。

开发新思绪

不知道从什么时辰开始，不少斲丧者的手机里多了直播开播的闹钟，越来越多的斲丧者选择在直播间举办抢购。然而北京商报记者在寓目直播时留意到，今朝主流直播方法，根基都是主播大嗓门低落价值、倒数上链接让斲丧者下单的方法。

北京商报记者在抖音平台搜刮“白酒直播间”发明，酒类直播间的直播方法根基都是主播手持产物展示并向斲丧者讲授产物的年份、工艺以及价值。在直播进程中穿插着“1元抢购”“低价福利”“购置一箱就送”等直播话术，通过低价的方法吸引斲丧者。

肖竹青指出，今朝酒水直播首要以低价为主，早已成为社会库存量“堰塞湖”一样的存在。这种库存多为贴牌商与酒厂竣事相助后，在渠道畅通的社会库存产物。因此，部门商家便选择以低价方法举办贩卖。这不只稀释了酒企的品牌形象，还对线下渠道造成了负面影响。

与其他行业的直播开始深耕内容差异，酒水行业的直播今朝仍受困于低价揽客、主播吆喝贬价的怪圈中。而“价值上风”，也依然是酒类品牌转战线上渠道举办贩卖的焦点上风之一。究竟上，相对付终端渠道以及电商平台而言，直播间贩卖的酒类产物具有明明的价值上风。

北京商报记者比拟电商以及直播各渠道白酒价值发明，茅台(600519)王子酒（金王子酒）53度酱香型白酒单瓶装500mL在天猫超市折后售价为308元/瓶，而在直播间内，售价仅为218元/瓶。

中国食物财富说明师朱丹蓬说明以为，直播间与斲丧人群的契合度是基于较高的性价比，这也是造成直播间售卖产物价值带较低的焦点缘故起因。其它，直播赛道为浩瀚贴牌酒与中小型酒企带来全新的贩卖渠道，根基上是以价值为导向企业为主。

撕低价标签

跟着电商的快速成长，白酒线上斲丧模式逐渐被斲丧者接管。博晓通大数据平台表现，2021二季度至2022年一季度，白酒电商总贩卖额破300亿元，贩卖局限整体晋升。在抖音平台，白酒主播数及直播时长也均实现大幅增添。果真数据表现，本年上半年，抖音平台酒水类主播数同比增添209%，整体直播时长同比增添242%。

从数据不难发明，斲丧者线上斲丧的风俗逐渐养成，酒类线上渠道正在逐渐扩大，酒类直播带货主播也越来越多，白酒品牌机关线上电商渠道的趋势也愈发明显。直播带货、短视频带货、交际带货等情势的鼓起，为酒类行业的成长提供了新的增添机遇。

肖竹青暗示，东方甄选入局酒类电商直播规模，可以促进白酒主流酒厂在电商直播规模转型进级迈上新台阶。同时，助力白酒品牌在直播电商创新营销方面迎来高光时候。

究竟上，跟着直播带货的不绝成长，加上注重内容的直播间越来越多，斲丧者的斲丧风俗也逐渐从“低价买买买”向着理性下单的偏向产生着转变。斲丧者逐渐开始乐意为情感、常识所付费。而一味的吆喝、拼低价的直播方法，并不能有用冲动斲丧者。

业内人士说明以为，跟着东方甄选将进酒这种注重内容输出的直播间插手，酒类直播也正在从博眼球的流量至上，逐渐转变为内容至上。将来品牌在直播时，可以恰当进步主播团队专业度，高阶转达品牌文化和代价观。同时，优化直播情势，可以小心餐酒搭配、场景等方法举办直播。