对话珮姐老火锅创始人颜冬生:全国扩张坚持直营
越来越多的处所性餐饮品牌选择走进北京市场。克日,重庆热点暖锅品牌珮姐老暖锅北京首店揭开面纱开始试业务。珮姐老暖锅首创人颜冬生在接管北京商报记者专访时透露,本年将在北京开设两家门店,同时深圳第5家门店和广州首店也在筹办之中。拓展计策上,仍旧僵持直营。谈及机关中的挑衅,颜冬生深知,在拓展市场的进程中,从网红品牌变为抗打的经典品牌,仍要面临产物口胃、运营系统、贸易模式等诸多挑衅,真正走向世界市场仍需做大量的作业。
“因时制宜”
“本年会进入北京市场开设2家直营店,即合生汇店和三里屯店。今朝北京合生汇店已经试业务,三里屯店估量8 月 27 日试业务,9月9日2家门店正式开业。”颜冬生先容道。
从北京首店合生汇店可以看到,整体装修气魄威风凛凛以赤色为主,中式元素较多。颜冬生暗示,作为一家从重庆走出来的暖锅品牌,珮姐老暖锅僵持“守正”,即便在其他市场也不减辣度,并但愿通过门店的中式装修和周边产物来转达重庆文化。
产物上,颜冬生暗示,从重庆到外地,仍旧担保食材供给的奇怪和特色,并推出多款重庆特色小吃。“在菜品方面,珮姐老暖锅僵持创新,会针对各地市场斲丧者的饮食兴趣举办用户调研,从而推出更切合斲丧者需求的产物。”譬喻,针对北京市场斲丧者爱吃羊肉的特点,珮姐老暖锅便推出了手切鲜羊上脑、手切鲜羊肉、内蒙羔羊肉卷、内蒙高钙羊肉卷 4 款特色羊肉菜品。
不外,在售价上,锅底的价值在78-118元之间,而这个价值与上海门店沟通,略高于重庆地域门店。
除了北京和“大本营”重庆之外,珮姐老暖锅也在向更多市场扩张。据颜冬生先容,今朝珮姐老暖锅共有近 60 家门店,首要漫衍在重庆、北京、深圳、上海、杭州这 5个都市。
遏制加盟
度过了艰巨的上半年,颜冬生对付珮姐老暖锅下半年的筹划也列出了打算表。从打算表中,该品牌拓展世界市场的野心也逐渐凸显。颜冬生先容,除北京之外,今朝深圳第5家店龙华店、广州首店也在细密装修中,估量8月下旬开始业务。
从重庆走向世界,作为处所品牌的珮姐老暖锅想要快速占有市场无疑必要不断“赛马圈地”,而颜冬生此前曾在7周年品牌计谋宣布会上公布遏制加盟、僵持直营。现在,这个开店计策是否有所调解呢?对此颜冬生暗示:“为了担保品格和同一化打点,接下来开店如故会僵持直营,今朝全部直营店也都是由我们本身去打点。”
“放与不放是餐饮老板交换时的永恒话题,品牌火了不放仿佛赚不到钱,但放了加盟也许打点跟不上。”颜冬生坦言,开放加盟简直短期内可以实现营收且到达必然门店局限,可是从品牌久远成长思量,品格的把控和打点的同一是一个困难也是品牌走得远的要害。
“之前我也放过加盟,最火的时辰放了14家,年底我就买回了8家,由于我发明加盟店的整体品格没有直营店把控的好,以是当初我公布遏制加盟。”颜冬生回想道。简直,开放加盟能令品牌快速打开市场,从而扩大局限,但对付品格、打点、职员分派等方面的把控也是品牌成长必要面对的题目。
市场仍需培养
暖锅市场竞争剧烈,个中不缺海底捞、呷哺呷哺等头部品牌,外加暖锅市场逐渐细分化,七欣天、捞王、八合里等差异品类的暖锅也愈发活泼。珮姐老暖锅虽采纳直营计谋,由总部直接打点,但在机关世界市场时仍谋面对供给链等方面的挑衅,还需在口胃、性价比、职员调配等方面不绝优化。
对付机关世界市场的处所品牌而言,开设新店是第一步,也是最至关重要的一步。颜冬生指出,运营和人力是机关新市场进程中最大的挑衅。珮姐老暖锅每次到新都市(300778)开店都必要大量的人力,并且门店开业前期运营难度较大,因此珮姐老暖锅会在重庆总部完成人力储蓄事变,对员工举办相干培训,并按照内地市场的现实环境当令增补门店人力。
不只云云,产物品格更是可以或许助力品牌走得更远。颜冬生进一步指出,品格永久摆在品牌的第一位,只有好的品格才会有好的品牌,两者是相辅相成的,品格抉择品牌能走多远。在运营端,珮姐老暖锅引入5S餐饮打点体系,不绝晋升门店情形和效能,担保品格。除了打点模式采纳直营外,珮姐老暖锅还构建采购-加工-仓储-运输一体化的供给链系统,品控也会全程参加个中。
“对付外地市场来说,许多打着‘重庆暖锅’的品牌并不是来自重庆,外地用户对付重庆的暖锅文化也不相识,珮姐老暖锅从重庆走向世界还需做大量的市场培养。”颜冬生暗示。
北京商报记者 郭缤璐 张天元/文并摄