2023年元旦：多数创业者都在骂自己蠢

2022年，我们只是犯了一个全部创颐魅者城市犯的错：盲目扩张。

辛勤的创颐魅者，元旦快乐，尽量而今你也许完全开心不起来。

客岁的元旦，大伙应该挺开心，陶醉在高兴里：很有也许，公司取得了疫情以来的最佳业绩。面临也许连续这种态势的2022年，各人都在筹备猛踩油门，争取更高冲刺。

那种器量但愿、等候将来快来的神色，即便一年之后，追念起来依然有豪情余波。各人都是这么想的吧，然后，各人也因这个设法摔肿了吧。

也许，大部门中的我们都失足了。借用成龙昔时失足后的致歉之词：我们大概只是犯了一个平凡创颐魅者城市犯的错误——盲目扩张。

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2022年：我们都是瞎子

什么叫盲目？公司永久要匹配市场，市场走一步，公司走一步。市场走一步，公司走两步，那就会扯到蛋，这就是盲目。盲目就是看不见对象。

2022年有许多我们看不见的对象：国际战役、海内疫情重复、市场信念枯竭。

此外坚苦临时不谈，我只谈一个。2022年，大部门行业面对着一个配合题目：有用策划期不到8个月，可是包袱了12个整月的用度，包袱了12个整月的本钱。

以北京的节拍来说，上半年是4-7月，下半年是10月-12月——这就已经7个月了，再掐客岁初年终的春节（2个月）——8个月有用策划期的说法，我已经很禁止了。

在这些时刻段里，企业是很难正常策划的：无法正常出差，无法线下商务... ...尤其是餐饮这些处奇迹，我真想给一个拥抱：你们太不轻易了。

4月份上海发作疫情后，北京客观上很安静，可是企业家慌了。2022年的第一波刹车就呈此刻4月份。

企业家、创颐魅者慌得和老黎民(603883)一样，都把钱往银行存。上半年竣事时，海内银行存款总额增进了18.82万亿（同比）。老黎民和企业（非金融）都使劲存钱：老黎民多存了10.33万亿，企业多存了5.3万亿。

5月份北京疫情就发作了，竣事比上海晚一个月：上海6月竣事，北京7月竣事——这就是2022年的上半年。

这时，创颐魅者慰藉本身：不要紧，不着急，尚有下半年。但跑到10月份时，又差池了，北京又出疫情了。

11月份达到岑岭期。11月12日，铅笔道办公室被封了，一向封到疫情铺开，也就是12月上旬。

我说的这些时刻点，想必北京的创颐魅者都有共识：由于我们相距不外50公里，这是我们的配合经验。

以是在2022年，有用策划期是制约企业红利的最大身分。我的领略，在这种条件下，假如还盲目扩张，很少有行业可以或许红利。

行业的净利润是有天花板的：正常行业的净利润在10%以下，假如能做到10%-20%那么是优越行业，假如能做到20%以上那即是黄金赛道。

好比电子行业净利润是8%-10%，机器行业是3%-10%，通信行业是5%，白酒能做到25%。

这时辰有人会问：你这说得太浮夸了，不就是封在家里不能外出么，可以长途办公啊。

这就是典范的屁股抉择脑壳了。个中的苦，只有老板能懂。

我说一个征象：本年4月份时，铅笔道有40%的订单直接没了，缘故起因都是一个，那就是上海疫情激发的惊愕导致“预算腰斩”；尚有20%的订单无法付出，缘故起因是财政被封，无法到公司付出。

恒久的信念题目，这里就不说了。

从微观角度，我也只说一个原理。公司哪个部分都可以居家，但只有一个部分不可，那就是“贩卖部”。

一个房产中介店长城市大白一个原理：不要总待在店里，跑营业跑营业，营业是跑出来的。

假如是长途办公，叨教营业要怎么“跑”？当一个公司的贩卖部都熄火，新订单从哪来？

因此，2022年之以是难熬的另一个缘故起因：有用策划期不敷8个月，而又要付出12个整月的本钱与用度。

假如是实体财富会更惨一点：不只要担负人力等用度，还要付出本钱，好比原原料、商品库存等；假如是互联网公司则幸福一点，首要本钱就是人力。

但即便只是人力一项用度，价钱也是不小。

起首，基于2021年的形势误判，各人都盲目扩张了。其次，盲目扩张下的裁人，在收入下滑的条件下，现金流压力只会一增再增。

说个小案例：我身边有个C轮公司的老板，本年支付了极重价钱。仅是用于“N+1”的抵偿，便花了1500万现金。

以是2022年，员工真的不要去等闲骂老板。假如可以，在本日的元旦节，最好都给老板去发一条短信：2022年辛勤了。

他们确实不轻易。2022年的市场变革，完满是老板的错吗？不完满是，但他们扛了完全的风险。

有用策划期不到8个月，是老板的错吗？不是，但他们扛下了大都风险，要正常付出人力房租等各项用度。

而对付员工来说，假如你还能领到正常人为，2022年的统统风险都与你无关。但这种无关，并不是你有多醒目，而是你的老板帮你把风险扛下了。

创颐魅者是一群可爱的人。

我们有“5678”的孝顺：缔造了50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技能创新、80%以上的城镇劳动就业，但我们对这个社会的基本孝顺，照旧就业题目。

