罗永浩做电商直播带货1.1亿怎么回事 罗永浩带货卖什么 房间号是多少(4)

专业性尚待提高

不可否认的是，罗永浩这场直播暴露了他与团队不够专业的问题。

从流程上来说，在直播开始的前半个小时，只上了两个商品的链接，而罗永浩开场的商品是小米中性笔，售价仅为9.9元的小品类。根据北京商报记者平时对直播流程的观察，除了品牌专场，主播过产品的速度都是比较快的。因当晚有22个商品需要介绍，所以到中间和后半程，罗永浩及其助理不得不加快速度。

产业观察家洪仕斌指出，介绍产品应简明扼要，在尽量短的时间内将最可能吸引消费者的卖点表达出来，消费者没有那么多耐心，花十几分钟听主播介绍一支普通的中性笔。“就像抖音的主要内容是短视频，这就是抓住了现代人的‘不耐烦‘心理，如今能真正坐下来看一篇长文、长视频人的越来越少了，也就是所谓的‘快餐’经济。”

更糟糕的是，罗永浩甚至在介绍产品的时候说错了品牌名称，将极米投影仪说成了坚果。尽管他很快就诚恳地道了歉，但品牌方想必并不高兴。要知道，主播收入的一大部分就来自品牌方给的提成，讲错品牌名称，且说成其对手的名称，其负面影响应该不亚于主持人喊错嘉宾名字。

从价格上来说，罗永浩直播间的不少商品确实让利不少，比如联想的thinkplus口红电源、极米H3投影仪，但个别商品的价格却比其他平台要高，比如小米中性笔，有消费者指出，某平台上只要不到9元，罗永浩直播间却要9.9元。

“罗永浩一定去争取过最低价，但厂商最后给的价格是否最低，是否实惠，主播和团队应该去充分核实，否则消费者不信赖的是主播，而不是品牌方。”洪仕斌坦言。

有业内人士分析认为，罗永浩直播带货能否顺利走下去，目前还充满不确定性，第一场直播是因为之前双方的宣传够多，媒体也有铺天盖地的报道，但第二场、第三场未必有这样的效果。“想要在这条路上走远，罗永浩就要提高专业性，熟悉直播流程，选择有保障的产品，讲解生动且能击中消费者痛点，当消费者心里认同你这个人的专业度，才能留到最后。”正像罗永浩在直播结束后发出的感慨，“会继续努力。”

根据预告，罗永浩将暂时以一周一次的频次在抖音上做直播带货，以后再增加直播频率。