肖竹青：水井坊再度启用“洋高管”，能否恢复高增长？

　　克日，水井坊宣布通告称，朱镇豪2月25日起辞去其接受的公司董事、副董事长、总司理、计谋与执行委员会委员、提名委员会委员职务。另据水井坊发布的十届董事会2023年第一次集会会议决策通告，Mark Anthony Edwards(艾恩华)自2023年3月1日起代为利用总司理职责，以保持水井坊策划和计谋执行的不变，其代行总司理职责的限期估量约六个月。

　　连年来，水井坊的业绩大起大落。2020年度，水井坊实现业务收入30.06亿元，同比下滑15.06%；实现归属于母公司净利润7.31亿元，同比下滑11.49%。而2021年水井坊增添较为明明，实现业务收入46.32亿元，同比增添54.1%；实现归属于母公司净利润11.99亿元，同比增添63.96%。

　　2021年也是朱镇豪正式掌舵水井坊的首年。2021年6月，水井坊董事会审议通过推举朱镇豪为公司副董事长，次月，朱镇豪正式获聘接受上市公司总司理一职。尔后，水井坊拟定了“成为浓香白酒率领品牌，一连康健生长，备受尊敬与相信的白酒公司”的公司愿景和五年成长义务，并环绕“产物进级创新、品牌高端化、营销打破”三大计策，采纳了一系列厘革设施。

　　不外，在经验2021年的较高增添后，从2022年的业绩预报看，水井坊好像又失去了高增添的动力。按照水井坊近期宣布的业绩预报，估量2022年业务收入与上年同期对比增进约4091万元，同比增添约0.9%；归属于上市公司股东的净利润与上年同期对比增进约1679万元，同比增添约1.4%。

　　此次，空降“洋高管”可否让水井坊规复高增添？该当留意的是，这并非是水井坊第一位“洋高管”，在2010年至2015年时代，水井坊都起用了外国打点职员，不外，从其时的业绩示意看，好像有“水土不平”的征象。这或是由于外资在策划打点方面很是追求尺度化和预算制，追求制度化打点和流程化策划。然而，中国酒业竞争剧烈，必要快速应变，追求因时制宜、因人制宜、随机应变，厂商相关很是垂青互相“给体面”，这些都与追求尺度化和流程化的外资打点气魄威风凛凛有明明的区别，外资在中国酒业“水土不平”的征象不难领略。

　　并且，从当前情形看，水井坊此次启用“洋高管”还面对着市场情形的变革。今朝中国中高端白酒中，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖已经形成头部阵营，将来中高端白酒市场名堂有固化之势，其后者追赶本钱庞大，各大世界一线品牌渠道下沉和各省级龙头企业依托处所当局支持而听命本土按照地市场，将导致白酒市场竞争白热化。水井坊或者已经错过了跻身白酒头部阵营的时刻机遇。

　　水井坊未必没有逾越本身的机遇，但有几个方面尤其必要存眷。第一是高端化计谋。水井坊存眷高端化计谋，但现在晋升超高端白酒品牌的难度越来越高。轩尼诗曾经在中国投资超高端“文君”酒，成效不佳，也是一个例证。

　　第二是品牌营销。当前，中高端白酒品牌渠道从传统渠道大商主导厘革为“喝酒大户”企业家、斲丧者意见首脑的口碑分享和圈层互动影响为主导。水井坊对圈层营销较量存眷，这就对水井坊因时制宜、因人而异的营销手段提出要求，另外还必要机动快速的应变手段。

　　第三是渠道库存。当前，不少酒厂依附强盛品牌力和良性的社会渠道库存，频仍涨价，通过涨价抢渠道资金、加大渠道利差、加大渠道终端前置性现金用度投入。而水井坊此刻处于供过于求的状态，渠道库存较大，今朝涨价风险较大，盲目涨价很轻易形成价值倒挂。这也是水井坊必要留意的风险。(中新经纬APP)