侠客岛：“裸泳”的罗永浩

　　本栏目由侠客岛与《中国经济周刊》联合出品

　　这是经济Ke的第79篇文章

　　人在家里坐，锤从天上来。

　　11月3日晚间，锤子科技创始人罗永浩因债务问题被列入“老赖”名单的消息，在科技圈炸开了锅。

　　拖欠供应商370万元货款，多次被催要无果，锤子科技和罗永浩最终被实施限制消费令，不得实施乘飞机、G字头列车等高消费行为。

　　罗永浩的回复倒也迅速，写了一篇题为“一个‘老赖’CEO的自白”的长文。

　　文章充满了老罗的理想主义情怀。“未来一段时期内会把债务全部还完，锤子科技也会继续做下去……马克吐温、史玉柱能做到的，我也能做到。只要战士不下场，一切都有可能。”

　　一切还有可能吗？

　　新东方教师起家的罗永浩，并没有做手机的经验。

　　不过，当6年前初代iPhone上市、友人冯唐帮他带回一部后，罗永浩从此再没忘记手捧“精美艺术品”一般的美妙感觉。

　　他决定做手机，而且是“东半球最好的手机”，并称“在用户体验、审美、营销推广、恋物、完美主义倾向这五项上都不输给乔布斯”。

　　做手机的过程中，罗永浩始终坚持人文情怀。“我们为什么做手机？我们喜欢手机，我们想做手机。我们要做智能手机时代的工匠。”

　　可惜，现实不如想象。自2012年以来，锤子科技历经八轮融资，总募资金额超过17亿元人民币，但七款手机的总销量只有三百万台左右。

　　2014年5月20日，智能手机Smartisan T1正式发布。但由于良品率过低等原因，T1在发布后的几个月里都无法正常供货。随后3-4个月，锤子负面新闻不断，落后的配置和糟糕的品控让锤粉愤怒不已，T1逃单率从最初的2%飙升至接近90%。

　　到了2018年，情况更加危急。罗永浩在发文中透露，锤子科技自2018年下半年开始就出现了经营危机，最多时欠下银行、合作伙伴和供应商约6个多亿元的债务，而他本人也签署了1个多亿的个人无限责任担保。

　　罗永浩称，虽然合理合法赖掉公司债务的方式就是破产清算，只需要还掉个人担保的1个亿，但他会坚持不申请破产清算，而且目前已经偿还了3个亿元左右。

　　从那之后，罗永浩似乎更加回归现实，积极尝试快速变现并带来稳健现金流的业务。他杀进空气净化器领域，以子弹短信和聊天宝进军互联网社交，推出正在风口上的电子烟产品等。

　　这些业务结局如何？有网友这样总结：

　　老罗开始做锤子手机那年，正赶上行业萎缩、竞争日益激烈；做空气净化器那年，天气特别好，加之相关政策因素，滞销；今年刚准备进军电子烟，整个行业又被央视点名，登上3·15晚会。

　　这让人感慨：罗永浩究竟是时运不齐、命途多舛，还是头脑发热、每每棋输一着？

　　有人会说，创业本就九死一生，更何况罗永浩胸怀梦想、路径非凡。他的粉丝也认为，就算没有技术背景也不碍事，马云也非技术人员出身，不也照样建立网商帝国、打通线上服务？

　　话虽这么讲，理却不是这么说。有梦想当然好，但要建基在明确的实现路径上。粉丝即便为创业情怀泪流满面，终究会在令人失望的产品面前转身离去。

　　想当“风口上的猪”也没错，但是否扑对了“风口”呢？六年前的中国智能手机市场因为玩家众多，已由技术“蓝海”变为处于技术成熟期的“旧经济”。

　　极端一点说，只要整合上下游产业链，很容易就能“攒出”一部新手机，需要设计一个新LOGO和一款新外壳，一个新品牌就能诞生。这个时候，竞争的焦点根本不在技术，而在营销和渠道能力。

　　正因如此，投资人和罗永浩都判断：这事儿应该能成——坐拥1600万微博粉丝的罗永浩自带流量，而互联网电商平台则能提供销售渠道。

　　只是，随着竞争的加剧和智能手机全行业的增速放缓，行业洗牌开始了。价格战愈演愈烈，小厂的机会越来越少。尤其是随着5G时代的来临，没有硬核实力，只能面临被淘汰的结局。

　　纵观老罗的创业历程，“追风口、被淘汰”的模式贯穿始终。从牛博网、老罗英语培训、锤子手机，到子弹短信、聊天宝、电子烟……老罗在追“风口”的路上奔跑不息。

　　但问题是，作为并无技术优势的追赶者，有多大几率实现弯道超车呢？先行者只要在模式创新上做对了，其他错误都无关紧要。但追随者若只会拙劣模仿，则任何错误都有可能致命。

　　不过，犯下致命错误的何止罗永浩一人？

　　特斯拉一飞冲天后，“贾布斯”也有样学样，造车、场景、生态样样都来，演绎了一出资本的罗曼蒂克消亡史。

　　“乐视学徒”、暴风集团实控人冯鑫也没吸取教训，在体育产业备受资本追捧时激进并购，最后资金崩盘、猝然离场。

　　其实，不论是共享单车、新能源汽车，还是无人货架、IoT、区块链……风口中被热钱裹挟的创业梦想，常常会迷失方向。

　　知名股权投资人、SK中国区总裁吴作义曾说，“创业者要更冷静，要思考真正的商业模式是什么以及能否落地，不要盲目追风口”。

　　这一点在被称为“投资寒冬”的2019年更为重要。经济下行压力迫使投资人更加审慎，“蹭个好热点、讲个好故事”的融资方式已经越发不切实际。

　　此时，资本倾向的是何种项目？一位在硅谷和国内都投出很多明星项目的投资人说，“偏重技术的硬核创新、而非仅仅是商业模式的创新，这才是未来的投资方向”。

　　但这是否意味着，不懂技术就要在创业的路上靠边站？当然不是。马云不是技术出身，但他有敏锐察觉互联网兴起大势的能力和敢为天下先的魄力，他汇聚技术人员并充分尊重他们的专业能力。

　　而老罗呢？追逐已经不算风口的风口，用情怀代替对技术的尊重。如果这样都可以创业成功，那人类创业史上或许可以多一个流派，名曰“蒙眼狂奔”。

　　不过公平点说，就算投资眼光不够老辣、创业技能仍待提高，至少老罗在一门心思做实业。空气净化器也好、手机也罢，都有实打实做出来的产品。更难得的是，即便负债也未逃跑当“老赖”，算是很有责任担当。

　　从这个角度看，罗永浩已经胜过乱炒概念、“对韭当割”、玩“庞氏陷阱”的某些所谓“创业者”了。

　　“罗永浩们”的事，说到这儿就差不多了，不过个体层面的利弊得失。岛上看事情，倾向于放远目光、多想一层。

　　前面提到过的创业者，不少都以技术创业为标签，在诸多新兴领域做耕耘，这恰逢其时。

　　放到当前经济环境下，当国内低层次增长红利（如廉价劳动力、大基建）逐渐耗尽而大国科技博弈日趋激烈时，怀揣真技术和真愿景搞研发、做产品的科技企业，在创造社会财富的同时，也以技术革新推动了所在行业生产效率的提高，以丰富产品带动了消费的升级换代。这样的创业者，自然越多越好。

　　可是，如果投资眼光与专业能力都不到位，甚至空怀说辞、以逐利心态“割韭菜”，进场前可就真该反复掂量一下了。

　　文/《中国经济周刊》记者 孙冰

　　编辑/云中歌