突发

　　中国基金报记者 南深

　　流量为王的期间，明星“带货”的能量有多可怕？

　　这家叫巨星传奇的公司将汇报你，一款早先贩卖平平的咖啡饮品，降生三年多可以卖出7个多亿，7小包30克的咖啡均匀价高出百元，毛利率高达70%。这个“带货”达人正是各人耳熟能详的“周董”周杰伦，而这款产物就未必有那么多人知道了，叫“魔胴防弹咖啡”，主打减脂。

　　10月5日，港交所官网表现，靠着这款咖啡撑起一泰半收入的巨星传奇，要第三度攻击IPO了。巨星传奇前两次招股书交表时刻别离在2021年9月和本年3月，但不知何以都先后失效。这一次，屡败屡战的巨星传奇能乐成登岸成本市场吗？

　　中国基金报记者留意到，除了对周杰伦及其相干的IP高度依靠之外，巨星传奇经销加分销的多级营销模式也曾被质疑为传销。2020年6月和2021年5月，其总经销商地址地的昆山市监局以涉嫌传销为由，冻结了公司及相助方多个相干法人和天然人的银行账户，所幸有关部分最终没有将其认定为传销。

　　左手明星IP运维右手“新零售”

　　一款咖啡三年卖出7个多亿

　　从招股书的先容看，很难几句话说清晰巨星传奇的主营营业是什么，既不是传统的环绕明星搞包装筹谋及衍生营业，也不是一样平常的微商新零售，而是将两者深度绑定：一方面运维开拓及晋升明星及其IP的流量，另一方面通过贩卖高毛利产物来变现，形成一个“美满”闭环。

　　IP缔造及营运方面，公司通过为媒体内容提供筹谋及其他项目打点处事、接受大型明星演唱会及其他勾当的筹谋处事供给商或投资方以及计划及授权专有明星IP，缔造独占的明星IP。新零售方面，公司“首要开拓及贩卖康健打点产物及护肤品”。公司称，“各分部均可成为其自身的收入来历，而公司的IP缔造及营运分部亦可发生协同效应，作为公司的营销器材之一来推广公司的新零售产物”。

　　详细的进程来看，招股书表现巨星传奇创立于2017年，创立之初以周杰伦《地表最强》演唱会的分包商打响名号，2019年进级为演唱会筹谋处事供给商，首要营业也始终环绕周杰伦演唱会推进，同年开始机关“新零售营业”，首要产物是“魔胴防弹咖啡”——一款主打减脂的高价咖啡固体饮品。

　　靠着这款咖啡产物，2020年巨星传奇营业迎来转折，业务收入和净利润均暴涨，个中营收从8600多万元增至4.56亿元，增添超4倍，净利润从2300多万增至7800余万，增添233%。个中，魔胴防弹咖啡的收入约为3.33亿元，占巨星传奇昔时的总收入比例高达72.8%，而毛利率高达71%。

　　这一年，“恰逢”周董的综艺节目《环游记》在浙江卫视热播，敏捷晋升了魔胴咖啡销量。

　　中国基金报记者按照公司招股书披露的数据举办统计，从2019年4月降生以来至2022年6月，这款咖啡产物三年出面累计孝顺贩卖金额已经高出7亿元。个中，2019年、2020年、2021年以及制止2022年6月30日止六个月，魔胴咖啡的贩卖收入别离为人民币7190万、3.33亿元、2.28亿元及7100万元，别离占公司同期总收入的83.0%、72.8%、62.3%及56.8%。

　　7小包30克咖啡均匀价超百元

　　多级分销曾陷传销疑云

　　巨星传奇咖啡产物在微信等电商渠道贩卖采纳总经销加各级分销的模式举办。

　　公司礼聘分销署理昆山汀奢帮忙举办分销商打点及有关贩卖的培训，以及按照公司与其订立的总分销协议举办贩卖和市场营销勾当。为帮忙公司举办分销商打点，昆山汀奢与公司的分销商订立分销协议，公司的分销商认真监控各自的经销商。

　　公司称，“透过扩展为公司新零售营业所计划的量身定制的分销收集，公司可以或许敏捷进步魔胴咖啡的销量”。2018年、2019年、2020年及2021年，公司的分销收集别离由36名、74名、575名及699名分销商以及639名、2719名、16519名及18871名经销商构成。而制止2022年6月30日，公司的分销收集别离包罗706名分销商及16698名经销商。

　　而公司的产物价值又偏高，按照招股书的披露，分销商一盒7小包（30克/小包）的咖啡饮品售价在各个年度都高出了百元，最高的年份到达114元。

　　而中国基金报记者从魔胴咖啡官网看到，终端贩卖价值更高，其给出了两种选择，一种是“一盒咖啡+一瓶草莓泡泡【7天体验装】”，售价298元，另一种是“三盒咖啡+三瓶草莓泡泡”894元，官网保举后一种。

　　公司称，“因无故指控我们从事传销勾当，我们在2020年及2021年收到了两个四线都市的内地市场禁锢局发出的两份诉前资产保全令”。按照上述诉前资产保全令，公司在多少银行账户中的部门资金被冻结。

　　详细来看，2020年6月，昆山市场禁锢局以涉嫌传销为由，冻结巨星传奇旗下昆山巨星动作、巨室文创（昆山）、昆山杰申及昆山斯达普贸易打点有限公司（该公司于2020年9月出售前为其隶属公司）的银行账户，以及总经销商昆山汀奢、李婷及Chen Xianzhao（李婷的夫妇）的多少银行账户。2021年5月，昆山市监局再度冻结属于昆山巨星动作及北京巨星传奇、昆山汀奢、李婷及一名分销商的多少银行账户。

　　荣幸的是，相干部分在上述事项中采纳的动作不涉及行政赏罚，仅用于维持近况以待进一法式查。按照昆山市场监视打点局的检察意见，公司的交际电子商务勾当不组成中王法令礼貌下的传销。

　　“稳住”周杰伦“开辟”刘畊宏

　　方文山为“首席文化官”

　　公司也意识到周杰伦对公司营收及净利的庞大孝顺，因此从股权和策划上均做了一系列布置。

　　起首，公司与周杰伦的艺人打点公司杰威尔音乐签署为期十年的IP授权协议，“据此，我们得到与周同窗有关项目标专属权力，以及优先权而可投资于获杰威尔音乐核准的种种与周杰伦老师及其IP有关的项目”。

　　其次，公司的控股股东及/或董事包罗周杰伦的母亲叶惠美，“以及杰威尔音乐及Archstone的董事及控股股东，别离为杨老师及陈老师”。杨老师即杨俊荣，为周杰伦经纪公司杰威尔音乐的控股股东、首席执行官。详细来看，“杨老师及叶密斯（透过全资拥有平等股份的公司Legend Key）持有公司27.63%的股份，为控股股东之一。

　　与此同时，为了分手风险，公司也在开辟与其他知名艺人的相助，包罗庾澄庆以及本年溘然爆火的刘畊宏等。