“价格屠夫”大疆再发植保机新品T-20，公布海外市场战绩

　　入行植保机5年，大疆每年都会在深秋发布全新的植保机，并且都以低价赚足眼球，“价格屠夫”是大疆植保机撕不掉的标签。

　　11月5日，大疆发布了全新的植保机T20，裸机售价仅为29999元。载重比上年发布的T-16多了4L，但T20售价要比T-16低接近2000元。

　　外界对低价的疑虑从未消除，大疆表示定价没有考虑竞争对手，是以市场行情来对植保机定价。此前，大疆农业销售总监陈韬对第一财经表示，大疆是把行业不合理的利润空间抹去了。大疆进军植保领域时，曾明确表示不以盈利为目标。

　　T20载重为20L，裸机价格为29999元，包含2电1充的基础套装价格为39999元，包含4电1充的全能套装价格为45999元。两个套装均包含关怀计划2.0、RTK服务等。

　　T20每小时实测效率为180亩次，这要超过行业平均水平。大疆方面表示，预计到2020年T20冠军飞手的作业面积将突破12万亩次。

　　作业亩次和作业单价意味着飞手多久能回本。对于飞手来说，植保机、电池等是前期投资，每亩地作业单价越高回本越快。伴随着入局者越来越多，飞手间也有竞争，每亩地作业单价也在走低，目前新疆大田每亩地作业单价在6元到8元左右。

　　大疆在新疆的代理商张峯溢称，新疆棉花作业季一般为3到4个月，以大疆T16为例，旺季的话飞手几个月就能收回成本，淡季的话一年回本是没有压力的。

　　T-20之前，T-16曾是大疆配置最高的机型，大疆最新的T-20载重比T16还要多出4L，售价却要低接近2000元。

　　在经销商大会上，大疆方面也坦承价格屠夫是大疆植保机的撕不掉的标签。

　　曾有飞手称大疆植保机价格低于极飞，却没有配置RTK服务等，这使得大疆作业精度很低。有飞手猜测大疆只会对低端机降价，但大疆最近发布的T-16、T-20均包含RTK服务，并不只一次降价。

　　植保机在国内应用度并不高，目前仍是培育市场的阶段。尽管已经是国内植保机领域的头号玩家，但大疆植保机作业面积在耕地保有量面前仍然微不足道。2019年大疆植保机全国累计作业面积为2.3亿亩次，而国内植保市场规模为18亿亩地。

　　大疆植保机走向海外

　　和往年不同的是，大疆公布了植保机海外市场表现。

　　大疆称，2019年大疆农业无人机在全球都有很好的表现，在中国区最多有1万台植保机同时作业。2019年大疆植保机全国累计作业面积2.3亿亩次；过去4年里，大疆在全球累计作业面积达5亿亩次。

　　经过极飞、大疆等从业者的多年培育， 中国农田大省对植保机已经有了接受度，而海外则未必会，大疆们还面对着法律法规适应性问题。

　　陈韬称，各个地方风土人情不同，大疆不仅要做行业调查和用户调研，更要去适应当地法律法规，目前进展比较快的是日韩和东南亚地区。

　　大疆植保机目前覆盖了日韩、东南亚、拉美等市场。在日本，66%的持证飞手使用大疆植保机作业，登记在册的多旋翼植保机中，71%来自大疆。

　　熟悉大疆的人不会对这个成绩感到意外——消费级无人机领域，7成市场份额由大疆猎获。但植保机和消费机销售渠道完全不同，植保机属于农机范畴，多在农机市场销售，植保机的目标用户大概率不会走进3C店铺。

　　陈韬对第一财经表示，在海外市场，大疆一开始就选择了农机渠道作为植保机的主要覆盖点。