巨星传奇再闯IPO

　　被称为“周杰伦观念股”的巨星传奇团体有限公司(以下简称“巨星传奇”)又双叒向港交所递交招股书，筹备在香港上市。

　　果真资料表现，巨星传奇10月5日向港交所主板提交上市申请，筹备第三次攻击IPO。其曾在客岁9月和本年3月两次递表港交所，但都先后失效。

　　固然巨星传奇号称是中国快速成长的新零售运营商，但却是一个典范的操作明星影响力卖周边产物，在粉丝圈举办快速变现，快速收割的公司。

　　资料表现，巨星传奇的主力产物——魔胴防弹咖啡，降生三年多可以卖出7个多亿，7小包30克的咖啡均匀价高出百元，毛利率高达70%。而这个“带货”达人正是各人耳熟能详的“周董”周杰伦。

　　这一次，屡败屡战的巨星传奇能乐成登岸成本市场吗？

　　左手明星IP 右手“新零售”

　　招股书表现，巨星传奇将本身的营业分为两大板块：板块一为新零售营业，首要开拓及贩卖康健打点产物及护肤品；板块二为IP缔造及营运，接受大型明星演唱会及其他勾当的筹谋处事供货商或投资方，计划、授权专有明星IP，为媒体内容提供筹谋及其他项目打点处事。

　　换言之，巨星传奇既不是传统的环绕明星搞包装筹谋及衍生营业，也不是一样平常的微商新零售，而是将两者深度绑定：一方面运维开拓及晋升明星及其IP的流量，另一方面通过贩卖高毛利产物来变现，形成一个“美满”闭环。

　　图源：巨星传奇招股书

　　仅看提倡人，就能感觉到巨星传奇与周杰伦“相关匪浅”。

　　周杰伦母亲叶惠美与杨峻荣配合持有27.63%的股份为公司首创人。杨峻荣是杰尔威音乐行政总裁、董事兼控股股东，也是周杰伦的经纪人。2021年9月，老同伴方文山插手，接受巨星传奇首席文化官，认真产物营销宣传及创意计策筹划。

　　详细的进程来看，在2017年巨星传奇创立之初，其以周杰伦《地表最强》演唱会的分包商打响名号，2019年进级为演唱会筹谋处事供给商，首要营业也始终环绕周杰伦演唱会推进，同年开始机关“新零售营业”，首要产物是“魔胴防弹咖啡”——一款主打减脂的高价咖啡固体饮品。

　　这一年，“恰逢”周董的综艺节目《环游记》在浙江卫视热播，敏捷晋升了魔胴咖啡销量。

　　靠着这款咖啡产物，2020年巨星传奇营业迎来转折，业务收入和净利润均暴涨，个中营收从8600多万元增至4.56亿元，增添超4倍，净利润从2300多万增至7800余万，增添233%。个中，魔胴防弹咖啡的收入约为3.33亿元，占巨星传奇昔时的总收入比例高达72.8%，而毛利率高达71%。

　　2021年，巨星传奇魔胴咖啡带来2.28亿元的营收，约占巨星传奇总营收的62.47%。制止2022年上半年，魔胴咖啡实现营收达7099万元。

　　图源：巨星传奇招股书

　　统计数据得知，魔胴防弹咖啡从2019年4月降生以来至2022年6月，这款咖啡产物三年出面累计孝顺贩卖金额已经高出7亿元。个中，2019-2021年以及制止2022年6月30日止六个月，魔胴咖啡的贩卖收入别离为人民币7190万、3.33亿元、2.28亿元及7100万元，别离占公司同期总收入的83.0%、72.8%、62.3%和56.8%。

　　图源：巨星传奇招股书

　　尝到“魔酮防弹咖啡”的长处，巨星传奇又接连推出了魔胴汽水、魔胴糕点、魔胴魔芋螺蛳粉、魔肌博士及茶小姐，估量2021年最后一季度正式举办分销。

　　不外，巨星传奇因“魔胴防弹咖啡”而押注新零售，并自界说为“新零售运营商”。然而一旦分开《环游记》，失去这一依赖周杰伦全程参加的真人秀作为宣传渠道，其产物的贩卖示意即刻失色。

　　谁在买的魔胴防弹咖啡？

　　靠着周杰伦业绩大涨的魔胴防弹咖啡，却没有几多人知道。

　　2021年，逐日经济消息发放问卷观测，获得的谜底让人不测。随机观测功效表现，相识“防弹咖啡”和知道“魔胴”这一品牌的人数，总占比仅为22.4%。

　　这不禁令人迷惑：它可否撑起巨星传奇亿元级的市场呢？

　　按摄影关市场陈诉，巨星传奇是中国防弹饮料市场最大的公司，其在中国市场份额为40.6%。也就是说，巨星魔胴产物在中国的防弹饮料市场占有了四成山河，而且是巨星传奇的绝对首要收入来历。

　　巨星传奇暗示，魔胴防弹咖啡以新零售模式举办贩卖，首要走分销收集和电商渠道，包罗交际化的电商、自有小措施“巨星优选”僻静台型电商如天猫店、快手店，最终抵达终端斲丧者。

　　其礼聘分销署理昆山汀奢帮忙举办分销商打点及有关贩卖的培训，以及按照公司与其订立的总分销协议举办贩卖和市场营销勾当。为帮忙公司举办分销商打点，昆山汀奢与公司的分销商订立分销协议，公司的分销商认真监控各自的经销商。

　　“透过扩展为公司新零售营业所计划的量身定制的分销收集，公司可以或许敏捷进步魔胴咖啡的销量”。2018-2021年，巨星传奇的分销收集别离由36名、74名、575名及699名分销商以及639名、2719名、16519名及18871名经销商构成。而制止2022年6月30日，其分销收集别离包罗706名分销商及16698名经销商。

　　图源：巨星传奇招股书

　　招股书披露，2019-2021年，魔胴咖啡的均匀售价别离为114元/盒、100元/盒和107元/盒。分销商一盒7小包（30克/小包）的咖啡饮品售价在各个年度都高出了百元、

　　从魔胴咖啡官网看到，终端贩卖价值更高，其给出了两种选择，一种是“一盒咖啡+一瓶草莓泡泡【7天体验装】”，售价298元，另一种是“三盒咖啡+三瓶草莓泡泡”894元，官网保举后一种。

　　复杂的多级分销收集加上不菲的售价，巨星传奇为此一度被质疑成传销。

　　公司称，“因无故指控我们从事传销勾当，我们在2020年及2021年收到了两个四线都市的内地市场禁锢局发出的两份诉前资产保全令”。按照上述诉前资产保全令，公司在多少银行账户中的部门资金被冻结。