拍视频上瘾后，老板成了工厂头号网红
一把伞能玩出什么格式？
雷鹏琳给出的谜底有些出人意表。
假如你畏惧走夜路，有底座带手电筒的伞和会反光的镭射伞。
假如你担忧在暴雨中打湿衣服，有附带垂地帘子的满身伞。
假如你足够“社牛”，无惧成为人群中的“显眼包”，尚有自带皇冠的“吾皇”伞。
……
作为网友口中的“人形许愿池”，只有你想不到，没有他做不出的伞。
本年37岁的雷鹏琳是飞恋伞厂的老板，通过脑洞大开“闪瞎”用户的雨伞创意，和”看过的人都沉默沉静“的无厘头短视频，雷鹏琳不只办理了伞厂曾面对的滞销危急，还成了自家工场里的头号网红。
以下是关于他的真实故事：
文 |祝宇星
编辑 | 皮克
一把沉默沉静的伞，闪得你“震耳欲聋”
没人能从雷鹏琳的抖音账号里“满身而退”。
显着是正儿八经的品牌商家，但猛一看还觉得哪个村子老哥在拍段子。
别人家的视频是精细而专业的商品展示，飞恋伞厂的视频从缩略图上看险些千篇一律——“叙利亚风”的厂房仅用几把打开的伞作象征性装饰，雷鹏琳站在画面中央。点开视频，简朴粗暴的气魄威风凛凛更是打得人措手不及，被用户辣评为“直击天灵盖”。
好比这是店里的新品，刚上架的“吾皇的雨伞”，撑着它似乎每一步都走在登位大典的路上。
这是店里的爆款，带电筒的雨伞，有它雨夜走路没在怕的。
这是今朝最大的黑马——六花洛丽塔公主伞，李云龙撑上它生怕都得娇羞三分。
尚有呼声很高的垂纶伞，被垂纶佬疯抢近万把。
这些视频里，雷鹏琳心情严重而当真，举着伞蹦蹦跳跳展示着产物，不发一言。很多用户留下了“我的沉默沉静震耳欲聋”的点评。
兴许是这种让人印象深刻的画风，这个卖伞的账号竟然吸引了174万粉丝。
每个视频的评述区都有几千至十几万条留言，大部门都是用户在描画本身喜好的伞，求同样审美的小搭档将本身热度给顶上去，有人乃至附上图纸“在线许愿”，但愿雷鹏琳看到后能推出他们想象中的伞。
图 | 雷鹏琳留言区里“许愿”的年青人
雷鹏琳已经风俗了评述区里的盛况。再奇葩的伞，“只要真的呼声够高，各人真喜好，我都能做出来”。
就是这么一个不被界说的伞厂，成了很多年青人在抖音电商购伞的第一站。
从“雷贩卖”一起干到“雷总”
为什么会开一家不被界说的伞厂？这要追溯到雷鹏琳妨害的创业初步。
雷鹏琳1986年出生于河南贫穷的农村。在他生长的青少年期间，大部门同龄人在读完初中之后，便会南下打工钻营出路。
雷鹏琳也不破例，初中还没结业，他就辍学进厂学技术了。
在工场，雷鹏琳萌生了一个贩卖梦。在雷鹏琳看来，有提成的贩卖职员“赚得多，人为比厂长都高”，可以敏捷致富。
因此，在绍兴伞厂事变的伴侣打来电话称“伞厂买卖好，可以转贩卖”时，18岁的雷鹏琳绝不踌躇地跑去了绍兴。
十年时刻里，他干过伞厂全部岗亭，如愿成了一名专业贩卖。
任职时代，他揭示出惊人的贩卖能力，以此攒下了一笔可观的积储，并练就了的辨伞功力——任何一把伞，雷鹏琳只要拿在手上掂量一下，就能说出其工艺，估摸出价值。
但在工场里屡屡拿下“销冠”头衔后，雷鹏琳也苍茫了。
传统伞厂以线下贩卖为主，渠道为王，经销商把握着话语权，工场贩卖职业天花板低。入行第十年时，雷鹏琳明明感受本身“已经干到头了”，接下来再怎么做也不会在贩卖岗亭上有所打破。
思来想去，雷鹏琳抉择创业，给本身打工，冲破贩卖受制于渠道的逆境。
2014年那年，伞业出口正值盈利期，只要创立一个伞厂就不愁买卖。雷鹏琳顺势转型成了“雷总”，在绍兴开办了“飞恋伞厂”，通过给外贸、小商家供货，一天能出几千单伞。
