潘家园打出直播招商组合拳

在直播电商挑起线上买卖营业“大梁”的同时，作为世界古玩艺术品规模的“领跑者”，潘故里通过线上线下融合的全新财富机关，实现了线下传统古玩市场的“出圈”，通过近两年的运营，潘故里直播基地让越来越多品类的线下文玩艺术品冲破了空间限定，很是便捷地走进公共的视线。同时也见证了很多“小白”商家从草根一步步成为行业网红，让越来越多的商家大白直播是风口，也是将来行业的“标配”。

据潘故里传媒公司总司理刘杉先容，本年尽量受到海表里经济下行、海内疫情重复等超预期身分影响，但潘故里直播基地通过奉行多重招商稳商政策，实现了商户数目和商户成交总额的逆势增添。

顺势而为 逆势增添

潘故里直播基职位于“潘故里十里河古玩艺术品商圈”，在文玩艺术品线下浓重的贸易气味中，顺势而为开出了文玩艺术品全新的线上线下融合新业态。颠末近两年的成长，它已经成为依托潘故里知名度，辐射京津冀，链接世界的“收集流量新高地”。

潘故里一向是文化艺术品买卖营业规模的风向标，领先一步做出了从线下实体市场走向线上的试探。据相识，潘故里2010年就开始试探线上成长，搭建了潘故里官网，为线下商家提供了线上贩卖渠道。2018年开通了潘故里的淘宝官方旗舰店、京东线上平台，借助潘故里官方微博撒播文玩常识举办引流，通过一向播平台保举好物实行直播带货，多平台试水线上贩卖。2020年11月18日，跟着短视频平台直播带货的鼓起，潘故里与抖音告竣相助，潘故里抖音直播基地正式运营。

运营的近两年来，潘故里直播基地一向在为打造基地标杆、晋升潘故里品牌影响力而全力，刘杉暗示，“为了更好地处事商户和斲丧者，推进直播基地的有序运营，我们组建了运营中心和质检仓一体化运营中心两此中心。个中，运营中心首要认真构建风雅化运营处事系统，为商户提供专业直播培训、运营指导、勾当组织等各项定制化处事。商户从线下营业走到直播电商行业的进程中，面对直播手艺、电商运营履历不敷等题目，我们通过对短视频拍摄、直播间搭建、运营数据说明、推广投放等方面举办培训，指导企业快速进入直播电商赛道；通过对企业‘一对一’处事、企业赋能打算等，针对差异成长阶段的企业，举办专项赋能处事，有用晋升GMV，助力企业加快成长”。

质检仓一体化运营中心首要认真商品格检、物流、仓储全方位处事。基地的质检仓一体化运营中心将多家专业判断机构搜集到一路，开启第三方判断处事，为直播中的货物把关，让斲丧者购物无忧，斲丧者的权益获得最大保障。同时构建了健全的物流收集系统，进动作态打点，为基地企业提供不变、安详、高效的物流处事。

从年头到此刻，降服疫情重复等倒霉身分的影响，潘故里直播基地实现了商户数目和成交额的逆势增添。据刘杉透露，2022年1月至今，潘故里电商直播基地商户体量由年头的561家增添至1060家，增幅达88.95%，基地商户成交总额达25.77亿元，开业至今，成交总额已超41亿元。

招商稳商 共生共荣

商户是基地策划的根本，招商稳商是基地事变的重点，潘故里直播基地通过打好招商稳商“组合拳”，让更多商户选择入驻基地，跟从基地一路生长。

谈及招商稳商“组合拳”的详细内容，刘杉暗示，基地通过研究表里部策划情形，谛听商户意见，拟定了《潘故里电商直播基地全部准售商品类目开放招商方案》，有用低落了商户入驻门槛。奉行免房租入驻政策，从现实上减轻了商户承担，晋升了商户的入驻意愿。

基地还增进了沉香、红木等准售品类，制止今朝，基地准售品类已达30种，是抖音基地中种类最全的直播基地，有用扩大了招商范畴。拟定大平米直播间拆分方案、老带新嘉奖等各项招商鼓励政策，充实替换各方起劲性，开拓新商户。

为了增进包围范畴，在招商渠道的拓展上，采纳了线上、线下双渠道。线长进一步发掘综合电商平台和垂直电商平台的隐藏商户，并连系抖音平台举行了线上招商大会，触达隐藏意向商户；线下在开拓京内文玩市场的同时，将招商范畴扩大至华北地域，开辟了外埠商户，与外埠商户直接雷同并举办招商宣讲。

作为国企，潘故里尽尽力施展国有企业责任继续，全面落实向阳当局、国资委相干要求，辅佐商户纾困减负，减免了因疫情影响商户的租金。

聚焦垂类财富 构建“人货场”

传统文玩市场搭载着直播的速率进入到新的赛道。与其他直播基地对比，潘故里直播基地的集群效应有助于入驻商户之间的资源盘活，并可以或许有机地与线下潘故里市场形成良性互动。作为垂类细分财富带直播基地的潘故里，通过不到两年的运营可以或许在浩瀚直播基地中脱颖而出，也得益于基地的国企背书和潘故里的品牌影响力，直播基地致力于引导商户类型运营，给斲丧者有力的品格保障，让文玩人的“伴侣圈”不绝扩大，成为线下实体聚合地。

常常说做电商必要聚焦人、货、场。直播基地充当的就是“场”的脚色，必要将人和货举办有机的最优调配。而从货的角度来看，直播基地必要依托内地特色财富，在此基本上做转化。在人的层面来讲，基地每个直播间的主播也是最要害的身分。招商、培训、平台政策扶持、物流只是直播基地根基运作的四个须要步调，如那里理赏罚人、货、场三个元素间的化学回响，才是考量直播基地从顶层计划到项目运营的难点地址。

对付今朝潘故里直播基地在“人货场”面对的题目，刘杉坦言，“相对付其他行业来说，珠宝玉石直播必要有必然的专业常识，对主播有必然的门槛要求。今朝大部门的珠宝玉石主播都是从传统东家、贩卖职员转型而来，专职专业的主播不多，接下来也但愿通过校企连系，让更多专业人才插手到主播团队中来”。

“文玩圈子鱼龙稠浊，我看好直播基地质检保障的类型效应。颠末严酷的筛选才气出货，得手有证书，更多买家乐意脱手。”“除了直播基地对入驻商家带货的‘绿色通道’及流量扶持外，潘故里市场的品牌效应和货源保障更是加分项。”正如入驻商户张庆与张楠所说，潘故里直播基地将一连致力于冲破单一品类、疏松式策划，实现珠宝文玩品类全包围，成立直播基地及质检仓储一体化运营中心，为入驻商户提供优质电商供给链、主播孵化、质检、物流、仓储、商户运营等全方位处事，形成财富高尺度化输出、买通产物渠道、构建“人货场”的最优调配。

将来，潘故里直播基地还将不绝晋升处事程度，增强专业化成长，创新设施助力商户策划，与商户共成长。不绝做大做强，晋升品牌影响力和辐射力，满意用户需求，吸引更多文玩商家入驻，打造高质量文玩艺术品电商直播基地。

北京商报综合报道 贾丛丛/漫画