不行就换人！拼不过ZARA、优衣库，这个快时尚品牌甩卖中国业务，只卖2.9亿

进入中国12年的美国快时尚品牌Gap僵持不住了。

2022年11月8日，宝尊电商有限公司（09991.HK，以下简称“宝尊电商”）在其官方微信公家号上发文，公布将以全现金买卖营业方法收购Gap大中华区营业。

今朝该协议已完成签定，股权买卖营业基准对价为4000万美元（约合人民币2.9亿元），视协议最终调解环境，总买卖营业金额不高于5000万美元（约合人民币3.6亿元）。据悉，本次收购仍有待于满意风俗交割前提和切合禁锢部分核准要求，收购估量在2023年上半年完成。

值得留意的是，在被收购前，Gap在中国的门店曾经验大面积清仓、闭店，包罗北京、上海、广州、南京等多家门店正进入闭店倒计时。据GAP官网信息统计，今朝Gap在中国仅剩约110多家门店。

“关店贬价”“频仍促销”的动静传出后，Gap多次在交际平台上激发“捡漏”潮，但这也让Gap在中国被打上了远景迷茫的标签。

现在，Gap与宝尊电商联袂是否能一改昔日衰败的情况？

鞋服行业独立说明师程伟雄在接管期间周报记者采访时暗示，“Gap在中国市场日渐消极，必要找一个分明中国市场的相助搭档来补充其不敷之处。而宝尊电商上风在于线上运营，此次买卖营业对付Gap而言，是加码线上营业的好机会。”

图源：Gap 新奥天虹工场店 期间周报记者 穆瑀宸拍摄

“一拍即合”的收购

GAP出售中国营业早有据说。2021年3月，据《彭博社》援引动静人士称，Gap正在思量包罗出售中国营业在内的隐藏选项，以调解在中国的运营环境，因为相干探究仍处于早期阶段，仍也许抉择保存中国营业的运营。

目前，Gap中国营业最终被宝尊电商收入囊中。

据果真资料表现，宝尊电商创立于2007年头，曾获阿里巴巴计谋投资，并于2015年5月在美国纳斯达克（NASDAQ）上市，2020年9月又在香港完成二次上市。其首要提供以品牌电子商务为焦点的一站式贸易办理方案，包罗店肆运营、数字营销、IT办理方案、仓储配送、客户处事等5大内容。

今朝，宝尊电商的营业包围中国的各大主流线上购物平台和交际移动商城，包罗天猫、京东、抖音电商等，同时还涉及多个跨境电商平台。宝尊电商处事高出355个环球品牌，署理品牌包罗Valentino、Nike、李宁、玖熙、Levi's等。

着实，宝尊电商与Gap此前就已举办过相助。2018年12月，宝尊电商曾作为电商处事商辅佐Gap开展数字化创新，加快其电商国界机关。

按照宝尊电商公家号发布的信息表现，此次宝尊电商旗下全资子公司White Horse Hongkong Holding Limited，与Gap Inc.和Gap (UK Holdings)Limited告竣股份购置协议，收购这两家全面认真运营Gap大中华区营业的运营实体。

同时，宝尊电商隶属的多家公司也与Gap告竣了一系列商务协议，包罗宝尊电商得到Gap独家授权在大中华区出产、推广与全渠道贩卖Gap产物，同时拥有中国产物计划权。相干商务协议为期20年，首期为10年；可续约两次，每次5年。这意味着，至少在将来10年内，宝尊电商将全权接办Gap在中国市场的全部运营事项。

宝尊电商董事长兼CEO仇文彬针对此次收购暗示，“Gap大中华区的品牌资产与局限，奠基了宝尊品牌打点的高出发点，开创了线上与线下充实融合的贸易新篇章。”

在程伟雄看来，宝尊电商与Gap联袂可谓是一拍即合。对付Gap而言，可以在中国市场收到至少4000万美金的收益，而且通过相助搭档去策划，倘若限期内中国市场运营精采，再度收回对其也没有太大影响。”

“宝尊电商首要存眷线上营业，收购后可以通过Gap去试探线下营业渠道。不外，这对付宝尊电商也有必然挑衅，事实Gap的产物导向和中国市场融合度不高。宝尊收购Gap中国市场后，将来必定必要将Gap品牌的定位、产物调性、渠道计策、价值计策、营销推广等方面从头做出调解，以应对本土斲丧市场必要。”他增补道。

Gap错失中国市场

究竟上，Gap出售大中华区营业或与其业绩走势有必然相关。

据财报表现，2022年第二季度，Gap团体的贩卖额同比下滑8.36至38.6亿美元。同时，陈诉期内Gap的净吃亏到达4900万美元。

Gap中国区营业也在愈发剧烈的竞争中失势。自2022年以来，Gap在中国多个都市大面积闭店，包罗北京、上海、广州、深圳、杭州、长沙、南京等。时代，GAP旗下品牌Old Navy在入驻中国6年后，于2020年3月封锁全部贩卖渠道，正式退出中国。

纵观成长史，Gap作为美国国潮的代表，也曾有过光辉时候。早先Gap依附价低、款多、码全的牛仔裤、Logo卫衣、基本款T恤上衣等公共休闲气魄威风凛凛衣饰敏捷走红全美，并逐渐走向天下。财报表现，1989年-2000年，其门店数目从960家增添至2848家。

Gap正式进入中国市场是在2010年，其曾定下在世界机关1000家门店的方针，并把首批旗舰店设立在一线都市北京和上海。彼时，Gap曾在北京租金高企的王府井(600859)步行街上投资1亿元开设临街大店，开业时曾异常火爆。随后，又接连在西单大悦城(000031)、向阳大悦城等北京人流量大的阛阓机关门店。

然而在竞争剧烈的中国市场，Gap自开设第一家门店起便错失先机，相对守旧的贸易计策，也让Gap难以打破逐渐收窄的快时尚赛道。

2011年，Gap中国区时任总裁受访时暗示，GAP此前一向在守候中国的中产阶层客群成长成熟，并以为2010年后才是进入中国市场的“最好时刻”。然而，在其时留给GAP的市场份额早已不多。

同为快时尚赛道的优衣库早在2002年就在上海开设了第一家门店。2006年和2007年，Zara和H&M也先后入驻中国，同样将首店选择了上海。而2010年才选择进入中国市场的Gap错失了中国购物中心的大成长带来的选址黄金期，在品牌认知度上也稍弱于优衣库、ZARA、H&M。

不外，Gap也并非步步晚于敌手。早在Gap进入中国之际，便依附对交际媒体和电子商务等线上盈利的敏锐嗅觉，先于ZARA、H&M机关线上渠道。

但从当前现实环境来看，Gap的线上运营并未取得较为满足的结果。制止11月10日，Gap淘宝上官方旗舰店的粉丝数为1034万，而ZARA和优衣库的粉丝数则别离为2339万人和2525万人。同日午时，期间周报记者进入Gap抖音直播间，在耳目数为127人，而统一时刻优衣库的直播间里却有648人，是Gap的5倍。

在打扮行业说明师马岗看来，产物自己当地化贴合度、电商对传统渠道的争夺，以及逐渐拥挤的快时尚赛道等，都是Gap败走中国市场的缘故起因。“对外来时尚品牌而言，出格是公共品牌，必然要迎合本土斲丧者，在这点上快时尚规模中，只有优衣库做的不错。”