SKG未来穿戴发展前景堪忧,关联方、关联交易疑点重重
SKG原本并不属于专业的医疗器械,但在产品 宣传中却暗示按摩仪能够治疗疾病,如此做法颇有些打“擦边球”之嫌。此外,业绩的持续 下滑,以及接洽 关系 生意业务 、专利诉讼问题的存在,让未来穿戴的持续 成长 面临考验。
“路遥知马力,SKG只争第一”,“SKG未来穿戴”官博不久前宣布 的2022年618终极战报如是说。战报数据显示,5月31日20点至6月18日24点,SKG的按摩器材在天猫平台销售额稳居第一;在京东自营按摩器类目的销售额也获得了第一。然而就在此份喜报之前,SKG却因“假洋货SKG毛利率远超苹果”话题登上热搜榜。
据新浪科技报道,SKG原是广东顺德一小家电企业,早期将自己包装成德国SKG团体 ,后来遇到瓶颈才转型按摩仪。另外,SKG原本并不属于专业的医疗器械,但却在产品 宣传中着重强调与骨伤及疼痛康复专家结合 研发,对于颈椎疼痛等疾病有效,甚至SKG高管的对外表态 、官网的产品 描述,都暗含按摩仪能够治疗疾病的意味,颇有些打“擦边球”之嫌。
质疑声赓续 ,但SKG运营主体未来穿戴健康科技股份有限公司(以下简称“未来穿戴”或“SKG”)的创业板IPO申请仍于6月27日获得受理。就招股书披露的信息看,未来穿戴不仅业绩持续 两年涌现 下滑,且接洽 关系 生意业务 、专利诉讼问题也让其面临严峻考验。
盈利能力持续 下滑
未来穿戴成立于2007年,成立之初便创建 了SKG品牌。创业初期,公司以白色家电为主业。直到2016年,公司首款颈椎按摩仪“4098系列”一经推出便成为畅销产品 。随后,公司逐渐退出小家电业务,专注于智能可穿戴健康产品 领域。依据 招股书,未来穿戴主要产品 分为可穿戴健康产品 、便携式健康产品 、其他产品 ,其中可穿戴健康产品 中的颈椎按摩仪收入对公司营收供献 高达7成以上,完全可以说是公司的营收支柱。
在阅历 快速成耐久 后,未来穿戴近两年的业绩表示 并不睬 想。招股书披露,2020年和2021年,未来穿戴的同比营收增速由25.13%降至6.98%,而归母净利润则分手 同比下滑32.71%和8.26%,持续 两年涌现 “增收不增利”为难 ,而这种为难 也与公司申报 期内的销售净利率的持续 下滑有关。申报 期内,销售净利率分手 为26.90%、14.47%和12.41%。
对于业绩的持续 下滑,未来穿戴也曾想通过提价方法 来挽救,但效果并不明显。譬如在2021年,公司就对所有产品 进行了提价,其中核心 产品 颈椎按摩仪单价上涨了1.03%,但有意思的是,就在核心 产品 提价的同时,销量却同比下滑了14.02%。
此外,在未来穿戴选取的比较 同行中,科沃斯及石头科技主要产品 为扫地机械 人等家庭清洁家电,与公司主营业务并不相同,而直接竞争敌手 是专注按摩器赛道的倍轻松,其“倍轻松(breo)”品牌可直接对标未来穿戴“SKG”品牌。从数据比较 看,虽然未来穿戴的毛利率要高于所选公司平均水平,申报 期内分手 达到 55.75%、58.16%、52.31%,但要低于直接竞争敌手 倍轻松(见表1)。
值得注意的是,在公司持续 下滑的业绩中,税收优惠对其利润供献 并不低。2019年至2021年,公司税收优惠合计金额高达5688.36万元、6432.51万元和5974.85万元,占利润总额的22.51%、34.50%和38.42%,其中2021年的占比接近四成,凸显公司对税收优惠的依赖水平 已经相当严重了。
成长 前景堪忧
依据 健康界研究院数据,2016年至2020年,我国智能可穿戴设备行业市场范围 由175.2亿元增长至632.2亿元,预计2025年我国智能可穿戴设备行业市场范围 将达1573.1亿元。其中,按摩器市场范围 进一步提升。可既然前景仍向好,未来穿戴披露的财报数据为何显示其陷入“增收不增利”困境呢?
