2022年财报：多元聚合撬动发展势能，海尔生物新一轮成长蓄势待发

　　3月28日，海尔生物发布2022年年报，经营规模和盈利能力延续高增长态势。其中，营业收入实现连续12个季度保持30%以上的增长；还原上年同期确认的联营企业Mesa的持有期收益和处置收益后，归母净利润和扣非归母净利润同比增速均超过25%。

　　高增态势的背后，海尔生物将生态转型、科技自强、组织变革放在战略高度上进行布局，搭建业绩长效发展机制。从物联网战略实施，到如今生命科学与医疗创新数字场景深入推进，海尔生物走出了一条价值探索和重塑之路。

　　增长：多元引擎增厚发展优势，战略升级效应凸显

　　2022年，海尔生物坚定执行年初重塑的生命科学与医疗创新数字场景生态品牌战略定位，新技术、新方案、新场景相继落地，实现从产品到场景、生态的升级，战略转型逐渐进入收获期，在时代大变局中打开新局面。

　　亮眼的财务数据就是最生动的写照。2022年，公司实现营收28.64亿元，同比增长34.72%；还原上年同期确认的联营企业Mesa的持有期收益和处置收益后，2022年归属于上市公司股东的净利润同比增长25.22%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长29.81%。物联网解决方案实现收入12亿元，同比增长79.7%。单用户价值不断提升，2022年新增用户占比超过30%，收入结构中服务收入加速增长，占比已超10%。

　　若将这些突破性成果拆解会发现，海尔生物的可持续增长源自其物联网战略重塑升级所带来发展路径的质变。为了支持两大赛道引领，海尔生物通过“内生 外延”双增长引擎加速业务突破，满足用户多元化需求，打开成长天花板。

　　在生命科学板块，聚焦场景细分与创新，海尔生物增长新动力持续显现，2022年生命科学板块实现收入12.45亿元，同比增长42.43%。公司一方面深耕智慧生物样本库全场景方案，满足高校科研、生物制药等细分场景用户需求。其中，自动化样本库管理已实现自动化、无人化、智能化，在中国海洋大学、南昌大学、山东医科大学等落地。样本冻存、样本干燥、细胞培养、样本离心、消毒灭菌各场景新品上市，支持生物制药公司用户数量持续提升。另一方面，加快谋划智慧实验室全场景布局，满足不同用户的多样化需求。智慧实验室方案已细分至微生物实验室、细胞实验室等7大用户场景，生物培养类、耗材类等实验室新品类产品收入连续翻番，并通过收购耗材翘楚苏州康盛，向冻存、细胞培养、微生物应用领域快速拓展。

　　在医疗创新领域，围绕医卫体系下医院、公卫、血/浆站用户，场景复制与创新并举，2022年海尔生物医疗创新板块实现收入16.1亿元，同比增长29.41%。通过定制自动发药、智能静配、手术室耗材管理等方案，实现由药房延伸至静配中心、手术室等场景发展，已落地十余家医院。公司还创新推出基层医疗机构智慧公卫体检工作站、妇幼保健管理信息系统等创新方案，协同收购金卫信完善疫苗全流程一站式场景体验，由疫苗接种延伸至老年人体检、妇幼保健等场景，智慧疫苗接种方案持续复制累计超4000家接种点。此外，公司研发出自动化成分制备流水线、供血自动化管理系统、血袋等创新产品方案，延伸至成分科、供血科等场景，智慧血液管理方案持续复制至青海、日照、咸宁、恩施等地城市网，浆站用户市场占有率进一步提升。

　　通过立足现有场景持续向上下游拓展，海尔生物为用户提供定制化方案和持续性增值服务，实现企业的基业长青。如今，从海尔生物生长出的，不仅是一个个场景解决方案，更是一个个新的产业，以及一个新的价值空间。

　　动力：技术创新挖掘发展潜力，多元场景加速落地

　　纵观过去一年的发展动态，海尔生物在两大赛道“无人区”攻城略地，硬核科技实力为业务高质量发展注入澎湃动力，进而给市场带来惊喜的新产品、新方案，以充分应对和满足多元场景需求及服务延伸。

　　海尔生物已逐步构筑起低温、自动化、分离、耗材、试剂等七大技术平台，技术应用已实现从低温存储技术到非低温存储技术的突破，支持研发布局朝着“设备 平台 服务”迈进。从年报披露的情况看，海尔生物技术探索稳步前进，两大板块场景应用边界持续被打破。

　　在技术创新上，数据显示，2022年公司新增专利271件，新获软件著作权89件，新增5家基础实验室，新增实验室测试能力85项，累计获得省级以上科技奖励24项，28项技术成果被鉴定为国际领先水平，先后获得国家级博士后科研工作站、中国工业大奖、中国科技产业化促进会科学技术奖一等奖、山东省科技进步一等奖等奖项。

