官宣代言人刘涛！新国民品牌墨雪强势破圈的营销密码
近日，头皮奢养品牌墨雪重磅宣布刘涛为品牌代言人，引发众多消费者高度关注。
墨雪是一个传承自然发艺美学的头皮奢养品牌，墨寓意人文，雪寓意自然。秉承着“自然优选、科学提效”的品牌理念，墨雪致力于通过结合高品质的天然成分与先进科技的力量，将可持续的头皮健康理念带给每一个用户。 2023年是墨雪品牌的关键一年。2023年1月，墨雪带着洗发产品“茶净控油洗发水”重投切入抖音渠道，产品上线一年后品牌销售额突破2亿元，单单第四季度销售额就超1亿元。2023年双11期间，墨雪在抖音洗发水类目店铺销售榜单上升至第5名；双12期间，墨雪直接占领该榜单第1名。
从洗护市场竞争格局来看，当前高端市场仍为外资主导，但头部国货和新锐品牌通过产品创新化、渠道差异化等战略，近几年崛起的趋势逐渐明显。尤其是疫情的发生加深了消费者线上购物的习惯，也让新锐品牌方有机会通过多品牌、多渠道的拓展方式持续提升市场份额。
典型如墨雪，品牌在2023年初以重投内容电商渠道——抖音为切入点“杀”进这片红海。该品牌之所以能冲出重围，即在于其稳扎稳打的内容创新战略。
墨雪团队洞察到，随着同质化短平快内容暴增后，用户开始渴望看到更丰富的内容形态，以及能产生长尾效应的视频内容。由此，墨雪从最开始就摒弃了生硬输出产品卖点的营销方式，而是坚定以品牌特色为主导的内容共创模式。
首先是清晰的品牌定位和自身优质内容的挖掘。作为新国货洗护发品牌，墨雪品牌扎根并生长于中华大地，定位了”传承自然与人文力量的头皮奢养品牌“这一品牌理念，并将通过切实行动将中华优秀传统力量进行发扬传播。
从品牌理念出发，墨雪团队与明星、达人团队进行内容合作时，会更多地去挖掘双方的连接点，探索内容形式的创新性。2023年6月，墨雪品牌与艺人王一楠的内容共创视频“与我归山野，采茶见来处”。在前期内容共创过程，墨雪与王一楠团队在“传承自然与人文力量”理念达成高度认可，艺人主动提出到墨雪原料生产地勐海进行溯源拍摄，双方一拍即合，促成此次“非商业合作”。
王一楠与母亲来到云南勐海进行溯源，视频中展示了当地高山茶树生长的自然环境，正是希望将历史悠久的中国茶文化发扬传播，也是品牌与艺人双方身体力行地“传承自然力量”的做好印证。
视频讲述的不仅是墨雪原料生产地溯源，也是王一楠与母亲的人生溯源。多年前，为了实现人生梦想的母亲离开家乡上海，以知青身份下乡到勐海进入采茶厂工作，长大后的王一楠为了演员梦想从勐海来到上海打拼。溯源旅行中，王一楠爬了妈妈50年前劳动过的茶山，像她年轻时一样爬上茶树，向观众传达了一代又一代年轻人勇敢追梦的奋斗精神，同样高度契合墨雪“传承人文力量”的理念。
尽管该视频具备一定的品牌推广性质，但优质的内容创作，使其在传播层面收获用户高度认可。在抖音平台，视频播放量超2300万，且点赞数接近100万。
视频爆火的核心原因即，王一楠与母亲的人生溯源与墨雪品牌的原料溯源，以无套路、真情实感地方式进行融合，且视频中对于东方茶文化和勇敢追梦精神的传承理念也直击人心，引起用户高度共鸣。
此外，墨雪也曾与多位明星如谢娜、马伊琍、韩雪，以及头部达人张雪峰、小杨哥、一个人的莎士比亚等共同探索内容形式创新。同时，借助明星和达人的高人气，墨雪并在销售成绩上得到不错的回报。
去年11月，墨雪邀请张雪峰进入品牌官方直播间，当晚直播GMV高达130万元；次月，谢娜进入墨雪官方直播间，当晚的直播观看人数达300万人次，GMV高达130万元。
一直以来，墨雪品牌在内容共创上独具慧眼，通过多形式的内容共创，在短短的一年里不仅实现品牌曝光量极速增长，也让品牌的核心成分和卖点均得到较好的传播。基于此，墨雪品牌也在2023年大获成功，实现强势破圈。
在取得不错的市场成绩后，墨雪团队也希望通过切实行动履行社会责任，努力回馈社会并贡献温暖的品牌力量。2024年1月25日，墨雪联合广州市金丝带特殊儿童家长互助中心、大爱时光，发起“关爱患癌儿童”阳光公益行活动，工作人员进入南方医科大学南方医院-儿科、广州妇女儿童医疗中心-血液肿瘤科担任志愿者。
此次公益行动，墨雪向患癌儿童捐赠了故事卡、故事书、玩具摆件、学习机钥匙挂件等物资，并向家属进行了覆盖式捐赠，包含墨雪洗护发套装及其他日化产品物资。
墨雪通过以品牌为主导的内容共创策略成功破圈，给新国货洗护品牌提供了新思路。2024年，墨雪品牌能否继续保持生命力创造出更高的成绩，让我们拭目以待。