逐鹿基金代销市场 券商会“卖”更要会“买”

　　财产打点转型已经成为证券行业的成长主线。而业内广泛以为，代销营业是权衡券商财产打点转型成长成效的一个重要指标。

　　从中国证券投资基金业协会最新宣布的第三季度贩卖机构公募基金贩卖保有局限百强榜单来看，券商“股票+殽杂公募基金保有局限”的降速低于银行、独立基金贩卖机构；市占率方面仍在一连晋升，保有局限占比由第二季度的19.56%晋升至20.47%。

　　从这一数据来看，第三季度券商代销营业示意亮点不少。尤其是，部门券商在机构代销基金保有局限整体降落的配景下，营业示意可以或许脱颖而出。

　　但从另一个角度来看，券商代销营业与市场示意之间仍旧呈明显正相干。在A股成交额下滑的配景下，券商买卖营业佣金和产物贩卖均承压，营业韧性较差。由此看来，以贩卖为导向、高度依靠行景象心胸的营业模式，使得代销营业难以经得起市场的检验，这也在必然水平上制约了财产打点营业的快速成长。由于，今朝财产打点转型仍处于以基金产物贩卖为主的阶段。怎样低落代销营业对付行情的依靠水平，让财产打点营业更显韧性，也是券商们正在试探的偏向。

　　笔者以为，券商在稳定代销营业的同时，也该当起劲推进向买方投顾营业的转型。

　　现实上，近些年各家券商在转型方面也有不少流动，好比申请基金投顾试点、争取公募基金资格、注重投资参谋团队建树、举办金融科技赋能等。在向买方投顾转型的进程中，优化买方研究手段是要害，由于它不只是为客户一连提供多品类金融产物的源泉，也对代价发明以及风险防御至关重要部门。同时，对比银行等其他代销机构，券商的上风并不在客群和贩卖渠道方面，而在投研手段和产物创设手段上。由此，衍生出的富厚产物线、特色的基金投顾营业等，也能进一步辅佐券商在代销市场凸显竞争力。