反腐、改革 “饮料巨头”挤压下的元气森林意图寻找第二增长曲线

　　财联社|新斲丧日报1月21日讯（记者 李丹昱 研究员 梁又匀）继多家互联网头部企业一连降本增效，并在2023年头大力大举反腐后，元气丛林也“糜烂零容忍”。

　　1月19日晚，新斲丧日报获悉，元气丛林宣布内部全员通告，公司营销中心原认真人叶礼诚，涉嫌重大贪腐等经济犯法，克日已被警方依法刑事拘留。元气丛林抉择，开出该名认真人并将尽力共同警方后续事变。

　　近期，为了应对本钱上升和外部竞争的挑衅，元气丛林已开启多轮组织架构调解，并在2023年提出“保保留，谋成长”的事变方针。

　　岂论是2023年以来一连扩充新品，照旧斥巨资自建工场、完美内部稽察制度与组织架构，都意味着年青且曾孤高于“扁平化”打点的元气丛林，开始内部整顿改良，以降服传统快消品牌的积弊。

　　旧日元勋沦为“跗骨之蛆” 元气丛林出拳反腐

　　据此前报道，营销中心原认真人叶礼诚，在元气丛林内部曾被视为公司施展人才上风的典范案例。

　　果真资料表现，叶礼诚曾任中粮公司的西南区营销总监，作为传统公司身世有着必然的渠道履历。在进入元气丛林后，叶礼诚敏捷将品牌西南地域市场占据率晋升至其他地区的两倍，以后在公司崭露锋芒。

　　2021年尾，叶礼诚从西南地域认真人，被抬举为元气丛林世界贩卖认真人，公司内部对其评价较为正面。

　　据新斲丧日报相识，在其任职时代，元气丛林2022年前三季度，在饮料贩卖大盘负增添的配景下，如故保持了超16%的业绩增速，且回款首要来自策划较为艰巨的线下渠道。

　　然而，正是因为线下贩卖营业中存在大量伟大的渠道商和多级署理，禁锢难度高，存在不少“灰色地带”，一向是零售行业的贪腐“重灾区”。

　　小到促销物料用度、勾当用度、货架陈列用度，大到与经销商勾串虚报贩卖业绩，以及种种“层层盘剥”的线下贩卖“潜法则”，对付大部门零售公司而言都是管理上的庞大挑衅。

　　纵观康师傅、农民山泉照旧适口可乐等龙头企业，为应对伟大供给商系统，内部稽察制度已是“标配”，但即便云云贪腐还是渠道贩卖打点的“跗骨之蛆”。

　　2022年头，元气丛林创立稽察部，并强化对内部职务犯法的打点，并先后拟定了《元气丛林高压线》、《贪腐与渎职举动举报嘉奖制度》、《收受礼物打点划定》等制度。同时，公司还启动了在职和去人员工举办审计考查，以确保监视无死角。

　　在2022年11月，跟着元气丛林初次宣布反腐通告，已将公司涉嫌违法犯法的张某、徐某等人信息透露给警方，公安构造已完成刑事备案，并创立专案小组举办侦察。

　　彼时，元气丛林市场稽察部认真人暗示，公司耿介将承袭严正规律、一查到底的硬派作风，不冤枉一个大好人，也不放过任何一个挑衅法令底线的人。即即是去职，也不能逃过过后追查处理赏罚。

　　在此前的反腐通告中，元气丛林还夸大了其对任何员工的职务贪腐都是零容忍，只要得罪“高压线”，无论职务坎坷、资历深浅，一致予以解雇，涉嫌犯法的一致移交司法构造。

　　为降服组织架构弊病 开启内部改良

　　反腐只是元气丛林完成内部改良的个中一环，更重要的照旧组织架构调解。2021年，元气丛林员工的数目从2000余人增至8000余人，快速扩张之下，也不行停止的呈现本钱端、组织端的弊病。

　　新斲丧日报相识到，2021年以来，元气丛林为了镌汰被大品牌“卡脖子”的近况，开始自建工场。但随后营收增添速率却并没获得明明改进，2018-2021年元气丛林贩卖额同比增添率别离为300%、200%、309%、260%。据媒体报道，2022年上半年，元气丛林全部产物在世界线下零售市场的贩卖额，仅同比增添了25%。

　　时代，开始不绝有关于元气丛林裁人的动静传出。彼时元气丛林相干认真人对新斲丧日报记者暗示，2022年，元气丛林将主动放慢组织扩张的脚步。“本年岁情的重点就是晋升组织手段，把营业和流程打造得更妥当，进一步进步人均效能和战斗力。”

　　然而不久后，该认真人也分开了元气丛林。

　　2022年底，元气丛林举办新一轮的组织架构优化。除了计谋型营业，其他营业都从闭环打点调解为开环打点。新的组织架构分为四个大部门，靠山、基本运营、应用运营和执行。

　　对此，元气丛林首席人力资源官张韫仪（Tina）暗示，组织调解着实从年头就已经开始，是按步调按打算的操纵，正在一步步到达预期。

　　随后，元气丛林首创人唐彬森在年尾的内部信中透露，组织进级是2022年重点之一，并将此次变革称为“主动降温”。内部信中说起两处首要变换，一是贩卖团队职员调解、战区的组织架构调解以及薪酬系统改良；二是产物和品牌举办了组织架构调解。

　　唐彬森将“保保留，谋成长”定为2023年岁情的主题，组织架构调解仍将继承。“组织和打点上，一连举办开环建树，增进部分、岗亭之间界线的清楚度，并在打点气魄威风凛凛上更夸大执行力，清楚落地功效，拒绝暧昧。以组织进化和科学打点实现降本增效的结果，穿越严冬。”

　　改良、推新能辅佐元气丛林打破巨头围堵吗？

　　无论是反腐照旧组织架构调解，都反应出一向“狂飙”的元气丛林暂且碰着了新斲丧企业成长的瓶颈。

　　元气丛林多次改良中，都向外界透暴露一个信号，要想打破成长瓶颈，必需降服传统的快消企业的“生长逆境”。 渠道上的改良，最终还要落到产物影响力上，今朝来说结果尚有待调查。

　　新斲丧日报获悉，在此前举行的元气丛林经销商集会会议上，唐彬森比以往用了更多文字去先容传统线下渠道。流出的资料表现，元气丛林面对线下渠道题目包罗窜货管控需增强、旧货挤占基本市场用度、终端执行待晋升等，这些亦是传统快消企业广泛面对的困难。

　　另外，连年来，元气丛林一向但愿冲破气泡水单一产物强势的排场，相继推出了燃茶、纤茶、有矿等新品，乃至包罗可乐味气泡水以及元气丛林冰茶，直接向“两乐”、“康统”提倡挑衅的同时，竞争压力也更大了。

　　此前报道表现，元气丛林拥有高出1000位经销商。但作为比拟，农民山泉拥有高出4500名经销商。这意味着，元气丛林不只在短时刻内收缩这一差距较为坚苦，还要想步伐办理扩展进程遭遇的各种困难。

　　以无糖可乐这一单品为例，元气丛林在媒体雷同会上对新斲丧日报记者暗示，可乐味气泡水的推出并未挑衅市场的意思，乃至禁绝备大局限铺货。但已经让各大巨头警醒。

　　当前，适口可乐、农民山泉等均已推出无糖饮料产物。适口可乐的小宇宙AHHA气泡水、农民山泉主打“0糖”的果味苏打气泡水、百事可乐“微笑气泡”等均与元气丛林发生直接竞争。而在渠道上更为强势的，农民山泉也曾对经销商说，“和他们（元气丛林）相助，就不要和我们相助了。