大四学生大胆创业，游戏模式玩转个性化服装定制

　　现代快报讯（记者 王天驰）立冬过后，11 月 12 日晚，在南京建邺区金鱼嘴基金大厦举办了新一期的天使夜烧烤活动。参加本次活动的三个路演项目分别来自江苏、安徽和北京。活动当晚，一位年仅 21 岁的北京姑娘站上了路演台，成为了天使夜烧烤活动举办以来最年轻的创始人。而她带来的项目也成为陪跑人数最多的人气项目。

　　最年轻创始人登台路演，游戏模式玩转个性化服装定制

　　来自三个不同地区，分属三个不同领域的项目，在路演过程中，受到了场下投资人的麻辣拷问。其中，年仅 21 岁的创业者陈女士，带来的个性化服装定制项目引发场下投资人的热烈探讨。最终，这个来自皇城根下的文化服装品牌成为了当晚陪跑人数最多的项目。

　　该项目聚焦消费升级背景下的升级一代女性，旨在为客户设计出满足自身要求的个性化服装。与现在的服装定制服务不同，用户可以通过小程序，像玩换装游戏一样选择自己中意的款式模板和面料。以连衣裙为例，款式分为领部、袖部、下摆、纽扣、花边、绳带 6 个部分，每个部分都有几十款模板样式。用户选择好中意的款式后下单，工厂会根据客户的需求生产。时尚度和个性化是该项目的最大亮点，此外，以销定产的模式也降低了库存压力。

　　该项目针对有个性化服装定制需求的女性，不过场下提问的大多是男性投资者。有投资者表示，目前，针对男性的服装定制服务具有一定市场及可操作性，这也是因为西装、正装等商务男装比较容易制定出标准化生产；而女性服饰千人千面，款式、颜色、面料搭配千变万化，想要突破女性个性化定制的行业瓶颈，供应链能否跟上最为关键。

　　一位女性投资人认为，该项目的商业模式非常前卫，创业者利用游戏卖货 + 互动 H5 漫画进行营销，充满了时下流行的网络社交元素。她表示，她和创始人有着一样的感觉，好看的衣服很多，但是就是买不到自己中意的衣服，自由选择可解决不少女性消费者的痛点，但是这种自由搭配式的个性化制定的思维可能过于超前，当然这也是未来的趋势。

　　别看在路演现场侃侃而谈，其实这名她还只是一位 20 岁出头的北京女孩。创始人陈女士告诉现代快报财经猎豹，1998 年出生的她，目前就读于首都经济贸易大学的投资学专业，还是一名大四学生。陈女士说，她之前有过两次创业经历，曾经创立过一个设计师服装品牌，也做过企业工装的代理生产。而这个项目的启动资金，大部分都来源于之前创业的收益。

　　只有情怀还不够，应用场景还要更丰富

　　当晚另外两个项目，分别为一站式智能择校平台和既有建筑体内锚杆修复保护系统。一站式智能择校平台项目来自安徽，致力于帮助考生解决择校困扰，协助高校解决招生难题。产品客户多为各大高校，通过技术手段全方位展示校园场景，为其招生做宣传。同时面向考生提供专业百科信息和教育资讯。

　　对于这个项目，场下投资人表示，整合高校招生信息，用来解决考生择校痛点的出发点不错。不过项目的商业逻辑不够清晰，平台上展示的高校信息的权威性是否能够说服考生和家长也有待考量。

　　当晚最后一个项目是来自南京本土一个有情怀的项目。创始人聚焦历史文物建筑，利用体内锚杆加固技术对文化历史建筑进行防震补强。创始人表示，跟现行手段不同的是，体内锚杆加固技术可以在不改变建筑原始风貌的情况，对既有建筑进行修复保护。

　　创始人想要保护历史遗迹的热心感动了场下不少投资人，大家对这个项目的意义表示认可。但是有投资人提出，项目出发点虽好，但是如果作为一个商业项目来需求融资，就有点尴尬了。不过项目有着独特的技术门槛，不仅是保护历史建筑，如果未来也能发挥到民用场景，项目的商业价值就会更高了。

　　一位投资人总结到，这两个项目的出发点都很好，不过从路演的效果看来，两个项目的商业逻辑还不够完整，应用场景也应该更丰富。

　　（编辑 范文静）