　　依托多项研发技术及产品实现重大突破，海尔生物场景方案竞争力持续提高。同时，在产品基础上持续为用户提供增值服务，不断提升与用户交互的广度与深度，打开新的价值空间。

　　在场景创新上，基于低温技术平台核心竞争优势，海尔生物突破精准控温、ADRC算法、冻干等技术，推出程序降温仪、冻干机等高端技术产品，探索在辅助生殖领域、生物制药等领域应用；创新分离、生物培养技术平台，突破精准高速变频控制、多参数耦合精准控制等关键技术，推进国内首台50000rpm超高速离心机批量化生产，生物培养产品系列更加丰富，进入肿瘤靶向药研发、微生物及植物培养领域；加大耗材和试剂技术平台创新，突破微生物培养基技术及蛋白表达技术，新增微生物培养基产品30余款，打开生物制药科研和工业生产核心原料新市场；加快拓展自动化、软件等技术平台支持数字场景方案升级，实现医院静脉用药从审方、贴签摆药、配置、分拣到配送等全流程的自动化、信息化、智能化管理，向医疗数字化市场拓展。

　　海尔生物场景布局能力的显著增强，离不开其对科创“内功”的持续修炼，通过加大研发投入，打造以市场应用为导向、覆盖多学科的专业人才队伍，海尔生物支撑创新成果快速转化至产业链。2022年，海尔生物研发投入2.92亿元，同比增长23.77%；研发人员数量同比增长59%，达897人。

　　科创一直是海尔生物的鲜明标签，从产品到场景生态的转型，海尔生物依靠创新驱动企业自我革新，引领生命科学领域和医疗创新领域的产业变革，形成了持续增长的业绩“飞轮”。

　　效率：组织柔性增强发展动能，经营管理提质增效

　　一家企业是否具备引领行业的创新能力，说到底还要落到组织上。海尔生物始终保持组织的适应性和灵活性，依托研发升级、渠道拓展、数字化变革等竞争壁垒，不断提高用户体验和运营效率，提升理解、挖掘与满足用户需求的能力，推进全场景及全周期的用户服务模式升级。

　　为提高研发效率，海尔生物持续推进全球研发中心建设，秉持“共创共赢共享”的开放创新机制，整合全球化研发资源，推广全球化场景应用，不断完善“现场→实验室→市场”的开放式研发模式，发力技术平台建设，支撑核心高科技产品引领行业进步。这种灵活开放的研发组织形态，既为技术深潜奠定了基石，也为中长期技术储备和场景拓展提供了源源不断的动能。

　　近日海尔生物“面向生物安全的高端装备关键核心技术产业化及应用创新示范项目”荣获中国工业大奖这一殊荣，再次展现了外界对其坚持原创性引领性科技的充分认可。据了解，海尔生物是生物安全领域高端装备行业唯一获此殊荣的企业，也标志着其成为新时代生物安全高端装备领域科技创新与智能制造的行业引领者。

　　在坚持科技创新的同时，海尔生物不断强化渠道组织能力，持续推进“网络 当地化”双轮组织运营体系建设，不断完善直面用户持续交互的组织体系，强化对用户的持续服务能力。

　　在国内市场，海尔生物为快速洞察和响应用户需求，加强横纵链接上下游资源，新进入湖北汉江国家实验室、康龙化成、上海复诺健等知名用户，强化分销网络覆盖力度；并以数字化营销赋能场景方案的交互和定制能力，强化对用户的持续服务能力，进一步放大用户价值。在海外市场，公司深化当地化策略，新覆盖8个中东欧地区国家,海外经销网络总数突破700家，与超40家全球性国际组织建立合作关系，在用户覆盖、持续交互、产品方案升级上继续拓展，实现用户体验迭代，提升全球市场份额。

　　值得一提的是，抢抓数字经济先机，海尔生物不仅将新一代信息技术融入场景布局，在更广泛的领域提供强有力的解决方案，同时还将其赋能企业经营的全流程，推动公司研发、采购、制造、营销、物流等各节点的数字化建设，推动运营效率提升，促进价值链优化，提升经营管理效率。2022年公司应收账款周转天数优化近20%，资产周转效率进一步提升，存货周转天数优化近30%。良好的销售回款能力和存货管理能力使得公司抗风险能力不断稳固，夯实高质量发展根基。

　　综合来看，站上趋势的“风口”，内在是由技术壁垒、市场优势、组织柔性修筑的动态“护城河”，外在是又深又广的赛道，海尔生物已具备基本的高成长性条件，未来有望持续促进新技术、新产业、新业态创新，推进用户交互升级，创造用户终身价值，展现出强劲的增长态势。