又一联名款咖啡上市热销，或难复制茅台拿铁热度

9月4日，贵州茅台(600519)与瑞幸咖啡连系推出的“酱香拿铁”在瑞幸咖啡世界门店上线。一周后，库迪咖啡也随即推出了与五常大米联名的“米乳拿铁”。茅台(600519)拿铁上时价19元，米乳拿铁售价8.88元，与其勾当款咖啡价值无异。9月13日，极目消息记者在库迪咖啡门店看到，不少顾主下单的产物都是米乳系列，上市两天一连热销，但并未呈现茅台拿铁火到售罄的环境。

不少顾主下单的产物都是米乳系列

门店不少订单都是米乳系列

9月13日，在武汉市武昌区群星城库迪咖啡门店内，宣传海报上先容：库迪咖啡与五常大米联名推出了“米乳拿铁”，包括三款咖啡饮品，别离为小柑橘米乳拿铁、原味米乳拿铁和生椰米乳拿铁，并打算在将来推出桂花酒酿米乳拿铁和桂花酒酿厚乳拿铁。

当日午时，店内的操纵台上有不少已经建造完成待领取的咖啡，个中不少是米乳系列咖啡。不少外卖骑手来交每每取餐，个中一位骑手一单取了15杯咖啡，订单表现有五杯都是米乳系列。伙计先容，新品于9月11日上市，上市两天以来，大部门订单都是米乳系列，以及另一款优惠促销产物。

极目消息记者于12时41分现场下单，直到12时59分才取到这款新品。而此前在库迪下单的一杯经典拿铁建造时刻仅耗费1分25秒。

据先容，瑞幸的酱香拿铁行使白酒风味厚奶，含贵州茅台酒。而库迪的米乳拿铁行使的是香米米乳风味厚奶。伙计先容，米乳拿铁不含牛奶，因此是0乳糖，得当乳糖不耐受人群。

在瑞幸APP和小措施上，酱香拿铁19元一杯，今朝表现已售罄。在库迪App上，米乳拿铁售价8.88元，与其他产物的勾当价无异。

在四面上班的白领何密斯到店取了一杯小柑橘米乳拿铁，“新品上市两天了，第一次下单，不知道口胃怎样，想尝鲜试试，价值挺实惠的。”

与伴侣在群星城会餐的李密斯，伴侣达到餐厅前带了一杯原味米乳拿铁给她。她品尝后以为，咖啡的焦香盖过了大米的原味，仅在后味中留有一丝米香，“口胃算是中规中矩。”

米乳拿铁热销

茅台拿铁的热度很难复制

IPG中国首席经济学家柏文喜说明，咖啡圈的跨界联名是一种常见的营销计策，可以通过与具有影响力的品牌或热点话题相助来增进本身的曝光度和吸引力。茅台与瑞幸的联名咖啡以及库迪咖啡与五常大米的联名产物，都是在操作各自的品牌影响力和特色来吸引斲丧者。这种计策在贸易上被普及回收，也切合当前斲丧者追求奇怪、奇异、富有文化内在的消操生理。

柏文喜以为，茅台拿铁的热度或很难复制，茅台作为中国闻名的白酒品牌，其品牌影响力和文化内在都异常强盛，这是茅台拿铁可以或许走红的一个重要缘故起因和前提。但要想复制这种热度，必要找到一个具有相同影响力的知名品牌，同时还必要思量到产物自己的质量和口感、定位是否可以或许满意斲丧者的需求。

即便云云，库迪咖啡和五常大米联名推出米乳拿铁，同样得到了双赢。库迪咖啡通过与五常大米的联名，扩大了品牌影响力，吸引了更多的斲丧者。同时，五常大米也借此机遇进入了更多斲丧者的视野中，进步了知名度和美誉度。

米乳拿铁订价8.88元，这样的订价计策是商家按照自身环境、产物定位和市场回响来拟定的。茅台咖啡因为其品牌影响力和奇异性，订价相对较高；而米乳拿铁则越发注重性价比，但愿可以或许借此吸引更多的斲丧者。

柏文喜以为，将来食物饮品规模的联名会越来越多，这种方法可以或许辅佐品牌扩大影响力、进步贩卖额。但并非全部的品牌都得当联名，商家需思量本身的品牌形象、方针受众、市场定位等多个身分，在选择联名工具时也需思量到其品牌形象、口碑、影响力等是否与本身相匹配。在实验联名计策时还需注重产物品格、市场调研和营销计策的拟定和执行，只有做好这些事变才气够实现联名品牌的共赢和恒久的贸易代价。

北京社科院研究员、中国人民大学智能社会管理研究中心研究员王鹏也以为，将来品牌联名将越发常态化。一方面，有利于晋升本身的品牌效应；另一方面，实现强强连系，加强品牌影响力和热度，增进营收和利润，这是顺应斲丧市场变革的一大趋势。