据悉,飞利浦、松下等品牌均于近年来陆续切入可穿戴健康设备行业,而去年7月科创板上市的“网红按摩仪第一股”倍轻松更是公司强有力的竞争者。倍轻松宣布 的618战报显示,其眼部/头部/针灸盒三大品类市占率在天猫、京东稳居榜首,在京东平台按摩商号 中拔得销售额第一,与SKG形成按摩仪赛道的两小巨擘 。
而除了竞争敌手 的挤压,未来穿戴期间费用的居高不下对公司利润侵蚀也异常 明显。招股书中,未来穿戴虽然没有披露期间费用率,但Wind数据却显示,2019年至2021年,倍轻松、科沃斯、石头科技期间费用率均值分手 为33.45%、34.13%和35.68%,而同期未来穿戴的期间费用率则分手 是22.72%、44.33%和42.09%,其中2020年和2021年的期间费用已经占自己营收的四成以上,远远跨越 同行平均水平。
作为同一赛道的直接竞争敌手 ,SKG与倍轻松在营销方面竞争是异常 激烈 的,其中,倍轻松聘请了肖战,而SKG则请来王一博做代言人。与此同时,SKG还赞助了多个爆款综艺,并通过火 部电商主播带货的方法 打入年轻人的生活。需要注意的是,流量加持的背后是公司高企的营销推广费用。申报 期内,公司销售费用分手 高达10238.76万元、21020.39万元、21461.79万元,占营收比例的12.93%、21.21%、20.24%,其中市场推广及告白 宣传费金额分手 为5583.35万元、16581.50万元、16100.46万元,2020年较2019年暴增近196.98%。
此外,未来穿戴的治理 费用率也畸高,这在一定水平 也侵蚀了公司净利润。招股书显示,2019年至2021年,未来穿戴治理 费用率分手 为6.95%、18.34%、14.74%,而同行公司均值仅为3.83%、3.48%、3.16%。即就是 剔除股份支付之后,公司的治理 费用率仍分手 有6.95%、8.81%、10.13%。其中,人工薪酬是公司治理 费用的主要组成 部分 ,仅2021年,公司的治理 人员人均薪酬就达3.06万元/月、研发人员薪酬为2.71万元/月,更为夸大 的是,公司实控人刘杰在2021年还给自己开出了680.74万元的年薪,远远跨越 直接竞争敌手 倍轻松实控人马学军这一年121.53万元的年薪标准 。
还值得一提的是,未来穿戴以经销为主的销售模式也拖累了公司毛利率。前述提到,未来穿戴的毛利率水平低于倍轻松,背后原因主要是两者销售模式的不合 。招股书坦言,未来穿戴是以经销渠道为主,而倍轻松以直营渠道为主,后者渠道毛利率相对较高。
申报 期内,未来穿戴在经销收入占主营业务收入的比例逐步提升,分手 达到 87.70%、97.75%、98.74%的情况下,而经销模式下的毛利率却在波动下滑,分手 为56.71%、57.97%、52.31%。此外,申报 期内,公司的经销商数量也在一路下滑,分手 为502家、172家、123家。经销商数量的持续 下滑,一定水平 上反应 出公司与其合作的经销商之间关系是并不慎密 的。在高成本推广的同时,与经销商关系的不慎密 将导致产品 销量无法获得 保障。
总之,种种条件都在左右着公司的盈利能力,若想要有一个好的未来,未来穿戴急需转变 自己在经营中存在的问题,特别是不合理的治理 费用和需要增强 与经销商的黏性。
接洽 关系 方、接洽 关系 生意业务 疑点重重