从厂妹到原创设计师，80后湘妹子化身电商“新匠人”，用宫灯照亮村民致富路

从婚礼扎堆的五一小长假，到甜美浪漫的“520”，整个五月弥漫着爱与厦烀，易少玲也迎来了一年中最忙的日子。

这是一位隧道的80后农村湘妹子：15岁南下打工，拿出攒了两年的钱到夜校读计划，最后与传统手工艺结缘。尽量只有初中文化，但心灵手巧的易少玲自主计划了100多种宫灯产物，从永州山村一起挂到了故宫、国宾馆等重要场合。

不只云云，传统手工艺成为易少玲发动老家致富的新器材。2020年，借助新电商平台拼多多，返乡办厂的易少玲敏捷打开排场。仅半年时刻，她计划的无纺布宫灯、囍字灯笼等节庆用品在平台冲上热销榜第一名，热卖30余万件。现在，她还筹备借助跨境电商平台，让本身的产物走出国门，将中国传统文化撒播到更远的处所。

▲借助新电商平台拼多多，80后湘妹子易少玲计划建造的无纺布宫灯、囍字灯笼等节庆用品热销30余万件，传统手工艺成为她发动老家致富的新器材。

从厂妹到原创计划师

易少玲出生在湖南永州东安县的一个村庄，这里山净水秀、人杰地灵，至今保存着做工精细的清代老宅构筑群，内地龙狮建造武艺、剪纸、糖画、竹笋画等非遗项目一代一代传播下来。受传统技术的陶冶，易少玲从小就喜畛刳家里的墙壁上画画。

2000年，因家庭缘故起因，易少玲念完初中就南下广东，进入东莞的一家电子厂打工。在打工的两三年间，易少玲照旧深刻地意识到念书的重要性，没有常识，一辈子就只能待在流水线上了。于是，她自掏腰包去读了夜校，进修平面计划，这险些花光了她全部的积储。

读夜校之后，易少玲第一次打仗了电脑。只必要操纵几下，精细的图案就可以或许出此刻电脑上，易少玲认为出格神奇。

“其时进修一个软件就得交费1500元，一咬牙报了3个。”易少玲说，天天晚上放工赶到夜校，再回到宿舍根基上都是夜里12点了，工场连个热水都没有了，都是洗冷水澡。

2005年，易少玲从夜校结业，顺遂拿到了计划师证书，应聘到一家工场开拓礼物盒,从一个流水线的打工妹，酿成了一个电脑前的计划师。

在打工的同时，易少玲还兼职在电商平台卖女装、袜子、护肤品。抱着一种试试看的心态，她将本身计划的五角星小灯笼产物放到电商平台售卖。

“没想到，市场回声还不错，很受家长和孩子们的喜欢，一礼拜就卖了两三万元。”易少玲说。

▲易少玲出生的永州东安县，至今保存着做工精细的清代老宅构筑群。受传统技术的陶冶，易少玲从小就喜好画画，有着美术天禀。

2012年，浙江的一位非遗传承人找到易少玲，为一台戏定做剪纸宫灯，这也促成了易少玲与宫灯的缘分。

“由于之前做的灯笼都是五角星、正方体，布局较量简朴，客户发过来的灯笼照片，上下是六角形、中间是椭圆形，很伟大。”易少玲说，灯笼的内部布局，哪怕轻微动一点，表面的外形也会随着产生变革，建造的难度也会随之增进。

那段时刻，客户天天都要打电话催进度、改细节，易少玲颠末多次打磨，前后花了一个多月才做出来。

“从来没有过这样的经验，两个从来没见过面的人，一件一件去推行订单的细节，然后一路把工作做成。”易少玲说，她本身一向有点社恐，之前做线下的买卖，必要上门找客，总认为难以张口。

固然这次宫灯的订单只有3000元，但却激起了易少玲电商创业的热情。在电商平台，易少玲只要把产物拍成照片，上传到店肆，“斲丧者乐意购置就下单，交易两边用交际软件交换，这样就挺好。”

借力拼多多打开新销路

2013年，易少玲正式开始了电商创业之旅。

“其时做剪纸宫灯的商家很少，一个正方形的灯笼，加一个定制化的名字，本钱不高，但卖得出格好。”易少玲说。

跟着市场上的仿照者越来越多，易少玲的买卖开始进入瓶颈期，而早期蕴蓄的精采口碑再一次帮了她。

“我有一位湖北客户，每年都下单，支撑我走过了创业最艰巨的时辰。”易少玲说，这位客户最初也是从收集找过来的，一开始并不完全信托她，下单金额只有两三万元，但她每次都加班加点计划建造，并提前交货，赢得了对方的承认。

在最坚苦的时辰，这位客户一次性下单40多万元，帮易少玲办理了燃眉之急。

▲直播、多多视频等器材，辅佐易少玲办理了许多线上贩卖的售后题目，极大地低落了退货率。

与此同时，为了扩大销路，易少玲选择在拼多多开店。区别于商超、摊贩售卖的传统样式宫灯，人们更乐意在电商平台购置技俩新奇、计划别致的宫灯。她从产物外形、尺寸、图案等多个维度举办创新，最终一款大红双面囍字宫灯成为店肆爆款，成交量敏捷破10万件。

在此之前，易少玲的客户首要是旅馆、企业、旅游景区等场合，需求也多以定制为主。而入驻拼多多，为易少玲乐成打开了斲丧者群体。

“在拼多多平台购置的客户以小我私人斲丧者居多，店肆很快就到达日均500单阁下，月销量最高高出20万单。”易少玲暗示。

面临平台不绝增添的销量，易少玲延续购进17台激光镌刻切割呆板，既可以按照差异客户的差异需求建造产物，又不受建造原料的限定，卡纸、珠光纸、无纺布、宣纸……都能举办镂空镌刻。

在公司出产车间，工人操纵激光镌刻切割机，用激光对无纺布举办镌刻、切割，一整版14个双面大红囍字很快就被镌刻出来，天天能出产3000件。

“与线下市场差异，电商贩卖最大的难点在于售后，许多斲丧者购置剪纸宫灯之后不知道怎么安装。拼多多推出的‘多多视频’很好地办理安装困难，斲丧者可以看清晰安装的每一个步协调留意事项，极大处所便斲丧者本身安装产物，低落了退货率。”易少玲说道，早年卖出去100件产物，退返来10件，此刻退返来的产物低落到2件。

照亮乡亲们的致富路

依附多年的绘画功底，以及勤恳苦干的精力，易少玲计划出上百款独具特色的宫灯，上面镌刻的虫、鱼、鸟、兽等形象有声有色。独具匠心的工艺品敏捷吸引斲丧者的追捧，乃至卖到了北京故宫。

2018年元月，北京故宫委托易少玲建造了一款名为“故宫·万事快意”的新年宫灯。易少玲按照故宫的特点举办计划，故宫一次下单订购了600个。

2021年春节前夕，小米公司也采购了易少玲的宫灯和剪纸，还把宫灯挂在了公司食堂，每张剪纸长度高出一米，上面镌刻着“四序安全”、小米logo等字样，一眼望不到头。

“把宫灯卖到北京故宫，这给了我很大的自信。”易少玲说道，看着本身计划的宫灯通过拼多多平台销往世界各地，内心蛮开心的，挣钱的同时可以撒播中国传统文化。