自有IP营收占比不足两成 奥特曼支撑布鲁可赴港IPO(2)

　　因此，高度依靠外部IP并不是持久之计。当下，布鲁可正在成长自有IP“百变布鲁可”“好汉无穷”，但今朝贩卖占比不到两成，未能扛起业绩“大旗”。一位儿童家长汇报记者：“许多小伴侣知道布鲁可，是通过动画片《百变布鲁可》，看了动画片就会买它的人物手办玩具，其后又出了拼搭积木，但和乐高对比差距照旧很大，买返来根基就没玩了。百变布鲁可这个IP在娃圈着实较量小众，比不上超等飞侠之类的。”

　　上述上市玩具企业内部人士暗示：“短期内，企业会倾向于选择已经成熟的大流量IP。每个IP都有一个从起步到成熟的成长阶段，好IP的一连性会很强，像奥特曼就获得了多年的市场验证。”

　　“但最终，做自有IP并把它推火，必然是每个玩具公司想要做的终极举措。不外，开拓并扶持一个自有IP难度很大，一个‘播片’的投入本钱就得几万万元，借助泛媒体、短视频去打造IP的营销本钱也很高，还要面对强盛的海外IP的竞争。此刻市面上从零开始做的IP乐成率不高，且最终通过衍生品变现的也不多，而更多的是一些还没有做起来就死掉的IP。”该人士暗示。

　　公司拟募资自建产能

　　值得一提的是，布鲁可不只依靠外部IP，还依靠外部工场。

　　招股书表现，布鲁可与第三方专业相助工场深度相助出产产物。制止2024年3月末，公司工场系统中有4家专业相助工场。“与我们的专业相助工场系统相助，使我们可以或许将我们的资源齐集在产物上新周期的要害阶段，如产物计划、研发、品牌开拓及打点以及贩卖及经销。”布鲁可云云表明这一模式的公道性。

　　轻资产模式必然水平上带来了策划服从的晋升，布鲁可仅用410名员工，就撑起了高出8亿元的年度营收。个中，公司最首要的职员为研发职员，共254人，占比为62%。

　　不外，代工模式并非没有隐忧。布鲁可暗示：“我们依靠第三方相助工场出产产物。尤其是，我们于2023年及制止2024年3月31日止的三个月的前两大供给商（均为我们的相助工场）于有关时代占我们采购总额的66.7%及55.2%。因此，我们失去或无法行使首要相助工场中的任何一家，纵然是暂且性的，均也许对我们的营业、策划业绩及财政状况造成负面影响。”

　　另外，记者还留意到，外部代工也倒霉于产物质量和本钱的节制。因此，意识到上述题目的布鲁可也想自建产能。在本次IPO的募资用途中，有一项为投资焦点出产资源和专注拼搭脚色类玩具的自有局限化工场。

　　“自有产能对付我们固定局限化出产的服从和本钱上风具有重要意义。我们将通过自建产能与第三方相助工场的最佳均衡来实现营业和财政的最优回报。出格地，我们将综合考量自建工场所涉及的本钱、品控、产能、出产交付、物流等多方面身分，寻求快速实现局限经济。我们打算于2026年阁下在中国开始成立或收购专注出产拼搭脚色类玩具的工场。”布鲁可在招股书中暗示。

　　“玩具企业拿到知名IP授权当然是好，但买卖能不能做起来，最后照旧得看产物开拓的手段。在供给链日渐成熟、渠道趋于透明、IP化成为主流的环境下，玩具行颐魅照旧产物为王。开拓新产物的手段是一个玩具企业的焦点竞争力。”上述上市玩具企业内部人士暗示。那么，靠奥特曼等外部IP和相助代工场撑起业绩的布鲁可，将来可否走出一条独立自主的阶梯？2024年7月25日至26日，《逐日经济消息》记者实行就公司将来红利的一连性、授权IP和代工模式的不变性采访布鲁可，向公司发去采访提要，制止发稿未获回覆。（记者 王帆）