借进博会“出海” 白酒国际化分几步走？
11月9日，第六届中国国际入口展览会（以下简称“进博会”）已靠近尾声。在此次进博会上，一场入口酒“着陆”与国产酒“出海”的戏码正在上演。
进入1.2号馆沿着18号门一起向南走，在帝亚吉欧展位上，除经典产物外，百利甜酒冰激凌及泰斯卡海盐冰激凌甜筒试吃成为旅行者立足的新来由。在国际入口酒水品牌借助进博会揭示出对中国市场浓重乐趣的同时，海内酒企也将进博会作为展示平台，在“斲丧提振年”之际，探求着国际化新机会。
白酒企业寻出海新机会
3号馆内，主打中国红的五粮液(000858)文化体验中心依附熊猫元素、文创产物、中国风装修气魄沤背同吸引旅行者几回立足。连年来，跟着国际化历程不绝推进，海内白酒企业在像进博会这样的国际展会上几回表态，以寻觅“出海”机遇。
据相识，本年五粮液携文化体验中心表态进博会。在五粮液文化体验中心内，不只揭示了五粮液部门文创酒，同时进级打造的新一代“五福进宝”联名共创盲盒也在此展会上焕新表态；不只云云，上海贵酒旗下上海贵酒·天青，在进博会时代，作为第三届国际相助论坛暨深圳买卖营业团推介对接会午宴用酒表态；另外，山西汾酒(600809)也以特产情势在山西展厅举办展示。
业内人士指出：“对付海内白酒企业而言，进博会成为了文化输出、迈上国际化舞台的重要抓手之一。将来，跟着国际化需求不绝深入，也会有更多中国白酒品牌表态进博会。”
在海内酒企探求出海气口儿的同时，入口酒也在不绝通过产物机关中国市场。在国度会展中心（上海）1.2号馆内的一个十字路口，保乐力加、帝亚吉欧、Penfolds奔富以及人头马君度四家入口酒企分占一隅，构成了入口酒的“黄金十字”。
本年进博会时代，入口酒为揭示对华市场的重视，纷纷将产物首发搬到国度会展中心（上海）里。个中，Penfolds奔富在现场首发了礼赞系列180周年龙年限量款法国产区葡萄酒；保乐力加也在本届进博会上公布在中国市场首发马爹利单一产区系列的两款“陈年级”佳酿——大香槟区XO干邑与宝德区XXO干邑。另外，帝亚吉欧除带来苏格登12年单一麦芽威士忌、尊尼获加黑牌威士忌、健力士生啤胶囊等产物举办品鉴外，还提供百利甜酒冰激凌及泰斯卡海盐冰激凌试吃。
对此，奔富中国区总司理吴明峰向北京商报记者暗示，“第六届中国国际入口展览会是在环球市场情形多变的伟大环境下的一次重要的环球开放相助、一连共融的契机。持续四年参展也浮现了奔富对中国市场繁荣成长、一连开放、相助共赢的强项信念，奔富也在增强本土联络上迈出了重要的步骤”。
国际化实行不绝
在进博会设展仅仅是白酒企业钻营国际化成长的缩影之一。连年来，酒企通过文化输出、品牌形象宣讲、华人圈层营销等方法不绝解锁外洋市场国界。
据相识，作为白酒头部企业，贵州茅台(600519)东京银座茅台(600519)文化中心于9月20日在日本中央大街正式开业；9月4日香港五粮液大酒家在中国香港铜锣湾正式开业。不只是头部企业，地区酒企也紧随厥后。据相识，6月20日西凤酒在首尔举行“中国红·红西凤”凤香盛宴，并对外洋市场举办具体调研。
除外洋落地勾当外，从营销层面来看，各大酒企也从未遏制对外洋市场的考查。据记者不完全梳理，茅台团体党委书记、董事长丁雄军接见英国48家团体俱乐部主席斯蒂芬·佩里一行；五粮液团体（股份）公司党委书记、董事长曾从钦率队实地考查英国伦敦和匈牙利布达佩斯酒类市场，并与内地经销商座谈交换；洋河股份(002304)党委书记、董事长张联东赴巴黎考查交换；茅台东南亚暨港澳市场事变座谈会在泰国曼谷进行。
酒水行业研究专家欧阳千里指出，今朝很多白酒企业都将“出海”作为重要的成长计谋之一，加速机关外洋市场。一些头部高端白酒企业在外洋市场相对占有必然上风，但从行颐魅整体看，白酒出海或仍处于起步阶段。
按照海关总署数据统计，2023年1-6月白酒出口量达796万升，出口额达3.93亿美元。比拟同期世界规上白酒企业产量209.7万千升而言，白酒出口量占比仅为0.38%。个中，从酒企层面来看，2022年贵州茅台境外收入达42.4亿元，占营收3.42%；泸州老窖(000568)境外收入达1.53亿元，占营收0.61%。
对此，酒类营销专家肖竹青指出，白酒行业“出海”一向是各大头部企业很是垂青的计谋选择，今朝海内白酒国际化已拥有足够的文化配景。跟着与国际来往的细密，越来越多的国际斲丧者乐意接管中国文化、实行中国白酒。此时白酒企业机关国际市场，也是顺势而为，是敦促白酒国际化的大好机缘。
文化输出助力
面对国际市场机会，尽量当下浩瀚酒企纷纷机关外洋市场，但在拓展渠道的进程中，并非坦途。
肖竹青向北京商报记者暗示：“今朝白酒国际化的首要斲丧人群照旧以华工钱主，出口白酒并没有获得外国斲丧者承认。酒企‘出海’必要大量的斲丧体验、文化渗出，同时还必要国际化运营的品牌逻辑。用国际化的贸易左券、组织系统去敦促白酒国际化。”
跟着今朝国际化历程不绝推进，相较于已往通过传统产物虏获外国斲丧者的方法而言，将来年青化产物或将成为外洋市场破局利器。
本年茅台偕美天下行第二站走进法国勾当上，丁雄军曾向欧洲渠道商暗示，将来茅台的国际化要在产物、价值、渠道、文化撒播上实现“一国一策”。个中，要试探在外洋机关茅台冰激凌、咖啡、巧克力等美食产物，培养海外斲丧者茅台味蕾初体验。
对此，业内人士指出，连年来，白酒企业均在机关年青化市场，从咖啡奶茶，到糖果冰激凌，再到香水文创，全部产物均可以或许成为将来白酒企业国际化的重要抓手。现阶段，白酒国际化仍齐集于文化输出。但若仅仅依赖酿造工艺、品牌文化等软性内容输出，很难深度触达外国斲丧者。只有真正让外国斲丧者品尝到“第一口白酒”，才气真正深耕海外斲丧市场。
现在，中国白酒交战外洋市场仍在路上，但跟着将来国际化设施不绝落地，中国酒企国际化历程也将不绝深化。
在英国Brand Finance宣布的《2022环球烈酒品牌代价50强》榜单中，白酒品牌在前十名中占有6席，个中贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、古井贡酒(000596)均位列个中。对此，广东省食物安详保障促进会副会长朱丹蓬指出，白酒国际化对付整个白酒品牌高度的晋升、白酒文化的传承以及在外洋市场的影响力打造都有必然加持。从整体来看，将来跟着中国白酒影响力的进步，白酒在出口方面，整体速率会有进一步晋升。
北京商报记者 刘一博 冯若男