破局下沉市场 百亿营收零食品牌好想来全国化扩张加速

　　中国经济网北京8月2日讯（记者 徐自立）作为零食行业的一种新业态，量贩零食行业连年来依附硬折扣贸易模式，满意了斲丧者对近场化以及“多省好快优”便捷斲丧的焦点需求，行颐魅整合提效加快。A股上市公司万辰团体和旗下专注于量贩零食营业的品牌“好想来”在这场大整合中备受业内存眷。 

　　上半年营收破百亿 加速世界化扩张 

　　7月29日，万辰团体更新了2024年半年度业绩预报，估量实现业务收入108亿元至112亿元，上年同期仅为22.17亿元；估量归属于上市公司股东的净利润为红利80万元至120万元，较上年同期扭亏为盈。 

　　预报着重提到了量贩零食营业，陈诉期内万辰团体量贩零食营业收入估量105亿元至110亿元，同比增添438.84%至464.50%；剔除股份付出用度后净利润估量2.70亿元至2.94亿元，净利率约为2.57%至2.67%。量贩零食营业显然已经成为万辰团体的业绩支柱。 

　　万辰团体零售营业合资人杨俊克日在采访中也绝不讳言量贩零食营业的重要性。“泛休闲零食物类，在中国至少是一个1.6万亿零售额局限的大行业，包围了饮料、烘焙、坚果炒货、膨化食物、糖果等绝大部门的食物饮料细分品类，是实其着实的高频、高粘性、高幸福感的民生品类。” 

　　万辰团体暗示，制止2023年尾，公司已在华东地域、北方地域等多个地区成为门店数目质量双领先的量贩零食头部品牌，品牌势能、斲丧者忠诚度、优质加盟商资源以及当地化门店筹划选址履历等都获得了充实蕴蓄，旗下“好想来品牌零食”已成为世界知名连锁品牌。2024年以来，公司继承加速量贩零食营业的世界化成长扩张，策划示意一连向上。 

　　关于好想来的世界化机关，杨俊暗示：“我们的成长地区重心是在华东地域和华北地域。首要缘故起因是几个零售子公司大本营处于华东可能华北地域，同时在世界其他地区我们也会保持妥当扩张的态势。建立了重心之后，仓储机关走在前面，我们根基会凭证每300家门店一个仓的尺度来举办提前机关。” 

　　万辰团体在业绩预报中也确认了这一点：为担保营业恒久可一连成长，万辰团体一连打造自身的供给链上风、仓储物流上风、品牌建树手段、组织风雅化打点上风、数字化赋能上风等。同时健全优化公司长效鼓励机制，充实引发量贩零售营业团队主观能动性。 

　　品牌快速整合 局限效应放大 

　　《2023中国零食量贩行业蓝皮书》表现，中国零食量贩品牌门店的市场局限已从2017年的9亿元快速增添至2022年的407亿元。有统计数据表现，2021年年底，海内量贩零食门店总数仅有2500家阁下，2022年门店数目约1.3万家，而据测算，到2023年年底世界量贩零食门店数目已经达2.5万家阁下。这一快速增添的背后，行业内的整合与并购成为肯定趋势。 

　　好想来正是应运而生的产品。2022年，万辰团体孵化“陆小馋”量贩零食物牌，正式机关零食量贩赛道。同年，万辰团体通过收并购的方法先后整合了量贩零食地区品牌“好想来”、“来优品”、“吖嘀吖嘀”和“妻子大人”，加快万辰团体量贩零食营业的世界化机关。次年9月，万辰团体公布将旗下“陆小馋”、“好想来”、“来优品”和“吖嘀吖嘀”量贩零食四大品牌归并定名为“好想来品牌零食”。 

　　多个品牌的整合为好想来实现下场限效应。万辰团体零食营业合资人韦熠以为，“整合往后，我们可以或许以更大的局限来和上游品牌供给商举办贸易洽商和雷同。上游供给商也更倾向于和局限更大、气力更强的客户举办深度的计谋切磋。品牌整合往后局限上风还长短常明明的。” 

　　杨俊进一步举例，在商品打点和采购端，归并后的好想来已成为诸多食物饮料头部品牌的重要相助搭档之一。通过与供给商的细密相助，好想来可以或许以更优惠的价值采购到最优质的产物，为斲丧者提供极致性价比的购物体验。 

　　同时，门店运营质量的把控也是好想来打点的重中之重。韦熠这样先容好想来的打点机制，“我们通过机制计划确保加盟店不管是门店形象照旧运营环节，只管做到千店一面。同时还会给门店配对应的督导员，确保门店在运营环节中示意及格。云云，好想来确保门店能按公司预期泛起给斲丧者。哪怕是在差异的都市，好想来的门店整体给斲丧者的购物体验长短常同等的。” 

　　紧抓情感代价 拓展下沉市场  

　　除了世界扩张的广度成长，向下沉市场做深度成长同样也是好想来着重发力的偏向。 

　　作为重要的成长偏向，韦熠叙述了他下沉市场的领略：“所谓的下沉市场并不能单凭都市品级而论，不只仅是三四五线都市和州里，一二线都市同样有海量的对价值高度敏感的公共斲丧者。这些人构成的斲丧人群在世界也许有8亿到10亿人。做零售着实做的是老黎民的买卖，尤其食物饮料这个最根基最民生的行业。我们给本身的定位永久是处事好中国这8亿到10亿最普及，最平凡的斲丧者。” 

　　好想来“家门口的零食乐土”告白语显现了拓展下沉市场的打破口，韦熠暗示，这句告白语突出的焦点是三个。“零食”是简朴直接地向斲丧者叙述焦点的贩卖品类。“家门口”是好想来重要的竞争上风，绝大部门门店都是在社区周边离斲丧者最近的处所。“乐土”透露着好想来但愿门店能给斲丧者提供许多的情感代价。 

　　好想来之以是把休闲食物从大型商超搬到社区门口，在杨俊看来，在于休闲食物是每个家庭泛刚需的商品，好比说在事变或出门旅游的时辰可以作为事变餐、代餐来行使。休闲食物跟传统意义上的刚需有一些间隔，因此叫做泛刚需。好想来全部商品都是成立在这个宗旨的基本上去选品的。 

　　杨俊指出，好想来在选品上并不盲目追求新怪异，而是更垂青产物的市场需求和顾主好评。他夸大，好想来优先与产能局限有保障、有气力的厂商相助。这确保了门店商品的不变供给，同时大大低落了食物安详风险。 

　　在保障商品格量的基本上，怎样再去分身差异地区的斲丧特点和斲丧程度，为斲丧者提供独占的情感代价，则是选品团队天天都必要面临的课题。韦熠暗示：“我们团队在每一个大地区城市有地采职员，他们的事变是针对内地斲丧者的需求举办调研，网络和说明有哪些不在大货盘里，却在内地出格受接待的产物。发掘产物后，我们会举办评审，考核通事后，这些当地化产物，也会在对应的地区举办贩卖。这样既分身了各人对同一口胃的大单品，好比薯片可乐的需求，同时也能在门店买到当地化的零食。”