我在上海卖豪宅：中介年赚百万有点难 80后90后是买房主力(2)

今朝上海豪宅的中介费广泛在3%，假如成交一套5000万元的房源，中介费就到达150万元。150万元，已经能在不少二线都市购置一套两居室乃至三居室。黄昭棋说，看似中介费许多，但想告竣买卖营业却很难，“给门外汉一套1个亿的屋子让他卖，他也许永久也无法以市场价卖出去。”

以黄昭棋小我私人为例，他先容，在刚入行的两年时刻里，他没有成交一单，每月只拿到1700元的底薪。直到2013年，他成交一套1500万元的屋子，公司扣除各类用度后，现实得手2万多元。从2014年开始，他对豪宅市场逐渐有了新的熟悉，并于两年前开设公司，以团队的方法开辟客户资源。

极高的总价，也注定豪宅的成交量与成交周期较量漫长。他称，购置豪宅的客户必定是不缺屋子住，加上事实是几万万以致上亿元的支出，除非屋子能让客户心动，不然不会购置。今朝，上海豪宅的成交周期在一年阁下。

虽然，经纪人之间的业绩也存在很大差距。黄昭棋暗示，豪宅经纪人至少要颠末两三年的沉淀才气分明市场，知道怎样与客户打仗，“这个行业做得越久，蕴蓄的资源越多，才更轻易赚到钱。一年能做300万元业绩的经纪人可以称得上优越，到达这一方针，要么是成交一套过亿元的屋子，要么成交两套5000万元的，这样的话，经纪人现实得手的佣金能到达百万元。”

张静则预计，上海3000万元-5000万元票据的成交量会多一些，5000万元以上的就很少，成熟的经纪人一年能成交一单5000万元以上的房源就很不错。对新人来说，贩卖豪宅项目难度更大，1000万元以上的票据，一年能开两单的都很是少。豪宅经纪人之间的马太效应明明，当有了不变的客户资源，开单的概率就会晋升，但有的人就熬不住，只能被裁减。

(更多报道线索，请接洽本文作者薛宇飞：xueyufei@chinanews.com.cn)

文：薛宇飞 编辑：王玉玲 审校：魏薇

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