跟了罗永浩12年的男人, 迎来了他又一次的创业(罗永浩 锤子科技)

娱乐新闻 2024-02-15108网络

那个被常年被称为“罗永浩身边的男人”,正在努力走出罗永浩的光环。

继老罗逐渐退出直播后,“交个朋友”的首席主播朱萧木在“2024异想大会”上推介了自己第三次创业的咖啡品牌——减龄

这是朱萧木的第三次创业,同时他也表示,自己在成为减龄主理人后,将会逐渐减少“交个朋友”中的相关工作。

这个曾说自己不喜欢只做一个主播,想做公司和产品的朱萧木,真的能圆梦吗?

01.朱萧木的减龄大梦

早在多年前,朱萧木就有了“离开”罗永浩的想法。

作为锤子科技的0001号员工,他首创了FLOW福禄电子烟,又与老罗一起做起了交个朋友直播间,随着老罗的逐渐淡出,朱萧木也开始了自己的第三次创业——咖啡赛道。

其实在2024年入局咖啡并不是一个好时机。

据i Media Research发布的数据显示,2021年中国咖啡行业市场规模达3817亿元,预计2025年我国咖啡市场规模将达10000亿元,以27.2%的增长率不断上升。

在市场几近饱和的状态下,咖啡市场也陷入了“内耗”:截至2023年10月29日,全国咖啡门店数约有19.16万家,截至10月29日,今年全国新增咖啡店约9.5万家,关闭约4.4万家

作为行业冥灯罗永浩的左膀右臂,朱萧木自然清楚如何开辟新市场,于是瞄准“减龄”这个赛道,发起猛烈攻击。

在减龄咖啡品牌的介绍中,减龄咖啡主要是通过冷萃的冻干技术将抗衰老的成分融入到咖啡中,并达到最佳的比例。

通俗来说就是,减龄咖啡既是一个品牌名,但切入的赛道却是保健品,咖啡只是其中的一个载体,产品本身会更关注膳食补充剂本身带来的功效。

在消费者对这保健品咖啡仍抱有质疑态度时,减龄咖啡公开了背后的团队:

根据减龄咖啡的另一位创始人杨祥吉描述,公司的注册地在英国牛津,从2021年开始在英国运营了2-3年时间,联合创始人包括中国人和英国人。

杨祥吉还将该公司与英伟达进行了对比,称其创始人有华人,也有白人,也有各个国家的人,管理团队也是一样。

光从二人对减龄咖啡的描述来看就能感受到满满的自信,同时也引来了消费者们对减龄咖啡功效的质疑。

根据减龄咖啡公布的营养成分表,其中的几项元素确实是对皮肤有益的产品:维生素B12有改善睡眠,延缓衰老的作用;烟酰胺加速皮肤新陈代谢,并阻止黑色素生成;二氢槲皮素具有显著的抗衰老作用,对延缓皮肤老化、改善皮肤质地和减少皮肤损伤具有重要意义。

然而,市面上有关烟酰胺的护肤品大部分都是外涂,极少数采用注射使用,并没有任何烟酰胺口服液的先例。

对此,朱萧木也大方表示减龄咖啡的研发过程严谨,一开始就做了一系列的小规模测验。

这些试验旨在证明产品的效果,同时也为产品的科学性和有效性提供了有力支持,具体的样本数量还有待考究。

作为创业者,朱萧木的创业风格似乎总是喜欢走高调

与罗永浩带货的3年多以来,其经手了10万个以上的SKU,服务了近1亿的消费者,这也给他注入了不少做行业产品的信心。

在锤子倒下后,朱萧木在2019年选择了电子烟市场,入股了福禄FLOW,而这个刚刚入场的福禄FLOW电子烟也很快资本的青睐,在2019年5月便拿到了经纬创投、壹叁资本、野格资本的A轮融资,共计1089万美元。

然而行业鼎盛时期,一纸禁令断了福禄FLOW的后路

在电子烟之后,有传闻称朱萧木还进军了额温枪领域,甚至特意申请了第二、三类医疗器械生产和销售许可,可风声也逐渐减少,直至彻底消失。

02.减龄咖啡得了电商后遗症?

朱萧木做功效咖啡,许是受到了电商圈“绿色热潮”的影响。

去年年中,“大麦青汁”开始出现在各大直播间,从微商圈过渡到直播间,广东夫妇更是靠着青汁专场直播间,一举那些9134万的成绩,青汁销量直接突破1亿多单

而自2023年以来,青汁产品频繁出现在抖音头部主播的直播间里,并成为了必不可少的带货产品。

在抖音千万粉丝网红多余和毛毛姐近一个月的直播里,几乎每场直播都上架了青汁产品,且为固定品牌,在多余和毛毛姐7月12日的直播里,青汁产品成为其带货商品第一名,单款产品销售额高达65万

除此之外,疯狂小杨哥、打假主播辛吉飞、老爸测评等直播间也频频出现青汁身影。

青汁其实是在日本开始流行,因为在日本蔬菜价格比较贵,人们想出了用青汁代替每天需要的膳食纤维,而在国内它被开发出了可以搭配健身瘦身的功能。

但关于青汁是否能真的有助于瘦身减肥,这一说法还没有得到有效的科学研究证明。

微博上关于减龄咖啡有这样一项投票讨论:你认为减龄咖啡这个概念吸引你吗?在486人参与的情况下,有334票投给了“不吸引,不想买”这一选项。

在新茶饮赛道上也曾经出现过类似的“养生风潮”,比如曾风靡一时的“一整根”人参水,线上线下脱销,售价20多元,川渝便利店卖断货,销量普遍在每月几百甚至上千瓶。

该品牌线上企业店铺显示,月销量2000 ,然而消费者在尝鲜后,很快便发现了这款人参水的利弊,比如过补、喝了睡不着、口感不好等等。

大多数消费者在面对功效型咖啡还是处于一个完全观望的状态,相比之下青汁可以补充膳食纤维,口感也较为清甜,那么减龄咖啡可以补充什么?口感又如何?

现如今的咖啡市场从不缺新兴选手,缺的是真的能把价格和口味做到平衡的品牌,朱萧木不可能不清楚这一点,但他仍对减龄咖啡的未来发展十分乐观,他认为参照医美行业的发达程度,就能知道此咖啡的未来市场空间。

真正的问题已经不是靠功效能否获得市场了,而是减龄咖啡是要从保健品受众群里找出咖啡爱好者,还是从咖啡爱好者中找出能关注抗衰的受众?

而抗衰和咖啡的消费群体重合度又高达多少?

视角再回到朱萧木本身,他服务过近1个亿的消费者,经手了上10万个SKU,在抖音带货这一块他是出彩的,但作为创业者,他仍是不完美的。

在与罗永浩经历“创业、失败、真还传、再创业”一整套完整又闭环的成长轨迹后,罗永浩走上了“细红线”进军科技领域,朱萧木则走上了看似是咖啡实则保健品的跑道,二人彻底走上不同的道路。

不知这杯减龄咖啡,能否还朱萧木一个创业成功的春秋大梦?

参考:

一杯苦咖啡,朱萧木的二次创业——锌财经

朱萧木离开罗永浩创业,一杯咖啡重返20岁?——锌刻度

揭秘大主播疯狂销售微商货青汁:佣金高达50%——鞭牛士

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