一线｜极飞科技发新品对抗大疆：竞争胶着

　　腾讯新闻《一线日上午，广州郊区科学城，极飞科技发布新品，展开新一轮与大疆农业无人机竞争。

　　大疆无人机是当前消费领域无人机霸主，分出一部分精力主攻农业无人机，在这一领域，成为极飞无人机的主要竞争对手。极飞面对的竞争环境很恶劣：大疆可以在消费无人机领域赚到钱，有利润，拿出10个亿不要利润也要打你。”彭斌对此也表示理解，“这是很正常的商业打法。”

　　在极飞与大疆不断竞争过程中，农业无人机价格一路往下，2017年，极飞一套无人机产品定价12万元人民币，今年新发的2020款无人机XP，加上电池、发电机套装价格51999元，降了一倍多。

　　一方面这是电子产品更新迭代，生产制造规模效应，价格下探，另一方面是大疆财大气粗，将农业植保无人机领域视作必须攻下的堡垒，不断发起价格战。

　　极飞应对之策是专业化，并且拓展国外农业无人机市场。彭斌与联合创始人龚槚钦希望专业性强的产品获得更多溢价，在一个更长周期中的表现获得用户认可。

　　但是，大疆农业无人机每次均扮演价格屠夫角色，同样获得了逐年增长的用户。“我们今年相比去年增长3-4成，大疆也是差不多。”最新的新疆棉花脱叶剂喷洒大战中，极飞共组织了5000架飞机同时作业，最终拿下新疆农田65%份额，作业约2000多万亩棉花田。其余大多数为大疆无人机覆盖。

　　截至2019年9月，极飞在外累计有4万架无人机，进入38个国家，服务过3亿亩次。极飞挑战在于，要在产品与技术上不断更新迭代创新，以持续吸引新老用户。尽管属农业生产工具，农业无人机也具有了一些电子消费品特性。一旦创新乏力，价格战发起者大疆将在市场份额上反超，这是一个可以预见且不断上演的商业残酷现实。

　　彭斌和同事们今年准备了一些改变，首先是增大载重至20千克，机身框架强度增强30%。其次是增加两个MIMO 4D成像雷达，可以自动直接飞过障碍物，比如电线杆。再次是为尽力照顾农业作业者体验而所做的改变，包括配套了一个小型燃油发电机、更小的操控手柄和更快的充电头与电池。这些将使得飞手减轻负担。

　　使用RTK测绘器辅助无人机喷药，是极飞早期一个配件，可以喷药更精准。飞手在飞行作业前，需要携带RTK柱子，围绕农田绕行进行测绘。今年，极飞科技将RTK测绘模块缩小至452克，可以安装在ACS2单手操控杆上进行测绘，用户可以通过单手按键操控飞机行进和旋转、上升和下降，并增加了AB点功能，便于农村老人、文化水平较低的用户使用。

　　彭斌表示，用户年龄层由早期90后、80后，向70后、60后渗透，显示出农业无人机普及率在提升。

　　对于大疆偷换概念，将快喷区数据当作精喷区宣传，彭斌鞭挞得毫不留情。无人机喷药时，药滴自然落下的距离，叫做精喷区，另外是两侧药滴降落后上卷漂浮的区域，叫做快喷区。XP机器精喷区喷幅可达4.5米、快喷区随着飞行速度不同，在6至7米左右。

　　当天发布会，极飞还分别请来了日本、韩国和澳大利亚等嘉宾讲述当地用极飞无人机作业的经验，极飞战略上重视海外市场，并结合全球视角，试图讲述一个智慧农业的新故事。

　　极飞联合创始人龚槚钦对此考虑较多，他举例说，当前全球农作物已经为单一作物模式统治，这种单一作物让我们过去30年农业生产力爆增，巨大的拖拉机，巨大的喷罐系统，强悍的肥料、农药，甚至是生物，让单位土地产出更多的粮食。

　　不过，单一作物会带来什么后果？ 一方面是生态安全问题，一方面是经济效益低下。极飞是最早对非洲、中国出现的草地贪夜蛾灾害响应的无人机公司。在单一作物情况下，虫灾一泛滥易成席卷之势，传统农药喷洒方法在有效性上输于无人机喷洒。这是未来无人机的机会。

　　另外一方面，极飞着力与云、大数据和5G等新技术搭上联系。龚槚钦曾去过云南和广西，那里山多，属中国农业发展最困难地区，龚认为农业属于风险大、投资时期长、生产力落后的领域，要改变这种局面需要多方面综合手段。

　　国外农户土地私有，可以抵押贷款，国内土地集体所有，无法如此操作。对于过去金融领域不愿意给中小农业主贷款和保险的难题，可能会因为移动互联网技术、无人机和小型机器人技术进入农业而解决。

　　农民用上无人机或者小型机器人之后，会留下农事服务作业纪录，这些纪录将使得农户像支付宝中芝麻信用一样积累信用，可以成为银行放贷和保险公司承保依据。

　　龚槚钦相信新技术不仅仅改善生产环节，还有助于重塑生产者与消费者信任关系。极飞科技与蚂蚁金服、平安银行合作，加强农业生产信息与风险管理。比如打农药，原先不知道打了哪些药，是否用了违禁农药，现在通过无人机公司签约合作的农药，包装上有二维码，打前扫一扫，每一次施药作业都会有记录，让生产过程更加透明。

　　这些能否汇聚成新力量，形成内涵型增长，帮助极飞对抗大疆，仍有待时间给出答案。下个月，大疆农业无人机将发布，一轮新竞争已经开始，胶着状态继续。