医药猎头等春天

经济调查报 记者 瞿依贤 8月下旬，李世儒在上海张江一家咖啡馆约见一位创新药企的研发副总裁。作为一个医药猎头团队的认真人，出门见重要候选人、维护相关，在他的事变中是常态，只是这两年，陪伴整个创新药行业的“成本严冬”，他出门见人的频次有所低落。

医药猎头跟医药行业情形是同频共振的，跟着投融资遇冷而来的，远远不止见重要候选人的频次低落，更深条理的是，药企客户必要降本增效，紧缩人头，岗亭需求少了，对猎头来说，市场上“人浮于事”。

医药猎头王李依泛泛在深圳事变，首要交付创新药早期研发偏向的岗亭，她汇报经济调查报，早年药企会有一些独家岗亭给到信赖的、有手段的供给商，可能用两三家供给商作为恒久相助搭档。而此刻，就算是顶级的医药猎头公司，也不大也许拿到独家岗亭，“早年两三家抢的case，此刻二三十家在做是常态”，乃至个体药企一个岗亭有100多家猎头供给商。

多位医药猎头汇报经济调查报，他们跟实体的创新药行业一样，在等“严冬已往”，春天到来。

高歌猛进

2011年，老吴大学结业，在上海进了医药猎头行业，专注在处方药赛道上，客户首要齐集在外资药企。

她回想本身刚入行的时辰医药行业还处于极速扩张时期，贩卖和市场岗亭的需求较量多。2013年之后，跨国药企越发夸大合规的重要性，以是2013～2015年，跨国药企里的医学事宜岗亭需求变多了。

2015年之后，成本的投入带来了海内创新药企的大发作，各立派其它药企必要大量招揽人才，从此几年一起高歌猛进，医药猎头们也进入了“狂欢期间”。

用李世儒的话说，那几年各处都是headcount（正式员工名额），“不消猎头劳神，只要递个简历就能赚到钱”。

王李依的感觉相同，那段时刻轻微勤劳一些的猎头就必然能赚到钱：创新药企业融到钱往后赶项目进度，很是平凡、年薪并不高的地位，也选择用猎头来雇用，企业筛选简历的要求也不高，专业轻微对口就认为差不多了。

也是在那几年，各家猎头公司的团队都开始扩张，许多不做医药线的猎头公司也开始扩充医药团队。

一样平常环境下，猎头公司交付后按候选人年薪的18%-25%收取用度，详细到参谋小我私人身上，差异公司差异层级的抽成比例不同很大。行业共鸣是，假如参谋做成了100万元的业绩，小我私人得手从20万～40万元不等。

许多医药猎头在高歌猛进的这几年收入大幅晋升，老吴直言，她的收入在2016年约莫是50万元，从此逐年上升，到2019年打破了百万元。

老吴收入最高的一年是2021年，税后收入高出了200万元。固然那一年的下半年行业情形开始趋冷，可是老吴说，许多票据是前一年顺延下来的，而行业情形的趋冷传导到猎头行业有滞后性。多位受访者暗示，猎头自己是蕴蓄财产较量快的事变，碰上创新药行业的好景物，许多医药猎头都实现了小我私人财产的超过式蕴蓄。

在老吴看来，其时在这个行业里的人，都是既得好处者，原本一个月关一两单的，碰着创新药企这一波拼速率的“抢人”，“猎头就占到自制了，可能说抢到风口了，一个月能关4单、5单。每一个猎头的业绩都很不错，收入很轻易就进步了”。

“在这个风口，只要参谋不懒，就能赚到钱。”老吴说。

冬天来了

但好景物不必然长在。

王李依原本在药企做人力资源事变，2020年跳槽做医药猎头。从case数目的角度，她的直观感觉是，2023年1~5月的数目是锐减的，不管是大制药厂照旧小创新药企，许多雇用需求都停息了，原本会用猎头的较量基本性的地位，此刻不太会放给猎头，只有一些较量高难度的、副总裁级此外地位，也许还会用猎头。

她预计，此刻的猎头市场，跌到了原本的一半。

缘故起因是多方面的，除了全部行业人士会用“你懂我懂各人懂”的心情说出口的“成本严冬”，尚有企业自身缘故起因。

国度药监局药品审评中心2021年7月初宣布一则关照，就《以临床代价为导向的抗肿瘤药物临床研发指导原则（征求意见稿）》果真征求意见，征求意见稿要求优先选择最佳支持治疗作为比较，而非慰藉剂，这一条直接引刊行业大地动，业内广泛以为，这冲击了部门不足创新的“创新药”。

征求意见稿发布后3天内，海内生物制药企业尤其是创新药企，以及一众CRO公司的股价一连重挫，龙头股更是领跌。究其基础，药审中心开释的信号是，药物研发要以患者需求为焦点，以临床代价为导向。

王李依大分子和小分子创新项目都看，她感觉到的药企端举动变革很明明：“这两年药企的临床项目有不少都暂缓了，药监部分对产物立项、研发、上市的要求也较量高，很是夸大创新，同质化的项目就暂缓了挺多。也许有一些企业认为，我这个项目做出来，即便可以或许上市，贸易化空间也很小了，以是创新药企的临床项目根基腰斩，本年的临床岗亭砍了很是多。”

王李依地址的诗迈医药猎头，在世界10多个重点都市有办公室，全公司有300多人。王李依在深圳带一个研发向的团队，看的岗亭从早期研发到CMC（化学因素出产和节制）都有。作为团队认真人，王李依除了要交付case，也要包袱一些商务拓展和客户相关维系的事变。

由于必要高频打仗人，触达的人越多乐成的概率越大，以是大大都的交付，猎头都是通过电话告竣了，必要线下晤面的候选人，则必然长短常重要的候选人。

8月中旬，王李依在深圳见了一个大分子药企研发端的副总裁。王李依嗣魅这位副总裁长短常敬重羽毛的人，不会让本身的简历“一年一跳”，之以是开始看外部机遇，是他地址公司在资金上碰着了题目，所做项目都是同质化竞争项目，从远景来看，公司很快会碰着大瓶颈。

不只是高管地位，行业内的平凡岗亭也能反应出市场的严厉。

王李依举了个例子，前两年临床医学人才缺口很是大，新药临床试验的用人要求“很是粗犷”。2018、2019年，企业认为这小我私人能来写方案，可能学一学可以或许做医学监察就行，对专业没有太大体求，药学、医学、生物相干的都可以；原本不在企业的，可能在外企做上市后医学，乐意转临床的都持接待立场。

可是本年，门槛明明变高了，企颐魅招医学司理根基上有三个必备要求：第一是临床医学专业，不再乐意接管药学、生物学专业；第二，必然要做过大夫，并且是对应科室的大夫，好比肿瘤医学司理就必然要在肿瘤科事变过，乃至还要到达必然级别；第三，在企业做过上市前临床医学，不再接管上市后医学的人。

王李依说明有几方面缘故起因，上半年一些公司裁人后，市场上的简历多起来了。其它，类型临床试验的文件也在不绝出台，对临床试验从业职员的要求也变高了。

不可是临床试验，放大到整个创新药行业，包罗市场、贩卖、出产等等岗亭，要求变高、需求变少都是共性。

将来

采访中，面临统一个题目“你们在等冬天已往、春天到来吗”， 李世儒、王李依和老吴的谜底同等，他们都在等春天到来，但不是什么都不做的纯守候，由于没有人能精确猜测春天什么时辰到来、会不会到来。

老吴说，客岁已经有些医药猎头公司在裁人，不外对比猎头行业其他条线，大康健的猎头相对受攻击不算太大。