专访国联证券副总裁尹红卫：财富管理的核心竞争力在于专业服务
财联社1月10日讯（记者 刘超凤）国联证券是证券行业的“黑马”，誊写了中型券商务实格斗的范本。
新年伊始，财联社记者专访了国联证券财产打点营业“总舵主”尹红卫。据悉，尹红卫当过西席、管帐，最后在证券行颐魅找到奇迹重心。她从一线业务部做起，曾把一个业务部的客户资产从八万万做到数千亿，也曾在中信证券总部财产打点部接受执行总司理，认真高端财产打点。2019年插手国联证券，分担财产打点营业。
尹红卫对财联社记者暗示，“自插手国联证券以来，我们就将财产打点作为焦点计谋，开始尽力敦促财产打点转型。我们进修摩根士丹利的架构从无到有构建了产物系统、资产设置系统和贩卖处事系统。荣幸的是，公司财产打点转型伊始就得到了基金投顾试点资格，因此，国联证券的财产打点转型一向以基金投顾为抓手，在买方投顾的偏向上摸爬滚打。今朝已成立起品类一切货架富厚的产物系统、集环球设置办公室和组合投资研究及敦促三位一体的资产设置系统、尚有1000多人的贩卖团队和投教新媒体矩阵团结的客户处事系统。几年来，公司的客户局限翻番、客户资产增添200%多、员工人均创收增添近200%。现在国联财产打点进入转型进级阶段，买方投顾从理念到动作开始了全方位的实践。”
国联证券2023年调解了组织架构，环绕财产打点的焦点要素将财产打点的组织架构调解为：客户包围部分、办理客户设置和买卖营业诉求的专业处事部分及数字化智能化赋能部分，同时随机成立火速小组机制快速回响客户需求，形成以客户为中心的客户分类、员工分类的营业组织打点系统。在营业实践中，2023年国联全面敦促设置理念，举办设置型贩卖及强化存量客户的处事，这一年，国联证券财产打点营业的客户资产局限逆势增添，两融营业局限和市占率均创汗青新高。
国联证券这几年加速市场化改良，不绝扩大专业人才要素蕴蓄，今朝已经延续引入了近400位专业主干。尹红卫暗示，“专业人才的大量聚积对国联证券的专业系统举办了重构，今朝我们和一流券商在专业手段上没有太多差距，最大的差别是公司成本金局限和品牌影响力偏弱。”
在尹红卫看来，财产打点是基于信赖的营业，而成立信赖的焦点环节是处事。将来将进入处事获客的新阶段。在资产设置方面，财产打点面对品类不敷、器材不一切的困难，尹红卫提议铺开小我私人养老金的账户打点，增进基金投顾在前期处事的收费环节。
财产打点五大焦点要素中，流量是基本
怀着为证券业转型成长的奇迹心，2019年尹红卫插手国联证券，2020年接受公司副总裁，执掌大财产打点营业。尹红卫向记者坦言道，“插手国联证券的第一年，我们就确定财产打点营业是公司的焦点计谋，同时操持财产打点转型。2019年下半年开始同一头脑，做相干筹备铺垫，2020年正式奉行财产打点转型，颠末这几年的成长，我们已经步入转型的进级阶段。”
2023年，国联证券财产打点转型进一步深化，起首是调解了内部组织架构。尹红卫原天职管财产打点总部、机构营业部和互联网金融部三个一级部分。“客岁，我们环绕着财产打点的五大焦点要素（即流量、产物、处事、中台、品牌），对组织架构举办调解，从三个一级部分整合成七个部分，从头成立财产打点的生态系统。”她暗示。
这七个部分包罗四个客群部分、两此中台部分和一个大靠山部分。尹红卫表明道，“四个客群部划星散是财产客户部、机构客户部、互联网金融部和私募客户部，首要是通过包围处事差异的客群，来办理流量题目。这些客户的需求总体首要分两类，一类是设置需求，一类是买卖营业需求，因此设立了资产设置部和买卖营业处事部两个营业中台支持部分，按照差异需求去提供响应的产物处事以及办理方案。”
国联证券2023年起正式敦促财产打点的数字化转型。尹红卫暗示，“财产打点转型最终要依赖数字化的支撑。假如没稀有字化的支撑，券商的财产打点系统将是一个冗杂且服从低下的系统。”因此，国联证券将本来三个一级部分的数据、中靠山营业都整合到一个大靠山部分——数智财产运营部，这个部分将涵盖客户开户、营业运营、投教、投资者掩护、员工培训、绩效、合规打点、网点筹划等方方面面。
“以顾定投”，敦促设置型贩卖
基金投顾是国联证券财产打点转型的“急前锋”。2019年铺开基金投顾营业试点时，国联证券是市场首批七家获批试点资格的券商之一，彼时不少头部券商尚未拿到“入场券”，小体量的国联证券突出重围，让业界面前一亮。
国联证券很是重视基金投顾营业，市场一度据说公司总裁葛小波亲身带队参加基金投顾试点答辩。基金投顾天资获批后，国联证券是首家展业的券商，2020年4月公布营业上线，通过与银行相助补充自身在渠道和流量的短板。展业一年后，签约客户靠近9万名，总保有局限靠近90亿元，居市场第一。
连年来市场情形不佳，投资情感低迷，让本就“利薄”的基金投顾营业落井下石。国联证券基金投顾营业局限维持不变，试探新的投顾模式完美自身的投顾处事系统。
尹红卫强项地以为，“基金投顾营业具有划期间意义，它代表了买方视角的真正的财产打点营业模式。国联证券一向是以基金投顾为抓手敦促财产打点转型，2023年着重凭证‘以顾定投’的理念完美我们资产设置的专业处事系统。”
所谓“以顾定投”，是凭证基金投顾“三分投、七分顾”的买方视角去敦促设置型贩卖。在金融产物引入、金融产物贩卖时，国联证券起宰衡识客户的需求，再按照市场大情形的变革，最后为客户提供叠加择时的资产设置处事，让产物去匹配客户需求，而不是反其道行之。
2023年一季度市场情形低迷，国联证券逐渐将营业重心从权益类产物转向固收类产物，同时不再出格夸大产物销量，改为查核保有量和客户数，以设置的逻辑行止事客户。通过处事进级，客岁国联证券财产打点营业的存量客户资产局限同比增添了数百亿。
在尹红卫看来，财产打点最焦点的是人。国联证券很早就夸大投顾团队资产设置手段的建树，已往一年越发突出。“此刻禁锢导向是基金投顾处事前置化。即投顾职员先相识客户的需求和风险遭受手段，辅佐他们做出响应的资产设置筹划，在此基本上才到客户签约。将来资产设置手段是财产打点的出发点，我们此刻出力打造员工的资产设置手段，形成一整套作育查核系统。”尹红卫云云暗示。
2023年，国联证券打造了“好大夫”处事系统，为一线员工提供尺度化处事流程，辅佐其更好地处事和随同客户。对付客户而言，可以向“好大夫”咨询股票基金专业常识，进修专业投资课程，举办自动化账户诊断。今朝，“好大夫”处事系统已经上线国联证券APP，国联证券还将继承优化好大夫处事系统，成立大夫分类、客户分类的立体化的处事内容矩阵，将公司行业研究、资产设置等专业处事资源整合到一路，针对性的为客户提供所需的专业处事。
环球化全品类设置，有望实现抗周期
在资产设置方面，尹红卫一向夸大环球化视野和全品类设置。“假如设置系统做好了，是可以做到财产打点的抗周期性。”今朝，基金投顾也面对资产设置手段不敷、器材缺乏的题目。