大学生防寒流行“平替”三件套:军大衣、花棉袄、雷锋帽

科技新闻 2023-12-1460网络

大学生又开始“整顿”服装界了。

“不是羽绒服买不起,而是军大衣更有性价比。”这句玩笑话成了真正的风潮。

军大衣带火了花棉袄。

来自源头厂货直销平台1688的数据显示,11月1日至12月12日,军大衣在平台的搜索人数日均同比增长236%,搜索次数同比增长216%,买家数同比增长50%。同期内,花棉袄的搜索人数日均同比增长163%,搜索次数同比增长159%,买家数同比增长49%。

有的买家等不及,每天打10个电话向源头工厂催货。

从大学校园刮起来的“文艺复兴”旋风,正掀起 Z 世代和新中产的平替消费浪潮。

为应对这波浪潮,1688集结源头工厂,一起盘货,提供定制和包邮服务。大学宿舍是重点的供货目的地。

工厂缝纫机踩坏一批,九米六大挂车连夜“抢货”

山东淄川服装城金鑫鱼服饰商行负责人董维明没想到,一波浪潮带火了自己的工厂。

他的工厂生产花棉袄15年,主要服务线下实体店和中老年客群,最近一个月,公司30万件花棉袄库存被一扫而空,订单还像雪片一样飞来。

新客户和新生意来自今年刚入驻的1688,由于工厂一直保持着手工缝制的传统,“最近订单多到缝纫机都踩坏了十多台。”优先处理老客户订单,高价请工人、加班加点干,就在这样的状态下,几天前,一位来自潍坊的主播,在1688平台下单的当天,直接雇人开来两辆九米六的大挂车,停在工厂门口“抢货”。

不光是成人,中学生、儿童版军大衣都呈现爆发式增长,从童装市场拓展到劳保市场。

武汉策谦服装厂专业生产冬季防寒大衣。据该公司销售负责人方芳透露,厂里近来最畅销的是儿童版军大衣。“每天有500多个订单,最近几天的订单数甚至超过1万笔,而去年同期的数据,只是现在的10%。”

有一位抖音主播先给自己的孩子买了一件军大衣,然后制作了短视频在家长群传播,有了订单后再到1688平台批发。

“军大衣爆火的背后,是消费群体尤其是宝妈群体的年轻化,她们更能接受不一样的时尚元素,也更热衷于国货平替。”方芳说。

儿童军大衣的热销也带动了其他单品,如帽子和围巾。方芳说,雷锋帽在全网几乎都缺货。最近,随着1688平台跨境业务买家寻源的用户数激增,许多跨境买家也找到了厂里,希望能把军大衣带到海外电商平台销售。

(武汉策谦服装厂生产线)

大学宿舍成集中供货地,Z世代热衷“平替”消费

这一波平替消费浪潮在今年双11期间已初现端倪。1688在11月11日至15日期间,军大衣的搜索人数和次数连续五天同比增长近500%。同时期,花棉袄的搜索人数和次数连续五天同比增长近400%。

彼时,临近入冬,各地降温。可消费市场的价签让人看了“心凉”,继“水果刺客”、“雪糕刺客”之后,羽绒服成了新的刺客。大型防寒服的成交价突破1000元,其中2000元以上的占比近70%。不少网友感慨,“月薪1万,买不起羽绒服。”

公众的消费信心还没有完全恢复,各种“刺客”你方唱罢我登场,很多品牌平替应运而生。

相比羽绒服,除了性价比,军大衣、花棉袄更是承载了当下的一些情绪价值,网络上,关于军大衣一条最火爆的视频出自沈阳农业大学的教室,七八位年轻人穿着统一的服装出场,视频下一条评论点赞量高达13.4万:一个人穿,丑;一群人穿,天下谁人不识君。

1688的数据显示,军大衣、花棉袄、雷锋帽的送货地,占比最高的是大学宿舍。这彰显了当下年轻群体的消费态度,自信且主动,逆主流,甚至创造潮流。

截至12月12日,1688平台上专门生产军大衣的源头厂商有21894家(工厂5140家),生产花棉袄的源头厂商21666家(工厂5033家),二者的商品总和接近100万。相比动辄四位数、五位数的羽绒服,一件军大衣不足百元。

(1688产业带地图界面)

推出产业带地图,军大衣可一件定制且包邮

为方便买家迅速找到源头厂货,12月13日,1688推出军大衣和花棉袄产地地图,集中推荐棉服源头厂商,重点是新疆、山东和河北三大中国产棉区的源头工厂。重点对接东北三省、内蒙古、山东、贵州等省份的需求。

针对军大衣和花棉袄的定制化需求,1688找工厂旗下的3D轻定制服务“哇噢定制”,于12月13日推出军大衣一件定制包邮服务,由源头工厂直接生产,还包括加绒卫衣、冲锋衣等。

买家可以利用3D、生成式AI等技术,清晰表达个性化需求,根据喜好定制款式、尺寸、颜色、LOGO等要素,衣服的前后背还可以加上图案或文字。

相关订单将被派送给具备产能的数字工厂,工厂在接到订单后,通过柔性快返能力,高效地完成订单生产和履约,三天内包邮发货。

1688找工厂还与1688严选合作组织一盘货,根据场景提供货源,重点满足大学宿舍里的情侣装、兄弟装、姐妹装等需求。

(1688找工厂“哇噢定制”页面)

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