“隔靴搔痒”的印度钾肥合同

　　【】当前印度签订钾肥合同顺利签订，无论是从国内库存量，还是谈判周期、以及对新单的迫切度上，一直存在着2018年中国签单时的影子。其共性是谈判时机延误，库存越低，谈判筹码越小，最后只能被迫接受。……

　　2019年10月25日，俄罗斯Uralkali公司宣布与印度IPL公司签订新年度钾肥进口合同，价格在去年的基础上下降了10美元/吨，即到岸价280美元/吨。据悉，印度钾肥谈判并无占据任何优势，合同价与马来西亚标准氯化钾散货到岸价基本持平。另外，具体数量尚未对外公布，但兑现时间为10月至明年3月。在此期间，供货时间短，到货略显集中，或给东南亚市场释放出“供应紧张”的假象，从而促进潜在需求国家加快采购进度。在某种程度上，此举或有向中国“示威”的嫌疑。

　　自三季度以来，全球钾肥新单交投不畅，中国、巴西、印度新合同迟迟不签，国际钾肥市场暂失价格指导，更多潜在需求国家陷入观望当中。

　　认为，当前印度签订钾肥合同顺利签订，无论是从国内库存量，还是谈判周期、以及对新单的迫切度上，一直存在着2018年中国签单时的影子。其共性是谈判时机延误，库存越低，谈判筹码越小，最后只能被迫接受。但反观今年中国钾肥市场，库存量居高不下，市场长时间沉浸在高成本、低需求局面，销售价格一度跌破成本价。因此，国内钾肥市场上一直存在着暂停或延期签订钾肥合同的声音，这对于缓解国内钾肥供需矛盾将会起到利好支撑，也为新单谈判增添了筹码。总而言之，印度钾肥合同签订对中国的影响仅仅是“隔靴搔痒”，谈判节奏仍旧掌握在中国这边，切勿盲目跟单。

　　结合2010-2018年中国钾肥合同价格与国际钾肥价格对照来看，东南亚地区标准氯化钾散货合同到岸价与中国合同价平均价差为24美元/吨（去除最高与最低值后的平均值）。其中，2015年之前两者价格相差最大，2018年中国合同价格首次实现超过东南亚散货到岸价。根据卓创数据监测显示，2019年与2016年国内钾肥市场走势在供需关系、价格走势等方面具有一定相似性，并权衡国际钾肥供求关系等因素分析， 预计未来中国钾肥合同价格或将锁定在250-260美元/吨之间，同比最大跌幅为13.8%。为此，中国仍会继续选择等候时机。理由：一是全球钾肥过剩压力大，而中国钾肥供应量不断攀升，而且卖方急切的出货意愿要明显大于买方的购买欲望。二是随着时间的推移，卖方更需要中国合同价格来稳定大局，从而能带动潜在需求国家进行采购。因此，2020年中国钾肥合同价格将会重新回到全球“价格洼地”的地位；但在正式签订合同之前，国内钾肥市场仍会长时间陷入“内患”的困扰中。

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