成也宇辉败也宇辉? “去辉化”后东方甄选人气惨淡, 将何去何从(新东方董宇辉说过的话)
自从董宇辉离开东方甄选直播间以后,观众人数便越来越少,每天1万多人已经成为常态,和以前动辄十几万几十万的数据相差甚远。其他自家知名主播轮番上阵各展才华,也没能挽救得了惨淡的数据,带货榜更是从风光无限的前三名,滑落至现在的勉强进入前十。
“去辉化”后的东方甄选直播间人气如此惨淡,将要何去何从,还能恢复往日的辉煌吗?
“成也宇辉败也宇辉”,东方甄选一路走来非常不容易,而董宇辉则可谓是最大的功臣。
当初新东方转型做直播带货时,一开始并没有多少人关注,连续好几个月都没有多大起色,教育工作者转行做销售怎么这么难?
此时董宇辉并没有放弃,而是选择和东方甄选共同进退。董宇辉不断施展自己的个人才华,双语直播、诗词歌赋以及心灵鸡汤等各种技能纷纷用上。
东方甄选直播间不再只是单纯的大卖场,而是充满知识和学习氛围的文化课堂,一时间吸引了众多粉丝。尤其是董宇辉的“妈妈粉”,更是冲着董宇辉这个“女婿”来的。
可以说董宇辉以一己之力拯救了东方甄选,也为公司的发展指明了方向。其他各位主播也开始发挥老师的技能和各自的才华,大家这才发现东方甄选原来有这么多“宝藏男孩”和“宝藏女孩”,东方甄选由此踏上前进的道路,逐渐成为数一数二的带货直播间。
那么在直播间里的这些粉丝,到底是东方甄选的粉丝,还是董宇辉个人的粉丝呢?只能说很多粉丝都是冲着董宇辉来的,因为他才关注了官方直播间,因为他才会在直播间进行购物。
在这个网红经济时代,打造优秀的个人IP显得十分重要。个性鲜明的人物形象可以吸引同频的粉丝,而且这些粉丝的质量非常高,十分信任主播愿意为主播花钱消费,都是忠诚度颇高的铁杆粉丝。
进入东方甄选直播间的粉丝,很多都是董宇辉的个人粉丝,他们之所以会进入直播间,不仅仅是为了购买产品,更重要的则是看董宇辉,上董宇辉的“课”去了。相对于产品来说,粉丝们更加注重“服务”。
董宇辉走了,粉丝想看的人不在了,直播间的人气自然就会下降。
这给其他直播间也上了一课,大家应该好好反思一下自己公司的发展模式。如果直播间只是因为某个人才获得关注度,那将是非常危险的,不利于长期发展。
没了这个主播,直播间会垮掉;主播变得自大蛮横,提出不合理要求,公司同样会遭受巨大损失。这两种情况都不利于公司发展,甚至最后还有可能会直接倒闭。
其实大家在网上购物时,更多的应该是出于对品牌的信任,而不是出于对个人的好感,只有这样电商行业才能长期稳定发展。
说白了东方甄选只是产品的搬运工,并没有真正属于自己的产品和工厂。大家购物时多数情况下都是在看主播,喜欢主播的话就信任他、买他的东西,不喜欢的话就连进都不会进入直播间,这也是造成东方甄选目前状况的主要原因。
对于那些集研发生产销售于一体的完整独立的公司来说,更加不能只是打造个人IP的主播,而是要树立良好的企业形象,打造鲜明优秀的公司IP,这样才有利于长期生存和发展。
到时候无论是哪个员工去直播带货,大家看重的都是品牌本身而不是主播个人,都会支持都会下单,那才是成功的直播间。
东方甄选将何去何从,俞敏洪又会有怎样的高招,我们一起拭目以待。