这届年轻人被“秋日限定”拿捏了(2)
除了3.8节,母亲节、白色恋人节等等城市有针对女性的节日营销。除了斲丧类商品,鲜花也会在这样的节日中非常火爆。北京向阳区的一名鲜花创颐魅者婷婷汇报霞光社,“到了母亲节和3.8节这样的节日,鲜花价格最高可以涨到平常的十倍。”
本年,儿童节好像也被商家们演化成了“收割”成年人的营销利器。从肯德基的“可达鸭套餐”,到各式新茶饮推出的mini杯,再到泡泡玛特和三星联名推出的儿童节限制款投影仪。从饮食到娱乐,从中低价位到高价位,儿童节限制款也开始遍及。
对层出不穷的季候性营销,小马宋计谋营销咨询公司首创人小马宋曾暗示,在文化传统的刺激之下,斲丧者形成了过节买对象的风俗。“着实不是节日营销吸引斲丧者,更多的是斲丧者在节日的时辰有购物的需求,从而刺激了商家的这种所谓‘节日营销’。”
贝贝则暗示,任何商家的季候性营销,都有一个最重要的目标——“收割”方针斲丧者。操作此刻斲丧者的悦己需求和交际需求,来制造“我有你没有”的良好感,从而实现“收割”斲丧者的目标。“秋日的第一杯奶茶就很好的操作了情侣低本钱‘秀恩爱’的生理,实现了征象级的撒播。”
不外,好的节日和季候营销是“因利乘便”,不太乐成的则显得“生搬硬套”,就好比上述提到的“秋季滋补系列”中的花生油。
“一些营销仅仅是将产物和节日限制生硬拼集在一路,并没有让斲丧者从产物中找到关于节日的奇异文化性,这就会让斲丧者感想生硬和牵强。”贝贝说。
沈阳萱宜文化咨询公司首创人小张则暗示,乐成的时刻性营销必要在产物、宣传和处事三方面“三管齐下”来共同,而非将旧产物放进新海报就万事大吉。
岂论是季候限制照旧交际换传,产物力和体验感团结才气做出乐成的节日营销。
参考资料:
[1]《2022年“3.8 国际妇女节”品牌营销案例》,腾讯网