竞争激烈股价大跌，奈飞“王位”还守得住么？

　　这场视频流媒体战争将愈演愈烈，每个参与者都在磨砺自己的武器。最古老、最具统治力的战士网飞公司正面临威胁。苹果电视将于11月1日上市，而迪士尼视频服务将于11月12日上市。

　　随着视频流媒体空间变得越来越拥挤，我们可以期待两种结果。我们将在内容方面看到激烈的竞争以及价格战。目前，Apple TV+的定价为每月4.99美元，而Disney+计划每月收取12.99美元。Apple TV+第一年对所有iOS设备用户免费。这与传统的Netflix订阅费用相差甚远，其基本套餐的起价为每月8.99美元。

　　作为一家老牌的电影公司，Netflix在过去有能力多次提高价格。前两次提价并没有导致大量的订阅被取消。《综艺》杂志2017年报道称，华尔街一直希望这家视频流媒体巨头提高价格，以满足其不断增长的内容成本。它的投资者也支持它收取更高费用的能力，这表明Netflix的影响力越来越大。

　　然而，最近一次的涨价并没有受到Netflix用户的欢迎。2019年1月的涨价是Netflix历史上最大的一次。今年第二季度，该公司在美国流失了12.6万用户，新增用户270万，低于预期。

　　奈飞公司应该降价来面对竞争吗?

　　如果Netflix想在日益激烈的竞争中生存下来，它面临着越来越大的压力，需要降低订阅成本。Needham的分析师劳拉·马丁认为，Netflix应该提供广告支持的服务，每月收费6美元。她警告说，否则，到2020年该公司的国内用户基数可能会减少500万至1000万。在我们看来，Netflix不能满足于它的定价策略。

　　然而，仅仅在竞争对手推出之前大幅降低订阅价格可能并不能解决Netflix的问题。此举可能会令认购人感到兴奋，但投资者不会正面看待。此举可能会对Netflix的市场地位和品牌形象提出质疑。

　　上周，索尼将PlayStation Now的价格下调了50%，随后又推出了谷歌体育场。消息传出后，索尼股价下跌约2%。在第三季度，索尼下调PS4价格后，其游戏部门的营业利润下降了14%。以索尼为例，降价可能并不总是能产生预期的效果。

　　所以，我相信Netflix可以采取三管齐下的策略来维持它在市场上的立足点。这一策略将包括调整定价、增加收入流和降低用户流失率。

　　Netflix定价策略:差异化策略

　　奈飞公司可能正在进行这个项目。它似乎借鉴了苹果公司新的iPhone定价策略。今年7月，奈飞在印度推出了仅限智能手机使用的套餐，每月199卢比。这个价格相当于每月约3美元，比美国的基本套餐低约67%。印度拥有全球第二大智能手机市场，观众希望以可承受的价格获得高质量的内容。

　　上周，Netflix宣布将其在澳大利亚的保费计划上调11%。公司没有改变基本和标准的计划。澳大利亚新闻集团指出，只有不到三分之一的网飞澳大利亚用户选择了这项付费计划。与此同时，在印度等更广泛的价格敏感市场，该公司也在提供折扣价。

　　通过广告增加收入

　　正如Needham的分析师Laura Martin所说，Netflix可以提供广告支持的服务。奈飞反对广告，但可以考虑在其平台上使用分层广告。

　　CBS All-Access使用了这种策略，对不含商业广告的计划收取更高的费用，对含有限商业广告的计划收取更低的价格。野村证券的Instinet估计，如果Netflix推出一项广告支持计划，它每年可以产生超过10亿美元的广告收入。

　　通过合作伙伴关系保留订户

　　Netflix可以通过与电信和付费电视提供商的内容分销合作，来扩大其用户基础。在印度，这家流媒体巨头与Airtel合作，后者为用户提供免费的三个月订阅服务。

　　作为捆绑交易的一部分，Netflix已与T-Mobile和Comcast在美国联手。在欧洲，它与天空电视台有协议。我认为Netflix应该寻求更多这样的合作伙伴关系，以扩大其影响范围，为客户提供方便的访问。

　　此外，通过捆绑销售方式注册的客户流失率较低。奈飞的欧洲、中东和非洲业务发展副总裁玛丽亚 费雷拉斯表示，这些合作伙伴关系帮助奈飞将用户数量提升到下一个水平。

　　奈飞第三季度业绩:投资者关注订户数量

　　由于第二季度业绩不佳，竞争加剧，Netflix的股价大幅下跌。自7月份以来，该公司股价累计下跌了30%。随着该公司发布第三季度业绩，投资者应主要关注其用户增长情况。与此同时，我们将有兴趣看看Netflix是否会遵循这一三管齐下的战略，来应对这个充满挑战的时代。