居然之家2023年增长之道：家居产业链上“多点开花”
“2023年，老汪不躺平”。居然之家董事长兼CEO汪林朋教育着企业在这一年总算折腾出点“花”来。
模式转型后的居然之家，交出了本身的年度后果单。2024年4月25日晚间，居然之家宣布2023年业绩陈诉，陈诉期内，业务收入约为135.12亿元，同比增添4.08%。
相较于增添的业务收入，居然之家净利润虽不及预期但高于行业均匀程度，2023年归母净利约为13亿元。不外，值得留意的是，作为数智化转型与贸易模式厘革的要害的一年，居然之家在2023年借助数智化敏捷成长的春风及出海局面，起劲挖品牌、抢贩卖、抓转型，在海表里市场的“流量盈利”下极速疾走，起劲拥抱营销新模式，开展多元化营销勾当，发动贩卖增添。
业务收入135.12亿元，租赁与贩卖占大头
陈诉表现，2023年，居然之家实现业务收入约为135.12亿元，同比增添4.08%。详细来看，旗下四大营业板块稳步提高，个中，从分贩卖模式来看，租赁及其打点营业、商品贩卖占比在居然之家都是大头。
居然之家公司一方面以“居然之家”为品牌开展连锁卖场策划打点，通过直营和加盟模式举办卖场连锁扩张，并以“洞窝”为 焦点打造数字化家居财富处事平台，环绕财富处事平台起劲拓展计划、装饰、智能家居、物流配送、抵家处事等线性处事。 另一方面，公司首要以“中商·天下里”为品牌策划购物中心等糊口业态，促进各人居和大斲丧融合，打造实体店第二增添曲线。
租赁打点板块与商品贩卖板块营收孝顺较大。陈诉期内，居然之家的租赁及其打点营业、商品贩卖、加盟打点板块等营业，业务收入别离约为64.28亿元、55.56亿元、5.09亿元，别离占比约47.57%、41.12%、3.77%。制止2023年12月31日，居然之家在海内29个省区市策划了414家家居卖场，包括86家直营卖场及328家加盟卖场。个中，在居然之家策划的86家直营卖场中，17家为自有物业，69家为租赁物业。值得留意的是，陪伴居然之家购物中心贸易模式打磨成型及数智化转型，居然之家的租赁及加盟打点营业营收占比逐年降落，从2019年的91.09% ，镌汰到2023年的51.34%。
作为实体店的第二增添曲线，居然之家以“中商天下里”为品牌开展购物中心营业，个中长春“中商天下里”2023年实现贩卖6.33亿元，年客流达1094.76万人次。制止2023年12月31日，居然之家在长春、武汉等地开业4家中商天下里购物中心。同时，居然之家在湖北省武汉、荆州、黄石等首要都市的焦点商圈策划5家当代百货店和173家种种超市。
对付业绩变换，居然之家在通告中暗示，公司市场贩卖额稳步增添，业务收入稳中有升，净利润有所降落。净利润降落的首要起因于：家居建材作为一类客单价相对较高、决定链条相对较长的斲丧品类，特定外部身分影响后清醒进程相对迟钝。商户经验特定外部身分影响，策划也面对较大的压力。公司基于市场的动态变革，为支持商户一连策划，继承对及格商户减免了部门租金及打点费，导致毛利程度高的租金收入、打点费收入呈现阶段性下滑。
数智化加快功效，多点着花
在2023年，居然之家之以是可以或许实现主营营业的安稳成长以及第二增添曲线的稳步拓展，其基础缘故起因在于贸易模式的不绝创新和数智化转型的加快推进，泛起出多点着花、全面成长的态势。
无论“贩卖分成”模式，照旧“一店两制”模式，可以说，居然之家在2023年改写了家居卖场的汗青。这一年，居然之家创新地提出了牢靠租金和贩卖分成的“一店两制”招商模式，既与商户形成风险共担、好处共享的相关，又打破了传统牢靠租金模式下公司业务收入的天花板。这一模式先后在哈尔滨前锋店和四川内江店的试点中取得了明明成效，招商率均晋升至98%，乐成引进了浩瀚海内一线品牌。
在数智化转型方面，居然之家通过洞窝、居然计划家和居然伶俐家三大抓手，均取得了较好成长。洞窝以“优质内容”聚合“精准流量”为焦点一连晋升数字化手段，加快数智化财富处事平台的建树及推广。制止2023年12月31日，洞窝累计上线卖场已达934家，入驻商户高出10万家，注册用户超2500万。整年实现平台买卖营业（GMV）974亿元，同比增添173%。居然计划家聚焦于云计划器材营业、3D营业和精准营销营业，环球注册用户数目、计划案例数以及模子数目均实现差异幅度增添。居然伶俐家则通过修建“数字家庭大脑”“数字家庭App”两个交互中心和跨品牌、跨生态、跨终端的通用智能家居体系，毗连办机、汽车、家电等各类智能终端装备，为斲丧者提供富厚便捷的伶俐家居糊口体验。制止陈诉期末，与超200家品牌实现互联互通，已在世界15个省市开业门店117家，App注册用户数超20万。
期内，居然之家不只通过数智化转型在深耕营业上的阶梯上疾走，还擅于用数智化敦促海外内市场的扩张。好比，在海内，居然之家起劲试探家居卖场向智能家居体验中心偏向的转型进级，打造“人、车、家”三位一体的智能糊口新场景。2023年8月26日，居然之家首家智能家居体验中心在北京市通州店开业，引进了智能汽车、智妙手机、智能家电等智能终端品牌74个。制止2023年12月31日，公司家居卖场智能家居品牌到达1357个，策划面积达135.7万平方米，贩卖额超161亿元。另外，居然之家也通过洞窝等平台的拓展，为国际化营业成长打造坚硬的数字化基本。洞窝在2023年开通了澳门站和新加坡、柬埔寨等境外分站，为公司进一步拓展外洋市场提供了有力支持。
流量转化成检验，内容为王
在数字化海潮的敦促下，居然之家操作其数智化成就起劲抢掠流量，但面临低频斲丧的家居行业特征，怎样将流量有用转化成为其面对的一大检验。这一困难，不只困扰着居然之家，更是整个家居行业配合面对的挑衅。然而，居然之家在最新陈诉中给出了一个明晰的谜底：借助政策盈利，以高质量内容为焦点，晋升流量转化率。
2023年，政策层面为家居斲丧注入新动力(310328)。7月，商务部等13部分连系宣布的《关于促进家居斲丧多少法子的关照》，明晰指出了家居斲丧在住民糊口中的重要职位，并勉励各方起劲参加，开释家居斲丧潜力。同年，商务部办公厅更是组织开展了“家居焕新斲丧季”勾当，通过线上线下联动，富厚斲丧场景，满意斲丧者的多元化需求。