牛文文的2020创业生存指南

　　“第十二届创业家年会”于2019年11月22日至23日在北京举办。创业黑马集团董事长、黑马学院院长牛文文发表了题为《2020创业生存指南》的闭幕演讲。

　　牛文文表示，开了两天的会，我希望在未来所有年度投资家，都能变成黑马实验室的导师。人就是要做一些伟大的事，伟大在于用你的能量去帮助更多的人，而不是把钱变成更多的钱。相信这个世界不只是钱和估值写就的，是人和人写就的。中国这么好的生意土壤，我们有这么多可爱的同胞，人是我们存在的意义。

　　我也不知道怎么说服了李祝捷、刘纲、无世春、卫哲。我不但把他们带到了黑马，还带到了成都新津县，带到了唐书记的地盘，带到了中国三四五线城市。为什么？我们相信小镇和县城是中国的未来。我们相信中国的产业在中国的三四五线城市。所以实验室这些导师，不但来到黑马跟普通青年在一起，还要下乡。

　　人总要有一点超乎钱的追求，从美元到美元没意思。应该从美元到农村、到乡村、到乡镇，去把每一个充满梦想、又充满迷茫的年轻人，变成中国社会未来的脊梁。从一亿中流到十亿主流，再到中国的未来。我们做这件事，才不辜负这一世、这一生。我觉得这是非常美丽的事业。

　　我今天要讲的是长期以来，关于心态、现金流、聚焦、坚持。

　　心态。周鸿祎讲，“经济有周期，创业有起伏。”“没有经历过几个周期，那不叫企业家。”冯仑讲了同样的话，“一个企业要成长成熟，必须经过两轮冬天。”

　　俞敏洪说，“成功的道路不笔直。”“一直向上走，活得久一点，就会有未来。”

　　长期主义才是创业者的真正出路。一个公司成熟要经历两轮冬天，现在两轮不一定够，心态是天天在过冬。心态是冬天里要长期生存和发展，只要做好这个准备了，就不需要做心理建设了。

　　聚焦。

　　俞敏洪讲，“如果只做一件事，你的选择是什么？”要听大人物讲故事，他们永远有段子，要听一个老创始人讲心得，听一句话就完了。吃瓜群众永远听的是八卦，真正做企业的人听的是真经。这是他们（创始人）用很大的教训换来的话。

　　正确定位。如果没有成为客户的第一选择，所有的投入都是白忙一场。大家卖的是一样的东西。聚焦就是品牌、就是定位。

　　坚持。坚守主业，就地升级。坚持三个定义，不止是忍、忍耐，坚持也是对自己认知的不断升级。坚持长期主义。

　　有人讲不要这么苦哈哈做生意，我活了这么多年，我报道了那么多企业家，我从来没见一个不苦哈哈的牛人。做生意本来就是苦的事，如果不能弯腰干苦活累活脏活，如果不能习惯旷日持久的琐碎。如果不能够把公司做重，就根本不可能把产业重做一次。所以重（chong）做也是重（zhong）做，所有的产业都是重做，但是我们要弯腰坚持做重活、做累活。

　　冬天到了，要巩固创业果实。最近我老在想，我们不断在颠覆自己，不断寻找新的升级方向，但是我私下里给大家说句话。对于一个创业人来讲，要适当地奖励自己，这个奖赏就是巩固自己的创业果实。

　　在2022年到来之前，我希望一亿中流的创业者、黑马兄弟们，抓住注册制的红利。我预测明年大概率创业板也会推出注册制。我们这批在传统细分产业里，用创新的方式来重做一遍一亿中流。