物企转型FM还有机会吗？这家典型企业给出的启示 | FM系列研究②(2)

从处事内容来看，企业新拓大客户仍首要以物业处事为切入点，通过基本物业处事增进客户信赖度，继而扩大营业范畴。同时，过往FM项目处事履历也是加速新客户承认的首要途径。如快手智能云乌兰察布数据中心园区物业运维项目是特发处事基于华为IDG运营处事履历所获取的典范项目。而字节跳动综合布线项目采购也是典范的FM营业。该项目特发处事与字节跳动为环球DDP交付相助。DDP，英文叫DeliveredDutyPaid，中文叫税后交割，是指卖方在指定目标地完成入口通关手续，将未卸在交割车上的货品交付给买方完成交割。卖方必需包袱将货品运至指定目标地的全部风险和用度，包罗必要治理海关手续时在目标地应付的任何“税”(包罗治理海关手续的责任和风险，以及付出手续费、关税、税款和其他用度)。

小结

FM蓝海市场是物企转型的重要偏向之一，特发处事为物企提供了很好的范本。对比当前物企收入、增速而言，FM营业仍算不上优质赛道，或者当物企回归公道的毛利率程度时FM营业才气真正表现出其良好性。大客户跟从是企业拓展FM营业的重要偏向，单一大客户太过依靠仍存在必然风险，经济下行周期下拓展多行业客户是支撑企业成长的须要本领。