艾德金融：普乐师(02486.HK)今日启动招股

　　4月28日，普乐师集团控股有限公司（下称“普乐师”）正式启动招股，股票代码：02486.HK，艾德一站通APP普乐师新股认购通道已开启。普乐师公开招股时间为2023年4月28日至5月4日，拟发行2,500万股，当中90%为国际配售，10%在港公开发售，每股发售价介乎10.6-11.8港元，每手200股，入场费约2,383.79港元，预计于5月11日在香港交易所主板挂牌上市。

图片来源：上市文件

　　普乐师成立于2004年，是知名数字化销售及营销服务供应商，主要专注于头部快速消费品品牌商及经销商，致力于向客户提供切合其企业需求的实地销售及营销解决方案。于业绩记录期，普乐师提供四类服务，包括实地解决方案、实地人力派驻、匹配服务及SaaS 订阅。

　　招股书显示，普乐师近年来收益保持稳定增长。2020年、2021年及2022年，普乐师实现营收分别为4.14亿、4.16亿及6.18亿元人民币，相应的净利润分别为5,389.7万、5,901.0万及 5,270.2万元人民币。

图片来源：上市文件

　　普乐师的业务模式是其竞争优势之一。普乐师连接线下零售营运中不同的利益相关者，他们互相配合及互相影响，并为彼等带来网络效应及协同效应。一方面，普乐师帮助客户有效地实施销售及营销计划，提高他们的线下零售业绩。另一方面，普乐师帮助营销人员通过金钱回报来寻找工作，从而吸引更多营销人员加入普乐师的营销人员池，有助于扩大客户群，而客户群的扩大带来了更高的任务量。

　　普乐师的业务模式

图片来源：上市文件

　　市场前景来看，普乐师主要服务的线下零售市场或有很大的发展空间。根据弗若斯特沙利文报告，于2017年至2021年，中国的零售市场录得温和增长，由2017年的人民币15.0万亿元增至2021年的人民币21.3万亿元，复合年增长率为9.2%。由于中国的消费环境及顾客需求持续变化，传统线下品牌商及经销商重新设计其策略，或会选择利用数字化转型扩张业务及拓展网络。因此，预期中国零售市场将由2021年的人民币21.3万亿元增至2026年的人民币29.2万亿元，复合年增长率为6.4%。

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　　作者：艾德金融

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