星纪魅族重建线下渠道，董事长沈子瑜：让手机店卖汽车，给渠道商更多利润

宣布会现场的魅族21 图源：期间财经

星纪魅族团体正在打造手机、AR眼镜、汽车构成的生态铁三角。

11月30日，星纪魅族团体在武汉举行2023魅族秋季无界生态宣布会，宣布了魅族21旗舰智妙手机，官宣AR智能眼镜品牌MYVU及两款AR眼镜，还公布即将“造车”。

宣布会后，星纪魅族团体董事长兼CEO沈子瑜接管了期间财经等媒体采访，他暗示，公司会聚焦在中高端旗舰手机的赛道中，也重申了三年内回到海内中高端手机市场前五的方针。

“我们必然是（海内）这个赛道今朝投入最大的企业”，谈到AR眼镜，他暗示，今朝智妙手机产物同质化严峻，AR是星纪魅族的机遇，将来会僵持在这个赛道做深做强。

星纪魅族团体由星纪期间与魅族科技融合而来，本年3月创立。现在，身世祥瑞的沈子瑜教育星纪魅族步入了新的期间。

“来岁销量翻一倍”

本年3月，星纪魅族团体宣布了魅族20系列，时隔8个月，魅族21系列宣布，两款手机都是旗舰机设置、中高端售价。魅族21搭载高通骁龙8gen 3，售价3399元-3999元。

谈到魅族21的上风，沈子瑜暗示有超窄四等极边、行业独一纯白面板、Aicy灵动环等。个中，Aicy灵动环在后盖板上，是Aicy智能助手的硬件延长，能在多场景中举办多彩调动。

宣布会上，沈子瑜还公布，Flyme体系正式进级为FlymeOS，中文名“无界 OS”，魅族21将首发搭载Flyme 10.5 体系，该体系有Flyme AI大模子的加持。

沈子瑜 图源：魅族

“来岁的销量要比本年翻一倍，这是今朝我们的设法，由于门店（数目）将会翻一倍。”沈子瑜对魅族21的示意有信念。

他也坦言，做中高端市场确实很难，但中高端产物才气做更科技的对象，由于卖得贵，也能给团体带来更多的也许。“星纪魅族会聚焦在这个赛道中，先用一段时刻打磨，做深、做透，在市场找到驻足之地，不能一开始就做自制的产物。”

恒久以来，海内高端手机市场由苹果、华为主导。市场调研机构Canalys数据表现，2023年第三季度，中国大陆高端（3500元以上）智妙手机同比增添12.3%，在排名前10的机型中，苹果、华为别离占有7个和2个席位。

当前，除了做中高端手机研发，星纪魅族团体还在重建线下渠道。沈子瑜接管期间财经采访时暗示，星纪魅族将在将来三年内完成1000+家体验店的建树，2023年是第一年，这是必要进程的，本年的贩卖首要通过线上渠道。

他坦言，对付星纪魅族而言，线下渠道还很弱，必要把握节拍、循规蹈矩，今朝公司产物体量还不敷，SKU不如友商，有的友商有60个SKU，店里有足够多的产物，每一季都能有新产物。

“我但愿我们的渠道商是赚钱的，以是会把汽车放在渠道内里，增进一个SKU，能让渠道商不只卖3C数码，同时可以卖电动车，让渠道商有更多得到红利的也许。” 沈子瑜在接管期间财经采访时谈到。

此前，期间财经曾走访广东的魅族专卖店，发明店内手机技俩确实很少，大部门产物是手机配件、糊口周边产物，东家暗示，除了卖手机，还靠以旧换新、卖旧手机、卖话费套餐赚钱。他也提到，自从祥瑞接办魅族往后，手机毛利率变高了，星纪魅族团体给了经销商更大利润空间。

“抓住AI大模子海潮”

11月中旬，星纪魅族团体公布完成总计20亿元天使+轮及A轮融资，投后估值超100亿元。对付这20亿元的融资，沈子瑜在采访中暗示，会把个中大量资金投入到产物研发中。

星纪魅族团体要研发的产物线不只是手机，尚有AR眼镜、汽车。

沈子瑜谈到，必要用全新的交互方法给用户更深的体验，公司研发团队做AR眼镜已经三年了，做了好几代观念产物，才有了宣布会上的两款产物，即MYVU 、MYVU 试探版两款全天候时尚AR智能眼镜新品，后者仅43g，是环球最轻的AR智能眼镜。

MYVU AR眼镜 图源：期间财经

苹果公司也在研究新的交互方法，推出了Vision Pro，沈子瑜谈到，苹果是“宇宙最强”的公司，可以或许教诲用户并让供给链进化，许多供给商城市跟进做研发，大大推进科技成长举办。

他以为，在这样的配景下，星纪魅族团体加大AR投入必然是对的，而且AI大模子驱动的穿着式硬件必然会是将来的风口。

MYVU 两款AR眼镜搭载Flyme AR 操纵体系，支持指环交互、触控交互、手机交互和语音交互等多模态交互方法，还搭载了Flyme AI大模子，融合了AI大模子和传统语音手段。

在他看来，AI会驱动斲丧电子、智能汽车快速迭代、进化，厂商假如稳固革，同质化会越来越严峻，保留会变得很难，抓住AI大模子海潮，从基础上改变人机交互方法，对硬件厂商而言是很大的契机。

据先容，通过 Flyme Link，MYVU AR 智能眼镜可做到与魅族手机无感互联。在宣布会上，星纪魅族还宣布了全新的“手车互融”办理方案 Flyme Link，带来全新的“三指使命流转”与“地点流转上车”成果，祥瑞银河首款旗舰轿车银河E8将成为首款接入Flyme Link的车型。

其它，星纪魅族团体公布即将“造车”，将团结祥瑞汽车团体的一系列制造手段，打造第一台DreamCar——MEIZU DreamCar MX，新车将由用户深度参加定制。

沈子瑜在接管采访时暗示，来岁星纪魅族团体将推出魅族定制车，不只会搭载Flyme Auto体系，还要在各方面融合魅族过往履历，而且只在星纪魅族团体渠道贩卖。