百跃谱恩绵羊奶助力终端服务升级精准满足消费者需求

　　新政后，奶粉行业集中度提高，有的奶粉品牌强势崛起，有的却因为缺少品牌力、产品力、渠道力、服务力、营销力而逐渐淡出了消费者的视线。因此，大部分乳企开始突破自我，创新变革，此前走访市场时，笔者就深刻感受到了一些羊奶粉品牌在营销上的变化，如百跃谱恩。

　　说到羊奶粉，相信大部分人都会第一时间想到陕西。作为中国重要的羊乳产业基地，陕西羊奶粉品牌在市场中都有较好的沉淀，但随着市场竞争的白热化，陕西乳企也遇到了一些阻力。有业内人士表示：“这种形势下，如果陕西羊奶粉企业还和以前一样重产品轻营销，肯定会吃亏，只有品质营销一起抓，才能有高增长。”

　　正如酒香也怕巷子深，去年百跃谱恩就在CCTV-7、CCTV-15两大央视频道及湖南、浙江、江苏、湖北、四川、安徽、广西、江西、广东等九大主流卫视上进行了广告投放，在品牌塑造上迈出了坚实的一步。而作为蓝海品类的羊奶粉，要想深入消费者内心，除了乳企的自身努力，更多的还是得联合渠道一起去拉动，才能实现更高效的动销。

　　为了助力终端服务升级，精准满足消费者需求，百跃谱恩今年连续策划了不少大规模的动销活动。继今年5月开展了“超级卖手终端营销精英速成特训营”后，国庆期间又开展了大手笔的“7万组奶粉大馈赠”让利消费者活动。

　　仅3天时间，该活动覆盖千家核心门店，在谱恩和终端门店的默契配合下，7万组谱恩绵羊奶粉被消费者抢购一空，活动十分成功。平时谱恩团队也会配合门店做一些妈妈班、亲子活动来提升消费者的购买体验，和门店一起维护和巩固客情关系。

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