销售政策出现反转 特斯拉计划开业线下零售门店

　　北京时间10月14日消息，据国外媒体报道，特斯拉正在扭转其今年早些时候推出的“仅限在线销售”战略。

　　据知情人士透露，这家汽车制造商将雇佣更多的销售和交车岗位人员，此外还将终止特斯拉顾问的销售提成并提高工资和股票奖金。

　　今年早些时候，特斯拉推出了承诺已久的3.5万美元版本的Model 3。当时首席执行官埃隆·马斯克表示，他们计划通过将所有销售活动全部转移到线上、关闭门店和减少零售岗位来使得上述定价具备可行性。

　　上述计划导致特斯拉大幅削减零售员工薪酬并关闭了第一波门店。后来，事情出现了一些“反转”，尤其是在关闭零售网点和通过销售提成对相关岗位员工进行补偿方面。

　　值得注意的是，上述变化发生在特斯拉出现重大的资金“吃紧”之时，而与此同时特斯拉将Model 3推向了欧洲市场。

　　眼下对于最初的改变正不断出现“反转”现象。有媒体在昨天（当地时间10月12日）报道，特斯拉正计划开设一种名为“特斯拉中心”的新型零售场所以避免经销商卖车模式的限制，此举有望提升车辆交付量。

　　有知情人士透露，特斯拉已将计划增加更多的销售和交付岗位岗位一事同员工进行了沟通。特斯拉还取消了销售佣金架构，事实上在今年早些时候佣金标准已经经历过一次下调。这一受减薪计划对于特斯拉销售顾问的影响最大，不过他们被告知将获得20%至40%的加薪以弥补销售佣金被砍而引发的损失。

　　另有知情人士指出，特斯拉仍计划提供奖金激励，但只会在业绩目标达成后以股票期权模式发放。

　　除了取消销售佣金，这家汽车制造商还把重点放在了车辆交付上，未来特斯拉将派遣新的交车岗位员工前往每一个特斯拉零售店以监管整个交车过程。这些员工还将承担起汽车销售的工作。

　　特斯拉的目标是减少购车者在购买汽车时必须与之交谈的人数，然而该公司在宣布将所有销售活动转移到线上进行时却低估了这一人数。