跟了罗永浩12年的男人, 迎来了他又一次的创业(罗永浩 锤子科技)

那个被常年被称为“罗永浩身边的男人”，正在努力走出罗永浩的光环。

继老罗逐渐退出直播后，“交个朋友”的首席主播朱萧木在“2024异想大会”上推介了自己第三次创业的咖啡品牌——减龄。

这是朱萧木的第三次创业，同时他也表示，自己在成为减龄主理人后，将会逐渐减少“交个朋友”中的相关工作。

这个曾说自己不喜欢只做一个主播，想做公司和产品的朱萧木，真的能圆梦吗？

01.朱萧木的减龄大梦

早在多年前，朱萧木就有了“离开”罗永浩的想法。

作为锤子科技的0001号员工，他首创了FLOW福禄电子烟，又与老罗一起做起了交个朋友直播间，随着老罗的逐渐淡出，朱萧木也开始了自己的第三次创业——咖啡赛道。

其实在2024年入局咖啡并不是一个好时机。

据i Media Research发布的数据显示，2021年中国咖啡行业市场规模达3817亿元，预计2025年我国咖啡市场规模将达10000亿元，以27.2%的增长率不断上升。

在市场几近饱和的状态下，咖啡市场也陷入了“内耗”：截至2023年10月29日，全国咖啡门店数约有19.16万家，截至10月29日，今年全国新增咖啡店约9.5万家，关闭约4.4万家。

作为行业冥灯罗永浩的左膀右臂，朱萧木自然清楚如何开辟新市场，于是瞄准“减龄”这个赛道，发起猛烈攻击。

在减龄咖啡品牌的介绍中，减龄咖啡主要是通过冷萃的冻干技术将抗衰老的成分融入到咖啡中，并达到最佳的比例。

通俗来说就是，减龄咖啡既是一个品牌名，但切入的赛道却是保健品，咖啡只是其中的一个载体，产品本身会更关注膳食补充剂本身带来的功效。

在消费者对这保健品咖啡仍抱有质疑态度时，减龄咖啡公开了背后的团队：

根据减龄咖啡的另一位创始人杨祥吉描述，公司的注册地在英国牛津，从2021年开始在英国运营了2-3年时间，联合创始人包括中国人和英国人。

杨祥吉还将该公司与英伟达进行了对比，称其创始人有华人，也有白人，也有各个国家的人，管理团队也是一样。

光从二人对减龄咖啡的描述来看就能感受到满满的自信，同时也引来了消费者们对减龄咖啡功效的质疑。

根据减龄咖啡公布的营养成分表，其中的几项元素确实是对皮肤有益的产品：维生素B12有改善睡眠，延缓衰老的作用；烟酰胺加速皮肤新陈代谢，并阻止黑色素生成；二氢槲皮素具有显著的抗衰老作用，对延缓皮肤老化、改善皮肤质地和减少皮肤损伤具有重要意义。

然而，市面上有关烟酰胺的护肤品大部分都是外涂，极少数采用注射使用，并没有任何烟酰胺口服液的先例。

对此，朱萧木也大方表示减龄咖啡的研发过程严谨，一开始就做了一系列的小规模测验。

这些试验旨在证明产品的效果，同时也为产品的科学性和有效性提供了有力支持，具体的样本数量还有待考究。

作为创业者，朱萧木的创业风格似乎总是喜欢走高调。

与罗永浩带货的3年多以来，其经手了10万个以上的SKU，服务了近1亿的消费者，这也给他注入了不少做行业产品的信心。

在锤子倒下后，朱萧木在2019年选择了电子烟市场，入股了福禄FLOW，而这个刚刚入场的福禄FLOW电子烟也很快资本的青睐，在2019年5月便拿到了经纬创投、壹叁资本、野格资本的A轮融资，共计1089万美元。

然而行业鼎盛时期，一纸禁令断了福禄FLOW的后路。

在电子烟之后，有传闻称朱萧木还进军了额温枪领域，甚至特意申请了第二、三类医疗器械生产和销售许可，可风声也逐渐减少，直至彻底消失。

02.减龄咖啡得了电商后遗症？

朱萧木做功效咖啡，许是受到了电商圈“绿色热潮”的影响。

去年年中，“大麦青汁”开始出现在各大直播间，从微商圈过渡到直播间，广东夫妇更是靠着青汁专场直播间，一举那些9134万的成绩，青汁销量直接突破1亿多单。

而自2023年以来，青汁产品频繁出现在抖音头部主播的直播间里，并成为了必不可少的带货产品。

在抖音千万粉丝网红多余和毛毛姐近一个月的直播里，几乎每场直播都上架了青汁产品，且为固定品牌，在多余和毛毛姐7月12日的直播里，青汁产品成为其带货商品第一名，单款产品销售额高达65万。

除此之外，疯狂小杨哥、打假主播辛吉飞、老爸测评等直播间也频频出现青汁身影。

青汁其实是在日本开始流行，因为在日本蔬菜价格比较贵，人们想出了用青汁代替每天需要的膳食纤维，而在国内它被开发出了可以搭配健身瘦身的功能。

但关于青汁是否能真的有助于瘦身减肥，这一说法还没有得到有效的科学研究证明。

微博上关于减龄咖啡有这样一项投票讨论：你认为减龄咖啡这个概念吸引你吗？在486人参与的情况下，有334票投给了“不吸引，不想买”这一选项。

在新茶饮赛道上也曾经出现过类似的“养生风潮”，比如曾风靡一时的“一整根”人参水，线上线下脱销，售价20多元，川渝便利店卖断货，销量普遍在每月几百甚至上千瓶。

该品牌线上企业店铺显示，月销量2000 ，然而消费者在尝鲜后，很快便发现了这款人参水的利弊，比如过补、喝了睡不着、口感不好等等。

大多数消费者在面对功效型咖啡还是处于一个完全观望的状态，相比之下青汁可以补充膳食纤维，口感也较为清甜，那么减龄咖啡可以补充什么？口感又如何？

现如今的咖啡市场从不缺新兴选手，缺的是真的能把价格和口味做到平衡的品牌，朱萧木不可能不清楚这一点，但他仍对减龄咖啡的未来发展十分乐观，他认为参照医美行业的发达程度，就能知道此咖啡的未来市场空间。

真正的问题已经不是靠功效能否获得市场了，而是减龄咖啡是要从保健品受众群里找出咖啡爱好者，还是从咖啡爱好者中找出能关注抗衰的受众？

而抗衰和咖啡的消费群体重合度又高达多少？

视角再回到朱萧木本身，他服务过近1个亿的消费者，经手了上10万个SKU，在抖音带货这一块他是出彩的，但作为创业者，他仍是不完美的。

在与罗永浩经历“创业、失败、真还传、再创业”一整套完整又闭环的成长轨迹后，罗永浩走上了“细红线”进军科技领域，朱萧木则走上了看似是咖啡实则保健品的跑道，二人彻底走上不同的道路。

不知这杯减龄咖啡，能否还朱萧木一个创业成功的春秋大梦？

参考：

一杯苦咖啡，朱萧木的二次创业——锌财经

朱萧木离开罗永浩创业，一杯咖啡重返20岁？——锌刻度

揭秘大主播疯狂销售微商货青汁：佣金高达50%——鞭牛士