故技重施，听花酒的“那一套”，还有用吗？

　　文/逐日财报 杜康 

　　白酒行业有这样一条隐藏纪律：故事讲得越好，品牌代价则相对越高，对应的产物价值也就越高。 

　　纵观海内一线名酒，没有一个不是讲“故事”的妙手。如泸州老窖说它的酿酒汗青可追溯到秦朝；茅台说它始于汉武帝时，夜郎国所产之“枸酱”；五粮液说它最早可追溯之唐代“春酒”…… 

　　不外，这些比起“听花酒”，那照旧差远了。假如前者的故事还只是在实际中探求一些汗青的踪迹，那么后者则已经逾越实际，进入了一种“玄虚”的地步，可以说是真真切切地“无中生有”。 

　　听说，某日破晓，听花酒的首创人张雪峰在彻夜达旦钻研白酒后，躺在椅子上小憩时做了个梦：一位腰系金绳、白髯飘飘的老者，来到他眼前，挥起拂尘，在他手心写下一个“活”字后，翩然而去。 

　　梦醒后的张雪峰悟出，“水在舌边不就是活吗”。就这样，张雪峰在“老者”的启悟下，创建了听花酒。对此，他还叹息到：“听花酒不是我们做出来的，这是上天给饮者们的一个庞大恩惠。” 

　　但饮者们或者不这么以为，由于这个恩惠其实是太昂贵了。在没推出听花“读花酒”之前，一瓶价值最低的听花酒零售价要5860元，相等于两瓶53度飞天茅台，而一瓶佳构装的听花酒则要58600元，相等于39瓶53度飞天茅台。显然，这不是上天给饮者们的恩惠，这是张雪峰给本身的恩惠。 

　　故技重施的营销  

　　果真资料表现，听花酒由宜宾听花酒业成长有限责任公司出产，上市公司青海春天旗下子公司西藏春天酒业有限公司总经销。而青海春天的董事长张雪峰也是听花酒的总计划师，也就是说，青海春天和听花酒是一个老板。知道了这一相关后，对此前听花酒的一系列操纵也就见责不怪了。 

　　青海春天的主营营业是冬虫夏草。关于冬虫夏草，也有一个故事，张雪峰自称：2003年时，他曾造访一位活佛，其时活佛最真爱的一匹马入冬后得了怪病，活佛试着天天喂七根冬虫夏草，一周后马就病愈了。以是他这才开始研究冬春夏草。 

　　之后，从2009年极草粉片上市到2016年被迫停产，这7年更像是张雪峰的一场“极草”盛宴。据悉，壮盛时期的每克“冬虫夏草至尊含片”的零售价约为1054元，远高出1克黄金的现货价值，极草也由此得名“软黄金”。 

　　而假如按听花酒官网表现的佳构装听花酒58600元/瓶（750毫升）折算，每10毫升的佳构装听花酒要花超780元。海内黄金现货价值报收390元/克阁下。换算过来，每10毫升佳构装听花酒约莫可以购置2克黄金。 

　　很明明，深谙营销之道的张雪峰是在走已往的“老路”，即激发争议博得眼球后，再猖獗砸钱，举办品牌上的代价晋升，最后进阶高端赚品牌的钱。 

　　数据表现，2019年至2022年前三季度，青海春天贩卖用度从0.49亿飞涨至0.89亿，涨幅高达82%。而0.89亿贩卖用度背后，整个公司营收才1.29亿，可以说近70%的钱都做了营销推广。 

　　今朝，在营销上听花酒有央媒推广、中西医背书康健代价、诺奖得主加盟坐镇，可以说把能用的听花酒都用上了。但至于可否再次打造出昔时虫草时期的“盛况”，还很难说，由于在白酒这一赛道，超等玩家太多，而砸钱式的营销也不是全能的。 

　　争议多，斲丧少  

　　自上市以来听花酒争议不绝，如上文提到的张雪峰梦中受开导酿酒、贵似黄金的价值以及好酒是“听”出来的Slogand等。不外，截至今朝，最大的争议照旧其从未正面宣传，但随处体现的保健功能。 

　　2020年12月，听花酒业连系四川轻化工大学白酒学院宣布了一份研究陈诉。陈诉中说，康健成年男性逐日饮用听花酒50毫升、持续7天，康健成年女性逐日饮用听花酒50毫升、持续14天，两组人群的免疫指标、深度就寝比例、性激素程度以及保障男性勃起成果，以及女性感觉的一氧化氮程度等数据明明升高。 

　　为了进一步佐证上述研究陈诉的结论，听花酒还举办了后续的调研。2021年11月15日，听花酒委托四川宜宾学院举办的“听花生津感觉调研”陈诉出炉：“受调者男26人、女17人。听花酒具有明明的落口生津结果，饮用听花酒时感觉到生津的人数均匀达93%”。 

　　晋升免疫力、改进就寝、保障男性勃起成果，尽量听花酒明面上没有提一个“保健”相干字眼，但从其不绝通过各类行业研究、专家背书以及推广来看，奈何都认为它是在体现其产物在某种水平上具有保健成果。 

　　不止云云，2022年7月听花酒还约请两位诺奖得主——斐里德·穆拉德（Ferid Murad）与亚利耶·瓦谢尔（Arieh Warshel）任其首席科学家。个中，斐里德·穆拉德因为其诺奖成就促进了万艾可的发现，因此他也被称为“伟哥之父”。 

　　这着实已经很是明明晰，但碍于我国《告白法》的划定，听花酒的保健功能宣传只能选择游走在法令中间的灰色地带。由于在我国《告白法》中划定，酒类告白不得含有昭示可能体现饮酒有消除求助和焦急、增进体力等功能方面的内容。 

　　一样平常而言，不管是偕行的争议，照旧斲丧者的争议，吸引斲丧者的眼光，就会让产物有出圈的也许性。但听花酒不是这样，它固然极具争议也赚足了斲丧者的眼光，可销量上并没有转机。 

　　在京东商城上，标价5855元/瓶的尺度装酱香型听花酒售出200多件，同价的尺度装浓香型听花酒售出100多件，56800元/瓶的浓香佳构售出1件，价值581的听花读花酒售出200多件。在天猫听花旗舰店的五款产物，两款销量为0，别的三款，月销量也仅为22、38、77。 

　　“酱香、浓香PLUS”靠谱吗 

　　春节时代，听花酒“开创酱香PLUS”的主题告白曾在央视多个频道上线。据听花酒相干职员先容，酱香PLUS、浓香PLUS是指品格更高的酒体。而对付酒体是否能到达PLUS级别，听花酒也给出了三大判定尺度：第一，在风味口感上，必需满意斲丧者对好喝的需求；第二，要双激活；第三，饮后代价的晋升必需运用人群测试和动物试验予以科学确证。 

　　同时，听花酒还暗示，此前所约请的两位诺奖得到者，也将在听花酒后续的工艺再晋升进程中，举办要害性指导。 

　　对付听花酒开创的“酱香、浓香PLUS”，今朝，有多种声音。个中，有些以为PLUS代表着“+”、进级、更高品格、更好机能、更高代价等寄义。以是，此次听花酒开创的“PLUS”将意味着酱香、浓香的进级、跨代，更能夸大其优质、锦上添花，从而满意白酒斲丧进级的要求。