哪怕这些创颐魅者已经死在了2022年，他们也至少有过一个孝顺：在在世的时辰，让本身的员工有事做、有钱拿，辅佐社会扛下了一部门就业压力。

出于尊重思量，我们也应该传颂他们为“好汉”，而不是去冷笑他们：啥都不懂，把公司干黄了，傻X。

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2023年：我有2个提议

虽然，我们失足的时辰，不能一味诉苦情形欠好。我们要有苏醒熟悉，失足的焦点缘故起因照旧“本身蠢”。

2023年我们要智慧一点，2022年犯过的错不要再犯，不要再盲目扩张。

怎么防备盲目扩张？我有2个提议：外部看周期，内部看人效。

我们要学会看周期。将来的统统题目都能在汗青里找到相似。

有没有2015年阁下创业的伴侣？有的话评述区举手一下。

这一代创颐魅者说荣幸也荣幸，说不荣幸也公道：出生日是周期的最高点，生平都在走下坡路——铅笔道也是当时辰创业的。

凭证朱格拉周期理论，经济周期约莫10年一循环。它将经验清醒、繁荣、阑珊、冷落四个阶段，每个阶段3年阁下。

我小我私人以为，2015年是这轮朱格拉周期的极点，从此一起下滑。

我们细心回想一下已往7年：2015年成本大热，2016年开始成本小严冬，2018年成本大严冬，2019年与2018年持平，2020-2022年大疫三年。

大疫这三年，我以为是在阑珊+冷落期。冷落期什么时辰竣事？不知道。

创颐魅者是拭魅战派，不要太沉沦逻辑说明：逻辑是个简朴题目，“只信托逻辑”是个蠢题目。

但认清周期后，我们至少能大白一点：2023年必定不会太好——他有也许是新朱格拉周期的元年，也许走向清醒，也有也许是汗青最差劲的一年。

2023年毕竟会怎么样？马斯克说2023年就是2009年，是环球经济阑珊相等严峻的一年；马化腾持“降本增效”立场，透露悲观防止的信号。

可是华为与阿里云的立场是起劲的，阿里云由“定”酿成了“进”，华为勉励起劲进取，抓住机遇，多产粮食。

我小我私人概念：2023年会比2022年好一点，但也就会好一点，也许就是10%-20%。

我以为，2023年不是大干一场的一年，也不是关门大吉的一年。

因此，但愿各人汲取教导，再有盲目扩张的设法时，必然要想想2022年，在坑里打滚的滋味可欠好受。

我的第二个提议就是：在企业内部，必然要重视人效。

人效不是一个抽象词，而是一个详细词，差异行业都有详细的人效尺度。

我2020年曾经做过一个统计，在每个行业探求几个头部公司，计较出人效数字（总收入/总人数），结论如下：Saas公司人均创收是50-60万，公关公司低于40万，营销告白公司约40-50万，培训公司80-100万... ...

每个行业都有相同的数字：假如你的人效比均匀数高，那么可以思量招人；假如更低，那你有什么招人资格？请先优化现有人效。

在融资艰巨的本日，许多创颐魅者都在全力挣脱对成本的依靠，倡导“自我造血”——但自我造血是有手段尺度的。

低于均匀人效的公司都有一个配合题目：对贸易模式没吃透，内功不敷。

2021年，铅笔道曾大力大举雇用贩卖，以等候进步收入，结果不佳。最后我把环球的相干的上市公司研究一遍之后发明，toB企业的终局是吃中大型客户，而大型客户根基不依靠贩卖人数——这就是我没有吃透市场的价钱。

2023年，我但愿创颐魅者能振作起来。

我出格不喜好软蛋型的创颐魅者，由于他们无法乐成。在一些要害坚苦前，他们老是犹踌躇豫、夷由不前、瞻前顾后。我以为，假如做的是本身热爱的工作，统统坚苦都是皮肉之苦、心理之痛，不值一提。

2023年，谁都不要当软蛋，给我硬气起来。

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