图 | 创业时的雷鹏琳
但红海市场里，偕行纷纷涌入，同质化竞争加剧。赚了一阵快钱后，雷鹏琳的日出货量从4000把锐减到了1000把。
就在雷鹏琳思索将来怎么办时，依托互联网渠道异军突起的某新锐国货物牌给了他庞大攻击。
雷鹏琳从来没想到过，“一把伞能卖到100多元去？”这完全倾覆了他此前的认知。
互联网成了雷鹏琳的贩卖打破口。
不外，这家新锐品牌的走红模式太难复刻。“我们只是一间小工场，没有资金去请团队专门做品牌，我们主要目标照旧要被看到、卖出去货。”雷鹏琳表明。
时机偶合之下，雷鹏琳从抖音短视频带火的爆品“小猪佩奇”手环里看到商机。“这种小对象对工场而言，出产很是简朴，拉上电闸就能出产。难的是我们不知道客户喜好这个，不知道要出产这个。”
他发明抖音电商刚好能办理这个困难，通过减去中间冗杂的环节，让工场和用户面扑面雷同。直面用户举办买卖营业，也意味着将不再受渠道的钳制，可以拥有更辽阔的市场。
彼时抖音电商还没提出“乐趣电商”的观念，雷鹏琳也无法界说出这个模式，但他仍旧笃定这就是本身守候的机遇。
怀着感动的神色，雷鹏琳注册了抖音账号，成了抖音电商里头几家卖伞的蓝V品牌。
“算了，这个网红我来当吧”
不外实际比雷鹏琳想的骨感得多。
全部传统老板拥抱抖音电商都必要一个磨合期，雷鹏琳也有相同的经验。
最初拍视泼魅展示商品时，雷鹏琳以为本身“长相欠好，不懂怎么跟年青人打交道，不会被年青人喜好”，于是专门招了一个年青人出镜拍摄。
但请来的人并非技能身世，不相识差异产物的规格，在先容时每每用语不足精确，用户收货后发明与实物不符纷纷退货。那段时刻，店肆的退货量远高于行业均匀程度。
雷鹏琳这才意识到，出镜人必需足够专业，要让斲丧者信托你是个行家，这样才乐意买，乐意用，拿得手也会认为货真价实。思来想去，雷鹏琳决订婚自出镜。“事实老板亲身去先容，信赖感照旧会强一些。”
雷鹏琳固然认识产物，但不懂视频建造能力。一开始，他一边展示一边先容，过细到伞布密度、黑胶层数、伞架股数，历数差异参数之间的差别。
图 | 雷鹏琳撑着伞
老板亲身出镜，讲授又到位，销量升上去的同时，退货率很快也降了下来，但评述区依然有人嫌他“讲得太多、聒噪，不知道该用眼睛看照旧用耳朵听”。
雷鹏琳徐徐大白了一点，在网上经商，商家不能片面地输生产物卖点，而是要和用户交互，相识用户的需求，再做响应调解。
于是雷鹏琳爽性不再措辞，改用大幅度的肢体举措展示伞的机能。略带“鬼畜”的气魄威风凛凛一下就吸引了许多人的留意，“默片”的情势就此牢靠了下来。
按照网友对产物的疑问，雷鹏琳逐渐完美着这部“默片”中的展示环节。好比有人曾提问：“伞面沾水后干得快吗？”
雷鹏琳认为直接回覆“干得快”好像没说服力。他接来一大盆水直接泼到伞面上，将伞旋转几圈，快速开合几下，把水珠抖落，再拿来干燥的纸巾放在伞面上，一吹气，纸巾因干燥未吸水被吹落在地上。
这个视频很快就“爆”了，大量扣问接踵而至：“这把伞两小我私人能打吗？”“能抗风吗？”“拉杆顺不顺？”……
有了之前的履历，雷鹏琳也敏捷做出了回应——他将全部的解答，都拍成了直观的视泼魅展示。一问一答间，粉丝们对雷鹏琳的称号也从“主播”酿成了“叔”。
图 | 雷鹏琳展示伞的抗风性、防水性和遮光性
“无厘头”的默片气魄威风凛凛成了雷鹏琳和用户之间的默契：外人看来是“发狂”，但在粉丝看来，这是“买伞之前来问问叔”的风俗。