医药反腐风暴眼｜恒昌医药过半员工是销售 三年销售费用8.17亿

一场全规模、全链条、全包围的医药反腐管理正在一连，医药相干公司也成为了这场风暴的中心，IPO企业更是市场的重点存眷工具。历经两轮问询后，IPO公司湖南恒昌医药团体股份有限公司（以下简称“恒昌医药”）近期遭到了厚交所的第三轮问询。按照恒昌医药更新披露的招股书，公司贩卖职员数目占比高以及贩卖用度较高颇为显眼，医药反腐高压态势之下，公司可否公道表明相干题目乐成闯关，今朝仍留有牵挂。

贩卖职员占比超五成

陈诉期内，恒昌医药贩卖职员数目在逐年增添，而且占比均超五成。

招股书表现，恒昌医药是一家专注于处事中小型连锁药店、单体药店及下层医疗卫朝气构的医药畅通企业，公司依托自主研发的B2B商城成立了以自有品牌产物为焦点的直供专销模式。

数据表现，2020-2022年尾，恒昌医药直供专销营业职员别离为857人、974人、1161人，零售连锁营业职员别离为37人、34人及32人。

恒昌医药暗示，直供专销营业贩卖职员首要为各省区、地域策划参谋，首要认真下流会员客户拓展及产物的推广促销、售后运营指导及处事支持；零售连锁营业贩卖职员首要系六谷大药房直营店贩卖职员。

经计较，陈诉期内，恒昌医药贩卖职员合计别离为894人、1008人、1193人，占比别离为56.26%、55.75%、51.71%。对付公司贩卖职员占较量高的环境，厚交所也举办过追问，要求公司团结营业拓展模式、差异营业线或区域贩卖职员的设置环境，声名各期贩卖职员数目的变换环境，比拟医药畅通企业，声名公司贩卖职员数目较多的缘故起因及公道性。

恒昌医药暗示，公司贩卖职员首要齐集在华东地域、华中地域以及西南地域，与各地域的贩卖局限及贩卖职员需求基内情匹配，个中2021年尾直供专销营业职员较2020年尾增进117人，首要缘故起因系跟着中药及保健品营业局限及范畴的扩展，增进了贩卖职员；2022年尾较2021年尾增进187人，首要系公司营业局限进一步扩大，贩卖职员需求增进。

陈诉期内贩卖用度大增

对付医药相干企业而言，贩卖用度是一个永久避不开的话题，恒昌医药也是云云。

无论一轮问询照旧二轮问询，厚交所均对恒昌医药的贩卖用度举办了追问。恒昌医药最新披露的招股书表现，2020-2022年，公司贩卖用度别离约为1.99亿元、2.58亿元、3.6亿元，而公司此前披露数据表现，2018年、2019年贩卖用度别离约为1.02亿元、1.59亿元。

不丢脸出，恒昌医药连年来贩卖用度大增，经计较，近三年贩卖用度合计达8.17亿元。

招股书表现，恒昌医药贩卖用度首要包罗职员薪酬、集会会议用度和差盘缠。

财政数据表现，2020-2022年，恒昌医药实现业务收入别离约为18.49亿元、21.43亿元、30亿元；对应实现归属净利润别离约为1.13亿元、2.06亿元、2.49亿元；对应实现扣非后归属净利润别离约为9357.32万元、1.66亿元、2.12亿元。

医药专家魏子柠对北京商报记者暗示，对付医药类IPO企业而言，贩卖用度尤其敏感，一向都是贸易行贿的高发区。“在实践傍边，部门贩卖用度中的推广用度最终以其他的情势回馈给客户方，这也是医药企业的灰色地带。”魏子柠如是说。

在问询函中，厚交所也对恒昌医药是否存在贸易行贿的环境举办了追问。恒昌医药暗示，公司客户首要为下层医药市场零售终端，客户数目较大、高度分手、单个客户采购局限较小。客户注册公司会员后，同一通过公司B2B商城下单采购，价值同一透明，公司不存在向客户举办贸易行贿的气象。

董监高变换被存眷

恒昌医药陈诉期内的董监高变换环境以及任职环境同样遭到了厚交所存眷。

招股书表现， 2021年8月，杨奇勋因小我私人缘故起因辞去恒昌医药副总司理职务。2019年3月，恒昌医药财政总监周杰去职。投融资专家许小恒对北京商报记者暗示，IPO公司高管不变性是禁锢层存眷的重点，假如高管频仍变换也许会对公司不变策划发生必然影响。

在问询函中，厚交所也要求恒昌医药声名相干高级打点职员去职的缘故起因及公道性、去职后的去处，是否对公司前期财政数据存在贰言，是否与公司或打点层存在纠纷或隐藏纠纷。

恒昌医药暗示，周杰入职公司系为了从原任职的内蒙古公司返回长沙事变，入职后，因未能顺应事变节拍和事变风俗的变革，出于其小我私人职业成长筹划和照顾家庭等综合思量，周杰向公司提出告退。杨奇勋去职则首要是基于小我私人职业成长与家庭糊口布置的思量，辞去公司副总司理之后，举办自主创业。

其它，恒昌医药独立董事夏云峰现任湘潭大学商学院管帐系主任、刘鹏现任湖南省韶山市人民医院皮肤美容科主任一事同样遭到厚交所存眷。

厚交所要求恒昌医药声名独立董事任职是否切合中组部、教诲部等部分的相干划定。

据相识，恒昌医药实控工钱江琎，出生于1984年，大学学历， 合计节制公司81.45%的股权。经历表现，江琎2006年7月-2009年12月，历任湖南天地恒一医药有限公司贩卖部营业员、地域司理、大区司理、营销总监；2010年1月-2011年12月，任湖南鸿安医药有限公司第三终端奇迹部贩卖总监；2012年1月-2014年12月，任湖南长发丰源医药有限公司第三终端奇迹部贩卖总监；2015年1月创建湖南恒昌医药有限公司，并一向接受执行董事；2020年8月至今，接受恒昌医药董事长、总司理。

此次攻击创业板上市，恒昌医药拟募资7.71亿元，别离投向恒昌医药总部基地项目、大康健财富集成处事线上平台建树项目、增补活动资金项目。