小杨哥电音节陷风波 超级主播磕上副业

主播们也想走出直播间。5月8日，针对舆论直指直播机构三只羊电音节“宰客”一事，小杨哥在视频里举办了回应，一时冲上抖音热榜。相较于带货，其他的表演、综艺等好像更像是“副业”，能强化IP也能多一个赚钱的谋生。本年上半年，辛选、三只羊和无忧传媒扎堆举行演唱会，越来越多的头部主播走出屏幕和粉丝拉近间隔，既是渴求让线下贱量反哺线上，还能有用分摊直播营业的风险压力。人流是客流，也是隐藏的变现资产，这条法则合用于线上和线下。不外，对比线上直播间，线下人潮拥挤，对主办方的打点要求和观众需求都差异于线上，任何差错都有也许被放大，也轻易被流量反噬。

回应称不存在“宰客”举动

已经鲜少在直播间露脸的小杨哥，再一次被推上了风口浪尖。5月8日，“小杨哥回应电音节争议”的话题登上抖音社会榜热搜。

据相识，此次电音节由猖獗小杨哥背后的MCN三只羊团体连系武汉一祖传媒公司于5月3日—4日在安徽合肥骆岗公园举行。按照部门网友宣布的现场图片，电音节的纯清水售价为20元/杯，脉动与红牛的价值别离为30元/瓶和28元/瓶。

一杯纯清水卖20元，到底贵不贵？在回应视频中，小杨哥暗示，电音节现场食物、饮料价值切合非凡场景下（电音节）的广泛物价，且电音节现场合有的食品、饮品均为明码标价，不存在违法策划获取犯科利润的“宰客”举动。

“在3号下战书7点阁下，水就降到10元了。”小杨哥称，事恋职员在发明现场有摊位订价过高的题目之后，已经实时要求商家调解价值。在视频回应末端，小杨哥理睬，往后由其承办的电音节将会向观众免费发放饮用水。

在演唱会“副业”热度居高不下的另一边，小杨哥直播带货的次数逐渐变少。本年年头，小杨哥在直播中公布，2024年，本身将会镌汰直播带货的场次，假如后续有专场勾当，思量将本身粉丝量过亿的账号直接交给三只羊团体旗下的其他主播行使。

实际则是：直播间要想保持流量一连上涨，如故依靠头部主播高频次暴露。抖音数据表现，本年2月，猖獗小杨哥小我私人账号跌出了带货榜前20名。

多营业收割流量

群星恭维的演唱会是表象，现场摩肩接踵的人流才是隐藏的变现资产。据过往媒体报道，客岁11月小杨哥公布斥资3000万元，约请张信哲、朴树等明星在合肥举行一场群星演唱会。在这场宣称门票免费的演唱会中，小杨哥如故不忘给三只羊旗下的自营品牌“小杨臻选”引流。

据相识，想要直接得到演唱会门票，必要在小杨臻选直播间举办抽奖。也就是说，用户必要先下单恣意产物，才可以参加勾当，中奖者可以得到两张连坐的门票。其它一种直接得到门票的方法则是通过小杨臻选会员储值。

连年来三只羊进军内容规模的步子加倍敏捷。本年4月，三只羊团体旗下的官方账号“三只羊剧场”在抖音上线，在账号曝光的短剧《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》片断里，三只羊旗下主播，同时也是小杨哥的徒弟“三只羊小七（七老板）”也在个中表态。在回覆网友“公司是否改走短剧蹊径”的提问时，三只羊剧场暗示，短剧只是团体延长的营业板块。

“副业”风起云涌，三只羊的营业国界逐渐多元，直播电商和内容娱乐两条线并举提高，又相互导流映衬。在实行短剧、演唱会、歌手才艺演出等“副业”之前，三只羊已经在直播主业长举办了大量矩阵化机关，除了此前以收徒模式作育新主播之外，客岁以来，小杨哥接连签下了李炮儿、陈意礼等已经有部门粉丝基本的网红插手三只羊团体举办直播带货。

在零售电商行业专家、百联咨询首创人庄帅看来，这恰好是小杨哥拓展“三只羊宇宙”的第一步，“操作超头部IP的流量反哺和签约更多达人，成立企业的流量矩阵，是企业从此营业拓展的‘基石’”。

“网红开展副业恰好是为了低落直播带货增添瓶颈带来的风险。”对付小杨哥的“好逸恶劳”，庄帅向北京商报记者直言，开展副业或者更有利于以直播带货发迹的网红们分摊买卖风险。除此之外，网红的影响力和知名度也可以或许越发速其在其他规模的变现，并形成联动效应，间接或直接发动直播带货主营营业的成长。

毋庸置疑，不管是开演唱会照旧进军短剧，都能为三只羊直播带货营业撑起更多的流量空间。

“副业”检验资金气力

“直播机构在直播间着实就是在打造人设，逻辑和造星较为相同。好比东方甄选的直播间气魄威风凛凛就像是做小剧场，给每位主播设立一个突出的影象点。”一位直播代运营公司的高管向北京商报记者云云总结。

不止小杨哥，辛巴、无忧传媒也以回馈粉丝的来由举行大型演唱会。5月5日—9日，无忧传媒在杭州奥体中心举行“无忧之夜2024”，涵盖无忧行为会、无忧超等粉丝节、红人红毯秀等多环节，高出3000个签约艺人及达人主播和粉丝近间隔晤面。时刻再往前，在本年1月，辛巴同在杭州举行演唱会，既约请了沙宝亮、杨宗纬等明星，也让蛋蛋、时大大度在粉丝前露脸。

当流量池越做越大，头部主播也故意识地走出直播间，参加到线下真实的互动中。譬喻董宇辉在本年3—4月相继走访了湖北省博物馆、河南博物馆等，激发大量围观，乃至发生了网友投诉无法正常预约进馆、质疑直播补光灯粉碎文物等舆情。而美腕为了做内容，也打造了一系列综艺让李佳琦与品牌商互动，新开的线下奈娃咖啡馆也让李佳琦站台吸引流量。

离开手机屏幕，直播机构故意拉近主播与公共的间隔感，无疑更能加强主播的真实感、密切感，固定粉丝相关的同时还能吸引外围观众的好奇心，各种娱乐勾当陪伴着舆论话题发酵，由此形成更强的流量旋风。

当线上流量加倍昂贵，增速变缓，线下造势显然是更快的增补方法。不外，策划副业同样检验直播机构的资金气力，以及与会场专业机构对接的营业打点手段。从往届辛巴和小杨哥的演唱会来看，两者均不收门票，发出的门票以万计数。据《电商报》报道，此次小杨哥电音节花出了5000万元，仅现场安保职员就有上千人。

对付投入5000万元用度这一数字的真实性，三只羊相干认真人未向北京商报记者做出回应。针对此次电音节的本钱投入了几多、将来三只羊是否会在其他都市继承进行电音节等大型娱乐勾当等题目，上述认真人也未举办回覆。

“演唱会等大型勾当必要直播机构和专业会场机构对接相助，确保安保、进退场、餐饮等流程，这也必要直播机构对供给商的专业度举办打点。”电商研究专家姜蓉说道。

北京商报记者 何倩 乔心怡