我，电商主播，忙了一年只攒2万，春节终于能睡整觉

已往的一年，丹琦（假名）在直播间险些渡过了“整年无休”的打工糊口。邻近2023年春节的前一个礼拜，她仍必要在直播间中出镜，目标是抓紧年前的这一波流量，顺遂拿到绩效人为。

作为一家海内快消品牌企业的电商主播，入行一年多的丹琦是一位新人，但也完成了上百场直播。

“刚开始直播的时辰，最苦恼的是不知道怎样与粉丝互动，空气会显得忧伤，也很难拿捏情感。”回想最初入行，丹琦的每场直播从未松弛，从最初的磨合期到逐渐顺应，她的全力获得了回报，但也坦言：并不轻易。

不外，最少在这个回乡的春节里，她已经不想思索太多，只想定心苏息，好好过节。“这个春节假期，我已经彻底躺平几天了，不开手机也不刷短视频了。”

丹琦是身处电商直播行业中的万万平凡个别之一，刚开始入行即是抱有想赚快钱的心态。

“当初就是认为是风口行业，赚钱机遇多。”丹琦向期间周边记者回想道。不外，此刻的她早已发明，在这个行业实现财产，没有这么简朴。“忙了一年下来，只攒下2万块钱阁下，个中大部门是年底发的奖金。”

说不焦急是假的。在丹琦看来，直播电商行业可以或许塑造斲丧场景，相对其他渠道更辽阔，但今朝营销型的直播方法使得观众逐渐疲乏。与此同时，和大主播的庞大流量对比，丹琦的存在只是直播环节的一颗小螺丝钉，在卷出天涯的直播行业，小主播随时可以被更换。

辞别躺赢

刚已往的2022年，直播电商迎来秩序更迭。

新生态徐徐发展、不断进化——以往被头部主播裹挟的贸易生态慢慢被改变，各大平台在试探得当自身的成长步骤，试图改进原有的不平衡成长，冲破界线。

淘宝直播宣布的《2022直播电商白皮书》数据表现，制止2022年6月，海内电商直播用户局限为4.69亿，较2020年3月增添2.04亿，占网民整体的44.6%；估量2022年，全网直播电商的GMV为3.5万亿元阁下，占所有电商零售额23%阁下。

猖獗增添的局限数据与带货数字背后，直播电商却早已步入后盈利期间的竞赛。眼下，对付行业参加者而言，无论是主播、MCN机构、照旧直播电商平台，拥有流量就能轻松躺赢的期间已经已往。

从业4年的Rika（假名），在2018年误打误撞进入行业。据她回想，那是李佳琦火的昔时，她口试了一家电商公司，并顺遂入职。“当时辰，许多电商公司都想做直播，都想作育本身家的‘李佳琦’”。

图源：图虫创意

最开始，电商行业门槛较量低。在Rika的眼里，刚进入行业的时辰，根基不看学历，看你的操盘手段、卖货手段。用她的话说就是，“统统用GMV措辞。”但现在，许多高学历的人也“卷”了进来。

Rika的感觉是，电商行颐魅照旧一个新型行业，成长很是敏捷，岗亭也越来越多，在竞争敌手簇拥入局之前，确实成为许多平凡人“翻身”的路径。

但现在，Rika明明感受到从业职员越来越多，行业常识更新迭代的很快。“直播的玩法越来越多，企业对付从业职员的要求也越来越高。”

“一个字归纳综合就是卷。”在Rika看来，此刻光有直播履历还不可，尚有颜值，部门公司还要身段友善质。“早年考究产物，任意玩，此刻人货厂的匹配度，价值机制都有很高要求。

Rika直言，行业此刻不只有品牌直播，还一连涌出很是多的明星、网红来直播带货，他们对产物的机制要求更高。

2022年选择实行转岗的Rika，最大感觉就是有点疲劳。一方面是必要对本身的后期职业有清楚筹划；另一方面，她感觉到主播的岗亭本年薪资大幅度的跳水，行业也进入洗牌裁减的阶段。

让Rika印象最深刻的工作是，在前公司就职时代，一次出差的路上，率领电话关照她公司倒闭了。“我们圈内乃至流出这样的一句话，十个直播公司九个倒。”她说道。

这些年，Rika认为本身还算荣幸，较量早进入这个行业，薪资比后入局者要多点。“不频仍跳槽的话，最低年入18万阁下，不外相较于前两年，薪资照旧大幅度下滑了。”

“早年我开底薪一万五，第二天就能入职，客岁我要一万五，有公司直接和我拜拜。”Rika称。

不再“唯流量论”

这些年，不可是平凡小我私人想要通过直播营生，不少企业也正在通过转型直播营业，改进策划近况。

克日，新东方在线（01797.HK）拟将公司名称改观为“东方甄选控股有限公司”（下称“东方甄选”），好像彻底宣告了转型的刻意。前不久，旧日“女鞋第一股”的礼拜六(002291)（002291.SZ）申请许诺，将名称改观为“遥望科技”。

这两家上市企业的成长轨迹都逐渐转向统一规模——直播电商。在改名之前，无论东方甄选，照旧遥望科技，早已依附短视频直播带货几回出圈。

2022年，东方甄选的“双语带货”激发普及存眷度，一跃成为抖音的头部直播带货账号。据财通证券(601108)测算，新东方在线直播电贸易务的总GMV估量将在2023年到达99.94亿。

以“MCN”身份切入直播带货的遥望科技，因与明星艺人、网红主播的深度绑定吸金无数。2022年，遥望科技宣告剥离鞋履营业并实现同比扭亏，联袂张柏芝等知名艺人开启的双十一向播带货，稳居带货榜TOP1。

直播电商风口之中，无论是靠着直播带货还清6亿债务的罗永浩，照旧一夜爆红、激发全网健身潮的刘畊宏，以及从素人生长至短视频平台粉丝破亿的小我私人网红“猖獗小杨哥”，都是直播电商行业直接管益的参加者。

图源：图虫创意

更多新品牌借直播破圈。

2022年10月，T97咖啡以一句“咖啡你冲不冲”的喊麦气魄威风凛凛而热度攀升，成为敏捷出圈的咖啡新品牌，1周销量翻7倍；11月尾，因家事闹得沸沸扬扬、卷席无数吃瓜流量的张兰，带火了一把汪小菲自创品牌麻六记，不只产物被卖爆，更是登顶抖音电商排行榜榜首。

但直播电商上风在流量，劣势也在流量，当全部人趋附者众，流量已异常昂贵。

有MCN行业资深人士汇报期间周报记者，当下，直播电商风口步入下半场，比拼不再“唯流量论”。跟着流量盈利见顶、买量本钱上升，直播带货将来更是贸易手段、处事以及供给链等全方位比拼。

“直播电商行业最后拼的照旧踏实的供给链建树和打点手段。”1月16日，网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东向期间周报记者暗示，从供给链的角度来说，供给链是直播电商环节的上游，是具备支撑贩卖动力的环节，很是检验在行业的沉淀性和丰富度。

“与此同时，具备营销及其他手段也异常重要，综合身分抉择了直播电商谁走得更快，谁走得更远。”陈虎东说道。

身处个中的从颐魅者也唯有适应趋势。Rika等候年后，本身可以或许顺遂转到幕后焦点岗，这是她给本身将来两年的职业筹划，逐步退出台前主播。