凰家探秘 从一个楼盘的热销窥探改善人群到底要什么

　　最近听说悄无声息的火了起来，去售楼部的客户基本到场就定房，近几个月每月去化100多套，而且买的都是140平以上的大户型，并且最畅销是200平左右的大户型。在目前市场环境下，大多改善盘销售情况并不好，有的甚至采取了暗中降价的方式，但依然销量不佳，为什么这个石家庄老盘突然开始受到关注，不声不响开始热销？凤凰房产为您揭开它的热销秘密，看看改善人群买房最看重哪些东西。

　　桥西区是老城区、高校区，生活气息浓厚，居住环境老破小。新华区以尚风尚水著称但横平竖直的大路很少，交通不便，同样商业缺乏。长安区是老工业区，生态环境差强人意，最近新开了万达带动了商业的氛围。裕华区，作为较新的区域，是政府正在着力打造的片区，拥有城市绿肺世纪公园等大大小小的公园，体育大街、建设大街、槐安路、裕华路、建华大街等道路通畅，除去中山路沿线，裕华区的商业配套可以说四个区域内最多的：联邦商圈、万达商圈、怀特商圈、众美商圈，未来三期还将建设15万平米集中商业和15万平米临街商铺。

　　另外，中国人的居住理念，从最开始的有房住到追求华丽，现在已经转向追求健康自然。所以周边是否有公园，内部绿化怎么样，改善性人群也会考虑。裕华区民心河、世纪公园、龙卡公园、富强公园、体育公园、世纪公园、高尔夫球场等大大小小的公园林立。

　　配套齐全：其实大家都知道，政府虽然在大力建设二环外及新区，但是目前石家庄的配套建设无论是商业还是学校，都是主城区比较成熟并相对集中。而且，大部分人的工作或者交际基本在主城区内，如果去二环外居住，那么生活和出行的成本都会增加。

　　房屋增值：随着国家政策的调整，人们购房决策更加的保守，与其看二环外区域未来的升值空间，大家更看重项目现有的价值。那二环内什么样的房子最保值还会升值？小区的规模大的比小的要容易升值，因为规模越大，意味着配套就会越齐全，管理更加规范，绿化环境等更加成熟，所以房屋价值会稳步上涨。总占地约100万平米，共分为四期开发建设，是目前石家庄市最大的居住综合体项目之一。永昌地产在裕华区内开发的项目都十分保值，这点从二手房可以看出，在交易的房屋价格均维持在单价2万左右，并且一房难求。

　　交通便利：地段决定房屋价值和升值空间，这样看一环最应该选，但是一环内交通十分拥堵，而一环外二环内道路相对宽阔，还可快速到达城心繁华地带，南北东西四通八达。以塔南路为轴，永昌地产拿下的片区南北向穿插着裕翔街、富强大街、青园街、体育大街多条大路，塔南路直通直通新火车站，裕翔街体育大街直接贯穿了南北二环，地铁三号线的塔冢站和东王站紧挨着小区，地铁一响黄金万两，地铁房的价值也不言而喻。

　　教育先行：改善置业和二次置业中有很大一部分是为了孩子上学购买学区房，对于家长来说，前期所有的教育都是为了最后的高考做铺垫，所以有能赢在起跑线的机会绝对不会让自己输掉。大家都知道购买的房子就可以获得上43中的名额，这对于家长们来说是致命的诱惑。提起石家庄的好学校，相信没人不知道43中。1997年43中增挂石家庄外国语学校校牌，2000年增设幼儿园、小学，从而形成了幼儿园--小学--初中--高中一条龙的办学格局，这可以说为高考打下了坚实的基础。

　　二环内裕华区的房子也不少，满足以上条件的也很多，为什么大家都选呢？可能有些业内会说热销是市场原因，因为它的销售时机很好，目前二环内改善住宅可供选择的余地并不是很大，它的竞品如中冶，保利目前都已经售完了，所以市场积攒了很多客户想买但没有房，刚好维多利亚时代有房子并户型充裕从90平到300平都有。这可以说是原因之一，但绝对不是最重要的原因。

　　还因为其背后的品牌和口碑效应。维多利亚时代背后的开发商永昌地产一直在石家庄裕华区塔南路附近深耕，前期开发过的一期海德园、二期丽景园、水云间、蓝湾家园口碑都不错。对比起保利、中冶等，永昌的品牌并不算大，但早期业主的入住，居住氛围好，购房者事先可以从业主处了解到更多的信息，环境和服务都有可以看得到摸得着，购买这种楼盘会更加省心，不用担心开发商以“规划中”来忽悠自己。

　　永昌自持物业的良好服务也是有口皆碑，所以现在居住在永昌原来开发项目的业主，二次置业或者为子女置业时，首选依然会是永昌。并且维多利亚时代系列的业主更是由很多政府人员、企业老板等人群构成，这些业主可以说是石家庄的塔尖人群，好邻居等于好生活，居住环境形成的圈层无形中也吸引着同类的购房者。

　　所以，你知道改善人群到底想要什么，以及改善性楼盘如何才能热销的奥秘了吗？