江苏国画交易商泰丰文化市场小众 毛利率超农夫山泉(2)

　　泰丰文化提醒称公司业绩将很洪流平取决于将来国画市场的成长环境，公司与交易两边的相关也将对营业发生重大影响。出格是，泰丰文化必要恒久频仍的进行线下勾当以维持与客户的相关。另外，公司向艺术家客户预付担保金的贸易模式也存在必然活动性风险。 

　　蓝鲸财经：营业囿于江苏欲扩充贩卖收集 

　　据蓝鲸财经，作为中国今世国画的买卖营业平台，泰丰文化主营营业方面既包罗一手画作署理处事，即充当卖家（一手画作艺术家）与买家之间的署理人，同时分身二手画作署理处事，即充当画作拥有人（并非创作今世国画的艺术家）与买家之间的署理人，及开拓艺术品区块链。  

　　按照弗若斯特沙利文陈诉，制止2021年12月31日，泰丰文化于中国全部艺术品平台的今世国画买卖营业额排名第一，市场份额为16.0%。按照统一份陈诉，今世国画凡是指1949年后创作的画作，而于制止2021年12月31日，艺术品平台上今世国画的买卖营业额为92亿元，占艺术品平台上国画总体市场局限的比重最大，占比为38.2%；泰丰文化在中国全部艺术品平台中的国画买卖营业额排名第二，市场份额为7.6%。  

　　现实上，泰丰文化颇具有区域性，公司总部位于江苏省苏州市。自2013年创立以来，泰丰文化已计策性地在长江地域（出格是江苏省）成立营业，江苏省的艺术人格业受益于多项内地当局优惠政策。陈诉期内，公司别离举行168场、352场及347场在线及/或线下展览，个中绝大部门线下展览于长江中下流地域进行，大部门在江苏省进行。  

　　为增援营业扩充，泰丰文化将本次赴港上市的募资起首用于进一步扩大我们的贩卖渠道和收集，其打算在上海、南京及大湾区（即广州及香港）新设地区服务处及贩卖分公司，进一步扩大在江苏省及其他首要都市的地理包围面。 

　　新浪财经：毛利率高达70% 远远跑赢农民山泉 

　　据新浪财经，财报表现，2020年至2021年及2022年前9个月实现收入1.34亿元、1.94亿元以及2.01亿元；同期，该公司净利润别离约为3185.8万元、6759.5万元以及6666.6万元。 

　　值得留意的是，公司毛利率很是高，近乎70%，这就意味着卖100万，毛赚70万。近乎70%的毛利率固然不及茅台，也迫近了汾酒等毛利程度，远远跑赢了农民山泉的毛利率程度。 

　　中国基金报：营业单一、市场小众 

　　据中国基金报，在稳步增添的背后，泰丰文化依然面对着营业模式过于单一带来的隐患。 

　　招股书表现，2020-2022Q3，泰丰文化的所有收益均来自于画作署理处事。个中，公司通过署理一手画作(即向艺术家提供画作署理处事)别离实现收益6820万元、1.19亿元、8000万元和1.25亿元，收入占比均在50%以上；通过署理二手画作(即向所谓“画作拥有人”提供署理处事)则别离实现收益6560万元、7500万元、5680万元和7640万元。 

　　不只云云，对付泰丰文化而言，二手市场明明比一手市场更能提供更普及的客户群体，相干买卖营业数目也明明更高(2020~2022Q3，泰丰文化在一手市场上的买卖营业数目别离为1808、1353、1479，而在二手市场上的则为10903、16534和12693)。可是，因为二手市场的产物估值相较于一手市场更为透明，泰丰文化在二手市场上的利润空间要大幅低于一手市场。 

　　数据表现，陈诉期内，泰丰文化在二手市场上的均匀佣金率仅为5.6%~8.7%，低于行业均值(招股书表现，今朝，画廊、拍卖行及其他艺术品平台的均匀佣金率别离为30%、15%及20%)，而在一手市场上的则高达82.4%-83.8%。 

　　泰丰文化面对的题目还不止于此。身处于相对小众的国画买卖营业市场，剧烈竞争之下自身的生长性也是泰丰文化必要盛大思索的另一大体素。 

　　一方面，招股书表现，泰丰文化的营业开展地区多为江苏省及其周边省市，营业地区相对齐集。“在中国，我们打算透过于上海、南京及大湾区(即广州及香港)新设地区服务处及贩卖分公司，进一步扩大在江苏省及其他首要都市的地理包围面”，公司曾暗示。 

　　而据相干资料，2021年，艺术品平台买卖营业额占整体市场比重最大的是华北地域，占比为70%，江苏省地址的华东地域排名第二，约为17.0%。个中，江苏省在华东地域排名第二，占华东市场约10.7%。 

　　另一方面，从市场整体局限的角度来看，以已往五年为例，弗若斯特沙利文陈诉表现，受一系列艺术品仿冒变乱等影响，海内艺术品市场自2016年至2021年一向处于调解期，复合年增添率仅为-0.4%。 

　　详细到国画市场中，数据表现，2016~2021年，由258亿元增至277亿元，复合年增添率仅为1.4%。从变换趋势上来看，自2017年起，中国国画的总市场局限便开始逐年降落，直到2020年后才重回上行通道。